同樣的一款商品，如果我們?cè)趯?shí)體店去買，問10家，可能會(huì)出現(xiàn)5個(gè)不同的價(jià)格，但價(jià)格的波動(dòng)上下線不會(huì)太大。但如果我們?cè)谔詫毶先柕脑?，可?0家就會(huì)有10個(gè)不同的價(jià)格，而且價(jià)格最高與最低之間可能相差一倍。在這樣的情況下，如何給寶貝定價(jià)，讓寶貝在參差不齊的價(jià)格中被買家一眼就相中，是一個(gè)值得討論的話題。那今天就由淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓搞號(hào)網(wǎng)領(lǐng)頭，帶各位新掌柜一起來看看如何給新店鋪的寶貝定價(jià)。

我們先從買家的心理來分析一下。面對(duì)同一款商品，價(jià)格參差不齊，消費(fèi)者面對(duì)玲瑯滿目的價(jià)格，往往都不知道怎么下手，選價(jià)格貴的，覺得劃不來，選便宜的，擔(dān)心質(zhì)量問題。有一種消費(fèi)心態(tài)是，上淘寶買東西，一般都是看比較便宜的下手，但是每次買回來都很失望，質(zhì)量真的沒保障，所以，我現(xiàn)在淘寶購物，都不會(huì)買最貴的，也不會(huì)買最便宜的，會(huì)挑一些中間的價(jià)格去購物，產(chǎn)品有保障的同時(shí)，價(jià)格也能在接受范圍。

而有的朋友也會(huì)說，同款產(chǎn)品，肯定是低價(jià)比較吸引買家，買家買東西，都是看中服務(wù)，還有一些寶貝的細(xì)節(jié)圖，詳情圖，如果產(chǎn)品介紹足夠吸引買家，買家一般很少去看中價(jià)格，因?yàn)樘詫毶厦尜I東西，都要比實(shí)體店劃算。

但寶貝定價(jià)問題畢竟還是賣家說了才算數(shù)。常見的六種定價(jià)策略有：價(jià)格訊號(hào)、滲透定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、形象定價(jià)、組合定價(jià)、互補(bǔ)定價(jià)。在這里小編也不打算將每一種定價(jià)方式都頭頭是道的講述一遍。但根據(jù)多位賣家的信息反饋來看，商品的定價(jià)還是要圍繞著商品本身來決定，特別是一些中高端產(chǎn)品，定價(jià)時(shí)如果太低，反而會(huì)讓買家不信任，導(dǎo)致門可羅雀；對(duì)于利潤較低的產(chǎn)品，可以在初期壓低價(jià)格，本著薄利多銷的目的來進(jìn)行店鋪運(yùn)營，等到店鋪等級(jí)上升，自然流量增加后，再適當(dāng)上調(diào)價(jià)格，迎合消費(fèi)者的心理需求。如果是通過淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓的方式獲得的網(wǎng)店，則可以跳過低價(jià)階段，直接將價(jià)位定位在淘寶整體的平均價(jià)格區(qū)間。

最后淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓搞號(hào)網(wǎng)想告訴大家，其實(shí)我們定價(jià)，不僅要參考同行的價(jià)格，也要進(jìn)行市場(chǎng)分析，結(jié)合成本，才能設(shè)定一個(gè)屬于自己商品最適合的價(jià)格，并不是說，設(shè)定好合理的價(jià)格就可以的了，還有很多很多方面要一齊抓，才能達(dá)到最大的效果。