很多新手賣(mài)家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，大多喜歡以低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。不得不承認(rèn)，這是一個(gè)經(jīng)營(yíng)手段，但是現(xiàn)在淘寶商品同質(zhì)化嚴(yán)重，一味地打價(jià)格戰(zhàn)，并不是很好的出路。所以如何合理的給商品定價(jià)是一個(gè)問(wèn)題，尤其是在打造爆款的過(guò)程中，賣(mài)家需要把握好尺度，證明自家的爆款物美價(jià)廉。

定價(jià)的基礎(chǔ)還得是有好的產(chǎn)品和好的服務(wù)，讓客戶(hù)感受價(jià)值。你的客服可以直接告訴客戶(hù)獲得什么價(jià)值，詳情頁(yè)、營(yíng)銷(xiāo)方案都促動(dòng)客戶(hù)去了解價(jià)值，品牌的效益和企業(yè)實(shí)力是價(jià)值所在。

爆款定價(jià)的依據(jù)在于客戶(hù)，低價(jià)客戶(hù)和高價(jià)客戶(hù)決定了你提供什么樣的價(jià)值，同樣的東西對(duì)不同的人價(jià)值是不一樣的。牢記定價(jià)的區(qū)間：成本<價(jià)格<價(jià)值。

心理定價(jià)策略

尾數(shù)定價(jià)：指在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾。比如標(biāo)價(jià)99.96元的商品和100.06元的商品，雖然僅差0.1元，明顯前者可以使消費(fèi)者認(rèn)為商品價(jià)格低、便宜，更令人易于接受。

整數(shù)定價(jià)：按整數(shù)而非尾數(shù)定價(jià)。這是一種以整數(shù)值來(lái)確定商品價(jià)格、維護(hù)商品形象的定價(jià)策略。如2臺(tái)彩電，分別標(biāo)價(jià)1995元和2000元，消費(fèi)者可能認(rèn)為2000元的彩電貨真價(jià)實(shí)，質(zhì)量要好于標(biāo)價(jià)為 1995元的那一臺(tái)。

價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的感覺(jué)及理解程度來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格。

最小單位定價(jià)：把同種商品按不同的數(shù)量包裝來(lái)定價(jià)。一般情況下，包裝越小，實(shí)際的單位數(shù)量商品的價(jià)格越高，包裝越大， 實(shí)際的單位數(shù)量商品的價(jià)格越低。

變相的折扣

這里主要有三種方法：一口價(jià)偏高一點(diǎn)；折后的價(jià)格；一次性的實(shí)惠。這樣做的目的是折扣給顧客更多一點(diǎn)，讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠，可適當(dāng)?shù)陌凑諣I(yíng)銷(xiāo)降價(jià)。