遲到的一篇分享，本來是上周五就寫好，整理出來了，不過中間出了點問題，只好今天和大家見面，馮鞏都說了，好飯不怕晚，那鬼劍就說，好貼就怕晚，影響多少派代的朋友，學(xué)習(xí)啊……

那么這次就不整什么思路，手段了，說點簡單的事情。讓這些，正處于流量高峰的賣家更好的捕獲流量。怎么捕獲，就很簡單了，只有推廣了，更多的曝光，更多的轉(zhuǎn)化。在推廣方面，還是有幾分經(jīng)驗的，所以有時間就會分享一篇這樣的帖子。

今天要說的是很基礎(chǔ)的問題，就是推廣時，直通車的選詞。這個其他人也有寫過，但這里是我在分享，總會有不同，哈哈。基礎(chǔ)做的好，后期推廣時，問題也就少了。很多在用直通車推廣的朋友，都會對自己的關(guān)鍵詞很糾結(jié)。出價很高了，還是沒有好的排名，沒有多少展現(xiàn)量。然后，就拿著這個詞，開始鉆牛角尖，單純的去想，怎么回事，卻不去用簡單的工具搜索，看看。

這里說一種情況，寫帖子前和一個朋友溝通時，談到的一點。他所選關(guān)鍵詞都不錯，分數(shù)基本都是滿分，出價也不低，但是覺得展現(xiàn)還是不夠多。

 那么怎么回事，很簡單就是出價丶搜索方面的問題。

從圖上可以看出，他這個詞的出價已經(jīng)是高于市場均價很多了，但是展現(xiàn)量一般。

那么要考慮幾點：

①均價都是被拉低的價格，和實際偏差大

②關(guān)鍵詞的搜索量本身就小，參考平均排名，能拿到的展現(xiàn)是有限的

③關(guān)鍵詞剛起，處于搜索淡季

④這樣細致的分析有點鉆牛角尖，只是說明考慮問題的方向。

Ok，其他的不多說，談下一個話題-關(guān)鍵詞選??！

那么常用的選詞渠道是哪些，有什么需要注意的地方，如何考證我選的詞行不行，下面的內(nèi)容會說到。選詞方式N多種，不管哪種用后，都要篩選，數(shù)據(jù)有延遲性和引導(dǎo)性的?？粗?，不一定好，分析一下才重要。

1、數(shù)據(jù)魔方選詞利器

數(shù)據(jù)魔方是賣家了解市場概況的重要數(shù)據(jù)工具，同時也是選擇直通車關(guān)鍵詞的重要途徑。我們在選擇的時候不能隨意添加，因為這里是我們選詞最關(guān)鍵的地方，要根據(jù)我們做直通車的目的來選。

①想著要流量，這個時候要根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索量大小，盡量選擇搜索量大的詞，當(dāng)然相關(guān)性也別忘了。

②當(dāng)我們想要盡可能的提高轉(zhuǎn)化的時候應(yīng)先選擇轉(zhuǎn)化率高的詞，同時考慮其搜索量。

這兩種選詞策略在一定程度上可以同時使用，但是建議新手選其一，因為前期的目的要明確，否則后期會迷失方向。

這里要注意一點，就是淘寶的引導(dǎo)詞，這個詞的歷史表現(xiàn)可能不怎么樣，但是近期的流量表現(xiàn)強勁，展現(xiàn)指數(shù)很高，會讓認為找到了飆升詞，黃金詞。但實際的表現(xiàn)情況，就會讓你想找人問，這是為什么……

2、直通找詞

①流量解析找詞

直通車提供的流量解析丶行業(yè)解析這兩個數(shù)據(jù)透析的工具不曉得，有多少賣家在關(guān)注，有意去用它，給自己做數(shù)據(jù)的參考。你們用沒用不清楚，鬼劍隨時都在用。沒什么眼見，第三方軟件了解少，用的也就少了，自己有的足夠。

流量解析-推廣詞表下載，想要的都在里邊

流量解析

市場情況，如何選詞，數(shù)據(jù)透視，競爭對手在哪兒，一目了然，你就是不去看，還去找什么軟件。

行業(yè)解析

行業(yè)情況一目了然，看看行業(yè)情況，對比自己的，就是知道自己到底行不行了，工具很方便，就看你用不用了。說到這為止，不再細說這個。

②直通車后臺推薦詞、相關(guān)詞

直通車后臺添加關(guān)鍵詞時，系統(tǒng)會作一些推薦，我們一般會按照搜索量和相關(guān)度排序進行選擇。

很多賣家的直通車關(guān)鍵詞用的就是系統(tǒng)推薦的，而這也是我們最常用的選詞方式，簡單直接，從這個渠道我們能選到很多的詞，并且能夠選擇指定詞的相關(guān)詞，但是這部分詞并不是都適合我們賣家用的，有些是暫時沒有用的。

在選詞的時候，都會說選擇搜索高的，相關(guān)度好的詞進行添加。那么這里要考慮相關(guān)性的問題，如果說你的寶貝放在不合適的類目下，直通車后臺的推薦詞，會出現(xiàn)相應(yīng)的反應(yīng)。相關(guān)性好，但是加的詞分數(shù)低，詞的分數(shù)好，但是提示的相關(guān)性沒滿分。

這里只是在說明一種情況，之前遇到過，在服裝類目容易出現(xiàn)，這種情況。

3、商品屬性詞排列組合

你賣的什么東西，也是最清楚商品屬性的，包括顏色、大小、使用季節(jié)、人群等等。商品屬性的組合是對商品的特征描述，不同的組合所組成的關(guān)鍵詞是也就是長尾詞，這樣的詞適合精準(zhǔn)的定位產(chǎn)品特性，轉(zhuǎn)化率往往比較高。

通過寶貝的標(biāo)題和詳情提取屬性詞和產(chǎn)品詞，再通過excel批量組合關(guān)鍵詞。很多新手掌柜認為excel組合較難學(xué)習(xí)，而放棄了這種方法。但是，實際上通過自己組合的關(guān)鍵詞能夠保障直通車初期的流量精準(zhǔn)度。

怎么用excel弄組合詞，給你參考，就差幫你做了。（PS鬼劍也是一直再學(xué)習(xí)，看的好的東西，先學(xué)習(xí)，再收藏，再分享）  

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4丶量子后臺看自然搜索

①推廣效果中的搜索關(guān)鍵詞

這里的詞，不同于上面的詞，這是推廣中，你所選關(guān)鍵詞的情況匯總，你可以通過這個重點關(guān)注需要你調(diào)整的詞。

②淘寶搜索關(guān)鍵詞

這里的詞相對來說是最精準(zhǔn)的，可以看看近期帶來自然流量的搜索關(guān)鍵詞，把這些詞添加到直通車關(guān)鍵詞中。有些大神說了：選關(guān)鍵詞，沒那么費事，別的詞我都不玩，就把自然搜索的這些詞加到直通車里邊去，玩的特別好，所以別整那么多，有一個就行。Ok，隨別人說去，什么詞鬼劍都有可能用，只要玩的好，管他怎么說。

5丶Top20w詞表

一直再說這個東西，去哪下載，下面有下載的鏈接。下載的時候，看清楚日期，另外到底有沒有更新，看看給出的關(guān)鍵詞就清楚，不要感覺給的詞都一樣，就說人家沒更新。

http://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php?spm=0.0.0.0.c3VF13

同時也給大家提供一個比較有用的淘寶天貓官方行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布平臺，這里有分類類目熱詞下載

http://www.taobao.com/go/act/ztc/inforplan.php?spm&ali_trackid=12_b9287c39380c2ef9aa080abcab2cf8e2#item3

對于這個下載詞表的，動作要快，因為幾秒的時間就會跳轉(zhuǎn)到萬堂書院，惡狠狠地推廣行為。眼疾手快，就看你了，要想多點時間看，就是看一次，清理一次痕跡，更好的方式就是開啟無痕模式，看一次打開一次瀏覽器，相當(dāng)無語的事情。

除了說能看看選什么詞，關(guān)鍵詞的情況，也能了解一些其他方面的東西，當(dāng)然還是手快為主，先截圖再說其他。

6丶各種下拉框提示

①自然搜索下拉框

在淘寶首頁搜索關(guān)鍵詞的時候，系統(tǒng)都會有相關(guān)下拉詞出現(xiàn)，這些詞都是買家熱搜的相關(guān)詞，可以考慮添加。

②淘寶指數(shù)搜索

只要有提示的詞，你都可以有選擇的添加 

點進去，你就知道有什么好東西在等著你發(fā)掘。

7丶搜索結(jié)果頁的選詞

“你是不是想找”，這已經(jīng)弱爆了，就那么幾個詞，而且都是大詞什么的，根本沒什么參考性，其他手段也能找到這幾個詞。

那我要你關(guān)注的是“元素”“選購熱點”這里給的詞，都是你自己組合詞或者選關(guān)鍵詞可以考慮的。當(dāng)然類目不同顯示的東西不同，你就別照搬了。

8丶淘寶熱搜詞排行榜

淘寶首頁點擊搜索框下面的“更多”進行查看。這里都是近期搜索熱詞，可以選擇參考，或者直接登錄http://top.etao.com/

找到你的寶貝分類“羽絨服”，點擊右側(cè)就可以看到搜索上升，搜索熱門，其他的就是你自己的事情了，不是老師，所以就不用一步步教你點了，靠自己。

好了，寫到這就停了，基本上怎么選詞的方式都提到了。選擇你拿手的，操作后靠譜的方式去做，這樣問題就少些

在這里說一下什么情況下用點什么詞，只是參考，不是絕對。

一般選好推廣的寶貝后，有幾個階段需要注意：新品導(dǎo)入期丶成長期丶成熟期丶衰退期

四個不同階段，產(chǎn)品表現(xiàn)出來的特性都是不一樣的，所以我們在選詞的時候根據(jù)產(chǎn)品在每個時段使用合適的關(guān)鍵詞才是至關(guān)重要的。

新品導(dǎo)入期：銷量低丶收藏少丶評價少丶權(quán)重低丶競爭力小，合適使用長尾詞，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，所謂養(yǎng)詞就是在這個階段了。不要說長尾沒流量，沒轉(zhuǎn)化，那只能說是選詞不對。

成長期：銷量丶收藏丶轉(zhuǎn)化丶評價丶權(quán)重屬于上升階段，產(chǎn)品競爭力逐漸顯現(xiàn)出來，這個時候使用二級詞和三級詞，不斷提升流量。注意，賣家層級不同，玩法不同，可以慢慢燒，可以大火烤，這里沒有救火英雄……

成熟期：寶貝已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)，到達了自有的高度，競爭力很大了，大流量的詞可以考慮開火了。

衰退期：銷量逐漸降低，產(chǎn)品進入衰退狀態(tài)，產(chǎn)品逐漸退出直通車推廣。這時候，直通車的引流也會減少，主要就是依靠自然流量，都到這時候了，付費流量就不用占很高的比例了。有錢，也要會消費。

這次的分享就這么多，我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在寫帖子的時候，寫著寫著思路就會擴展很多，什么都想寫點，都想說到，就是擔(dān)心寫的不詳盡，看帖子的朋友不理解。不過，寫多了，真是無益，不如點到為止。Ok，沒懂的丶似懂非懂的丶比我還懂得的都可以找我說道說道