淘寶直播亂人群標(biāo)簽嗎?為什么會(huì)這樣？

POST TIME:2020-10-22

　　在店鋪運(yùn)營(yíng)中，淘寶人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)投放非常重要，但在實(shí)際運(yùn)用中許多人不知道怎么實(shí)現(xiàn)一個(gè)精準(zhǔn)投放，在淘寶直播中也可以去設(shè)定人群標(biāo)簽的，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)亂人群標(biāo)簽的情況呢?

　　人群標(biāo)簽混亂的情況會(huì)有發(fā)生，都是一下原因造成的：

　　店鋪人群混亂的原因：

　　隨意打折：

　　店鋪新開的時(shí)候，很多人選擇瘋狂打折來(lái)吸引下單?？梢哉f(shuō)來(lái)下單的這批人很難跟店鋪想要發(fā)展的人群一致。店鋪商品前期價(jià)格低了，后期想提價(jià)都非常困難，商家可能就要跟低價(jià)纏纏綿綿不知到幾時(shí)了。

　　找淘客：

　　有些商家用過(guò)淘寶客之后店鋪人群標(biāo)簽會(huì)發(fā)生變化，大家會(huì)在后臺(tái)發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)額度很低的買家大量涌進(jìn)店鋪，拉低消費(fèi)層級(jí)以后，爆款的自然流量都開始降低，最終商家為了維持下單量，只得一直保持低價(jià)的折扣。

　　做活動(dòng)：

　　【活動(dòng)】，打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?，就仿佛蝗蟲過(guò)境。飆升的各種數(shù)據(jù)過(guò)后留下的是一地雞毛。大促有非常大的流量，會(huì)買的人群也五花八門的，當(dāng)然有許多用戶通過(guò)聚劃算等等發(fā)現(xiàn)了你的店鋪，進(jìn)而添加關(guān)注，但是也有許多人沖著折扣來(lái)，買了就再也不回頭，順便還給幾個(gè)差評(píng)。

　　刷單：

　　除了官方在嚴(yán)打，讓我們不建議商家17年再刷單之外，很多商家找刷單的QQ群、刷單公司的眼光也不怎么樣，這些刷單的賬號(hào)什么都買，所以這些賬號(hào)身上帶著什么樣的標(biāo)簽，又會(huì)造成什么樣的影響，沒(méi)法預(yù)判。

　　如何拉回?

　　直通車：

　　幸好直通車有定向功能，算是人群標(biāo)簽的糾正利器了。它給了我們一個(gè)低價(jià)就能鎖定優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)人群的辦法。

　　大家可以靈活的運(yùn)用上下坡法控制關(guān)鍵詞的出價(jià)。上坡法是一開始溢價(jià)較低，之后慢慢提高，注意溢價(jià)幅度不要太高;下坡法正好相反，一開始高溢價(jià)，之后再慢慢降價(jià)，同樣注意幅度的把控。根據(jù)預(yù)算來(lái)，下坡法比較燒錢，但是速度快，見效快;上坡法效果就會(huì)慢一點(diǎn)，但是比較好控制成本。

　　同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的情況，優(yōu)質(zhì)人群、人口屬性一定要加，天氣人群標(biāo)簽根據(jù)實(shí)際需求來(lái)決定要不要加。

　　用正常出價(jià)加人群溢價(jià)的方式投放，為了省點(diǎn)錢，可以把正常出價(jià)降低一點(diǎn)。再者，大家要做好各個(gè)時(shí)間段的觀察，點(diǎn)擊低的可以刪掉或者降低出價(jià)。

　　鉆展：

　　鉆展的訪客定向邏輯與直通車人群定向是一個(gè)邏輯，都是系統(tǒng)用大數(shù)據(jù)分析搜索的人群特點(diǎn)。鉆展的訪客定向能夠觸達(dá)精準(zhǔn)競(jìng)品的流量。

　　像風(fēng)格不小眾，有直接參考對(duì)象的店鋪可以好好利用訪客定向這個(gè)功能，選定好店鋪id之后，可以直接向其訪客投放，能在糾正人群的同時(shí)拿到競(jìng)品的老客戶還有潛在客戶，讓你的店鋪快速打上人群標(biāo)簽。

　　老客戶營(yíng)銷：

　　老客的賬號(hào)等級(jí)越高，那她對(duì)店鋪精準(zhǔn)人群產(chǎn)生的影響越大。對(duì)待那些資歷深厚的老客戶，最好是有單獨(dú)的維護(hù)手段，電話是非常直接的溝通方式，容易激發(fā)好感，給一批老客戶設(shè)立一定的預(yù)算，定期寄送小禮品或者回購(gòu)禮，多打感情牌，讓他們體會(huì)到被開后門的幸福。

　　控制淘客比例：

　　淘客雖好，可不能貪杯，淘客的流量占比如果過(guò)大，之后人群糾正過(guò)來(lái)也非常麻煩，所以盡量控制一下使用淘客的比例。大家用完淘客之后，一定要記得做好標(biāo)簽的整理與用戶的篩選存留。

　　其實(shí)在投放的時(shí)候，要對(duì)店鋪的不同階段選擇不同的投放力度，這里考慮的不是資金問(wèn)題，而是人群質(zhì)量問(wèn)題，進(jìn)行重點(diǎn)人群投放，這樣就不會(huì)出現(xiàn)混亂標(biāo)簽這種情況了。