三種方法進(jìn)貨，讓你成本節(jié)約50%
POST TIME:2020-10-25
開網(wǎng)店做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價(jià)的過程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問，就拿進(jìn)貨來說，進(jìn)貨的數(shù)目、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和活動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)目，作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解。下面，網(wǎng)店網(wǎng)就把這些貿(mào)易中常用的基本知識(shí)介紹給大家，但愿能對(duì)一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)?！ ∫?、批發(fā)和零售的利潤模式 批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個(gè)商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少?！ ￠_店初期，大多經(jīng)營者因?yàn)椴幌雺禾嗟纳唐?，因此他們?huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過樣品去慢慢了解消費(fèi)者的市場需求。假如發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。 但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤，必定會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒有競爭力，很多顧客都會(huì)放棄購買，無形中干擾了你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品市場遠(yuǎn)景的判定。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對(duì)自己的選貨眼光有絕對(duì)的決心信念，進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和決心信念，用數(shù)目來為自己爭取拿到好的批發(fā)價(jià)格。二、進(jìn)貨的數(shù)量 進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方而，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個(gè)商品種類及數(shù)目等?！ ∵M(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，因?yàn)槟阈枰o顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對(duì)顧客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格 當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)目可以細(xì)分為陳列數(shù)目、庫存數(shù)目和周轉(zhuǎn)數(shù)目。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，最少每個(gè)單品要有5個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)（價(jià)格比較貴的商品就不包括了 當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)不管從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但假如你進(jìn)了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨來進(jìn)步補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開支?！ ∪⑷绾潍@得批發(fā)商的支持 能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，假如你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)以為你沒有實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足； 第二是補(bǔ)貨的頻率，假如你常常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)目不多，但批發(fā)商仍是以為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕黹L期的效益?！ ∨l(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商假如以為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場和客戶判定更正確?！ ∷?、批發(fā)市場的規(guī)則 1、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品?！ ‘?dāng)你提到貨后，只要把數(shù)目點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換（當(dāng)然離進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)了）。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會(huì)讓批發(fā)商覺得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。 2、不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險(xiǎn)?！ ∵M(jìn)貨時(shí)，千萬不要對(duì)批發(fā)商提出假如產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類題目，假如你這樣問，會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手（假如做生意風(fēng)險(xiǎn)可以控制到這種地步，可能誰都發(fā)財(cái)了），接下來不用說你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他能夠?yàn)槟愀鼡Q次品已經(jīng)是很好的支持了?！ ?、批發(fā)市場里面價(jià)格的調(diào)整很小?！ ∏懊嫣岬?，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。假如你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折，又會(huì)讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另一方面，在批發(fā)市場里，一般貨物的運(yùn)輸都是通過汽車或者鐵路（由于運(yùn)輸本錢比快遞低得多），而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個(gè)好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場的用度和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的。 4．網(wǎng)上的批發(fā)商 有些是我們必需得留意的，貨品的質(zhì)量，批發(fā)商的誠信，價(jià)格等，但是有一點(diǎn)是明確的，我們要以相對(duì)底的價(jià)格進(jìn)到自己滿足的商品。（一般都是買家自己承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的）。
