和傳統(tǒng)線下店鋪相比網(wǎng)店可以通過完整的數(shù)據(jù)分析結(jié)果做出正確的營銷決策。比如傳統(tǒng)的店面總要投入大筆的宣傳費(fèi)用，無論是店面附近的招貼還是當(dāng)?shù)孛襟w的廣告或昔干脆派人員出去發(fā)放傳單。實(shí)際上投入了不少錢卻并不知道這些錢對于進(jìn)店客戶的數(shù)量有十么影響。以為投入的越多進(jìn)店的客人也就越多。真的嗎？恐怕只能猜測了。網(wǎng)絡(luò)店鋪就好多了，有非常精確和具體的數(shù)據(jù)來回答這個問題：投入到傳播費(fèi)用的每一塊錢，到底帶來了多少個潛在客戶。

   一個3C數(shù)碼網(wǎng)商一個月投放了20萬元的費(fèi)用到聚劃算鉆石展位直通車淘寶幣淘寶客等投放后匯總了71428個點(diǎn)擊。更加精確的計(jì)算是如果—天投入1萬元這—天也就大慨能夠帶來2800點(diǎn)擊。經(jīng)一段時間的計(jì)算這家店鋪得出結(jié)論：每個點(diǎn)擊最大約需要2.8—3.5元之間。而點(diǎn)擊進(jìn)來店鋪的人靜默下單的比例為12%有些人會詢問客服人員詢問后的轉(zhuǎn)換率為17%所有下單的平均價(jià)格是69元通過對整個店鋪的財(cái)務(wù)核算后得知毛利率為14%這就是網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢了完全可以幫助企業(yè)老板做出正確的決策是繼續(xù)投入費(fèi)用贏的流量，還是應(yīng)該把重點(diǎn)放到銷售過程中？根據(jù)以上的情況，我們匯總下就是如下的一到選擇題。  通過數(shù)據(jù)分析，已知—個點(diǎn)擊流量需要2.8元。靜默下單的比例為12%，還有49%流失了，詢問后下單轉(zhuǎn)化率為17%，所有下單的平均價(jià)格為69元，毛利率為14%，根據(jù)這些數(shù)據(jù)，你更有可能做出哪個決策（單選）：  A。加大傳播投放提高點(diǎn)擊流量。  B。強(qiáng)化客服培訓(xùn)，提高詢問轉(zhuǎn)化率。  C。強(qiáng)化關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。  D。以上都做。  商業(yè)決策都是大事動不動就是幾萬元的支出花錢容易把錢掙回來就難多了。所以，我們還是應(yīng)該科學(xué)地算算該做什么決策吧。  第一，如果這—天得到了1000個點(diǎn)擊那么，根據(jù)以上的數(shù)據(jù)，我們知道其中有120個靜默下單了(12%xl000)，還有490個流失了(49%x1000)，還有有390(1000-120-490 )個詢問客戶人員了，這390個中，有66個人下單(390x17%)，所以，總其有186個人下單了。

  第二，這186下單的客戶的平均客單價(jià)是69元本店的毛利率是14%就是說這186個下單的客戶讓店鋪賺到了1796.76元( 186 x 69 x 14%)。  第三，弄到1000個點(diǎn)擊的流量花了2800元(1000x2.8)那么如果你選擇的是A就等于說你愿意繼續(xù)花2800塊然后掙到毛的利潤1786塊。這樣繼續(xù)下去的話你口袋里的錢數(shù)應(yīng)該越來越少，哪個商家的老板愿意這樣?。?nbsp; 如果選揮B呢？還是要詳細(xì)計(jì)算下啊，要知道有390個客戶詢問了客戶，我們的客服人員從其中只拿下了66個，要知道，每多拿下—個，大約可以賺到9.6(69x14%)，如果增加100個拿下的客戶，就能夠多賺966元。如果360個的客戶中做到50%，那就是195個，比現(xiàn)在的66個要多出129個，算下來，應(yīng)該有點(diǎn)利潤了：120 +195= 315個下單的總數(shù)，收入就是315 x69x14%=3042.9元，減去花費(fèi)的2800元，還是有242.9元的毛利潤。如果選擇B的話，還要設(shè)立—個指標(biāo)，要求客服能夠?qū)崿F(xiàn)至少50%的轉(zhuǎn)化率。  選擇C如何呢？選擇C針對的是那些靜默下單的人。由于多數(shù)店鋪的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)格都比主推產(chǎn)品的價(jià)格低60%左右而且毛利率還要低所以即使每—個靜默下單的^都購買了關(guān)聯(lián)產(chǎn)品仍然無法彌補(bǔ)為了1000個點(diǎn)擊已經(jīng)投入了的2800元。  那么，選擇D如何呢？許多企業(yè)的老板確實(shí)選擇的是D，認(rèn)為我都做了還不行嗎？這種老板就是典型的有病亂投醫(yī)。明明知道是鼻子的毛病，哪怕是皮服科的醫(yī)生也可以看下，要不醫(yī)院的所有醫(yī)生還是都看一次吧以上的選擇題帶給我們一個思考的方法，那就是把網(wǎng)絡(luò)店鋪的數(shù)據(jù)分析的結(jié)果用來指導(dǎo)老板做出正確的，精明的，科學(xué)的營銷決策。