中國(guó)的B2C電子商務(wù)有個(gè)特點(diǎn)，就是大量的網(wǎng)絡(luò)廣告投放推動(dòng)了中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展。凡客誠(chéng)品、樂到家、藍(lán)繆、夢(mèng)8等等眾多的品牌在大肆投放門戶網(wǎng)絡(luò)廣告。同時(shí)，門戶廣告投放的大額預(yù)算也意味著不小的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)常有不少品牌投放完門戶廣告之后血本無(wú)歸。

    首先，分析一下中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)狀：

    1：門戶還是聚集著中國(guó)最大部分流量，門戶的用戶網(wǎng)購(gòu)年齡偏短，對(duì)價(jià)格敏感度偏低，是目前中國(guó)最優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)用戶之一。(網(wǎng)購(gòu)年齡長(zhǎng)的都不怎么看門戶新聞了)

    2：搜索引擎位居其次。但是搜索用戶的成熟度比較高，也是網(wǎng)購(gòu)的主力消費(fèi)群體。

    3：即時(shí)通訊覆蓋著最大范圍的網(wǎng)民。QQ的注冊(cè)用戶據(jù)說(shuō)有4億，從投放的數(shù)據(jù)來(lái)看，騰訊的流量算是中國(guó)第一門戶了。

    4：CPS雖然在國(guó)外是主流的電子商務(wù)分銷渠道，但是中國(guó)由于存在媒體管制，加上中國(guó)碎片媒體的原創(chuàng)少，抄襲多。所以CPS流量品質(zhì)不怎么好。眾多網(wǎng)盟更是不用提了，數(shù)據(jù)的水分相當(dāng)?shù)拇?。所以在中?guó)CPS聯(lián)盟只能靠巨大的規(guī)模來(lái)彌補(bǔ)品質(zhì)上的缺憾。

    其次，中國(guó)門戶媒體售賣的特殊模式。

    1：2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，導(dǎo)致了眾多品牌廣告主大幅度削減了門戶廣告投放的額度。因此08年門戶廣告銷售額大幅度下滑。這時(shí)候出現(xiàn)了凡客誠(chéng)品這個(gè)救星，它大量吃進(jìn)門戶廣告，條件是門戶必須以極低的折扣售賣廣告位。這種模式一直沿用到今天，就是電子商務(wù)行業(yè)的超低折扣購(gòu)買。

    2：非電子商務(wù)行業(yè)媒介采購(gòu)，還是要按照常規(guī)折扣成交(5-6折)，有一部分配送資源。

    3：門戶采購(gòu)還可以按照點(diǎn)擊夠買，不同的廣告位點(diǎn)擊價(jià)格從7-8毛到2-3元不等。

    再次，門戶及大媒體核心廣告位的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

    1：新聞內(nèi)容頁(yè)或者用戶停留時(shí)間長(zhǎng)的最終頁(yè)面投放廣告轉(zhuǎn)化率比較高。首頁(yè)或者用戶停留時(shí)間短的頁(yè)面投放廣告轉(zhuǎn)化率偏低。因?yàn)殡娮由虅?wù)廣告是否能形成銷售，與用戶是否充分理解廣告的信息有關(guān)。前者可以給用戶比較充裕的時(shí)間來(lái)理解廣告內(nèi)容，后者偏弱。

    2：“第二眼”位置的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比高于“第一眼”位置。“第二眼”位置是指用戶在完成主要閱讀目的之后看到的廣告位。比如門戶新聞資訊頁(yè)的右側(cè)廣告位等。“第一眼”位置是指門戶首頁(yè)，新聞最終頁(yè)頂部通欄等。

    3：用戶在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，是”F”型的瀏覽路徑。一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)頁(yè)左側(cè)廣告位的品質(zhì)要高于右側(cè)廣告位。(新浪除外，因?yàn)樾吕俗髠?cè)都是廣告位，網(wǎng)民自動(dòng)過(guò)濾了)。

    4：廣告位所在位置的周邊內(nèi)容，對(duì)廣告的品質(zhì)影響很多?？梢哉f(shuō)是內(nèi)容決定著廣告的價(jià)值。文章頁(yè)內(nèi)部的廣告品質(zhì)相對(duì)較好。

    5：網(wǎng)絡(luò)廣告形狀轉(zhuǎn)化率的排速名依次是：擎天柱-矩形圖-banner-按鈕。因?yàn)橛脩羰菑纳系较驴焖贋g覽網(wǎng)頁(yè)，廣告的曝光機(jī)會(huì)和視覺沖擊力決定著他們被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。

    補(bǔ)充一項(xiàng)，廣告投放需要關(guān)注的四個(gè)簡(jiǎn)單指標(biāo)：

    1：廣告點(diǎn)擊量。點(diǎn)擊量不是萬(wàn)能的，但是沒有點(diǎn)擊量是萬(wàn)萬(wàn)不能的。任何一個(gè)好的廣告位都要支撐起碼的點(diǎn)擊。

    2：到達(dá)率：到達(dá)率是指點(diǎn)擊/到達(dá)網(wǎng)站的比率。一般來(lái)說(shuō)高于80%的到達(dá)率是比較理想的。低于80%要考慮是不是網(wǎng)站速度慢，或者假點(diǎn)擊的問(wèn)題。

    3：二跳率：真實(shí)的點(diǎn)擊一定要有合適的二跳。這個(gè)指標(biāo)要保持關(guān)注。過(guò)高或者過(guò)低都有可能預(yù)示著點(diǎn)擊質(zhì)量有問(wèn)題。

    4：轉(zhuǎn)化量：這個(gè)是最最核心的，多少點(diǎn)擊一個(gè)轉(zhuǎn)化，決定者您是賺錢還是虧錢。