淘寶rol是指淘寶投入產(chǎn)出比，它的公式是ROI(投入產(chǎn)出比)=成交金額/花費(fèi)，而成交金額=客單價(jià)*成交筆數(shù)，成交筆數(shù)=點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，成交金額=客單價(jià)(點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率)，花費(fèi)=點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi)，簡(jiǎn)單換算一下就是ROI=客單價(jià)*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊花費(fèi)，那么淘寶rol有什么用呢?

　　投入產(chǎn)出比，是驗(yàn)證我們推廣是否有效的一個(gè)結(jié)果，因此，我們應(yīng)該把投入產(chǎn)出比當(dāng)做分析的一個(gè)概念，然后以投入產(chǎn)出比來(lái)決定你的關(guān)鍵詞是否加價(jià)或者是降價(jià)，這個(gè)是非常重要的，當(dāng)我們打開(kāi)直通車的報(bào)表之后，該如何針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行加價(jià)或者是降價(jià)呢?

　　這里有參考的維度，第一個(gè)是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的高低，第二個(gè)是排名的高與低。

　　如果點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比較高的情況下，ROI也比較高，排名比較低，我建議的是可以適當(dāng)往上加價(jià);如果點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比較高，ROI也比較高，排名也比較高的情況下，建議大家要考慮直通車是否影響你的自然搜索排名了，因?yàn)樵谝苿?dòng)端上，自然搜索的排名靠前，并且你的直通車排名靠前的情況下。

　　直通車會(huì)去重不展現(xiàn)這樣的一個(gè)情況，因?yàn)橐苿?dòng)端直通車第一名，它會(huì)對(duì)自然搜索前三進(jìn)行一個(gè)去重，第二名，它會(huì)對(duì)自然搜索的前六進(jìn)行去重，需要注意一下;如果同時(shí)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比較低，ROI比較高，那么，建議可以適當(dāng)加價(jià)。如果點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比較低，ROI也比較低的情況下，可以進(jìn)行降價(jià)的一個(gè)調(diào)整。如果沒(méi)有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的情況下，可以去刪除。

　　淘寶關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，是驗(yàn)證人群的推廣，是否有效的一個(gè)結(jié)果，它也就決定了這個(gè)關(guān)鍵詞的去留。

　　比如說(shuō)，當(dāng)我們看到目前的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率分別是7.86%，7.84%，突然有一個(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是3.83%，通過(guò)這樣一組數(shù)據(jù)呢，我們就可以考慮是否把這個(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為3.83%的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除。

　　淘寶直通車開(kāi)了一段時(shí)間之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，并不是所有的地域都會(huì)有成交的表現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候，我們需要打開(kāi)地域報(bào)表的窗口，分別去查看有哪些地域是沒(méi)有進(jìn)行成交，沒(méi)有給我們帶來(lái)產(chǎn)出的。

　　淘寶店鋪訪客也是有規(guī)律可循的，如果我們?nèi)於及凑胀粋€(gè)價(jià)格去出價(jià)的話，比如說(shuō)，一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)是一塊錢，如果我們要節(jié)省花費(fèi)，一定是在流量高峰期來(lái)的時(shí)候，愿意出這個(gè)一塊錢，而不是說(shuō)流量非常偏低，比如說(shuō)凌晨的時(shí)候我還會(huì)出一塊錢去買這個(gè)位置，在花費(fèi)上就有些浪費(fèi)。

　　因此我們可以通過(guò)生意參謀后臺(tái)里面的單品分析，訪客分析來(lái)查看我們的流量曲線圖，根據(jù)流量曲線圖，去設(shè)置分時(shí)折扣，這樣的情況下，就可以適當(dāng)?shù)毓?jié)省我們的花費(fèi)。

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