新品上市，如何打造暢銷產品？

POST TIME:2020-10-24

一款新品要打造成為市場上的極具力度的暢銷產品，必須符合兩大要素： 1、新產品必須強化企業(yè)戰(zhàn)略目的，發(fā)揮企業(yè)的核心優(yōu)勢。上新產品，目的性要強，目的不同，對新產品特性的要求就不同。企業(yè)拖要進軍戰(zhàn)略市場，那么就要求新產品創(chuàng)新點要新，最理想的是開創(chuàng)新品類，這個產品必須同時具有廣泛的消費者基礎，不用費力教育。企業(yè)如果搶占別人開發(fā)但是還沒有成熟的市場，那么，品味要大眾化，價格比競品略低，推進速度要快。 2、滿足市場新需求所有市場始終處在不斷的升級當中，這是一個規(guī)律。當一個市場成熟后，消費需求開始在檔次上分級分層。由原來所有人買一種一個檔次的產品，到按照消費檔次對號入座。有滿足吃飽喝足務實性的產品，有滿足人際交往的面子性的產品，更有物以稀為貴的體現(xiàn)身份和生活品質的奢侈品。消費者需求的第二種變化是求新的需求。消費者永遠有求新求變的需求，但是請注意，這不是需求本身在變，需求還是原來的需求，是他們需要以新的方式滿足他!“渴”是需求，從古至今沒有絲毫變化，但是滿足渴的方式一直在變，原來喝自然水，后來喝經常消毒的自來水，后來喝純凈水、汽水、礦泉水，還有人喝啤酒、果汁等等。同樣，補充維C，原來可能生吃番茄、大棗、沙棘，現(xiàn)在大多喝橙汁、檸檬汁，吃棗片，還可以含“果維康”含片。營銷無窮無盡的魅力在于，面對同樣的需求，你可以用原來聞所未聞的新的方式滿足之。消費者天生就是喜新厭舊的，他們悄悄的不斷地給企業(yè)以機會，企業(yè)需要的是領悟營銷規(guī)律和消費者不斷“漂移”的心。

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