2020年，新型肺炎疫情推動(dòng)了“宅”經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，短視頻、直播等在線泛娛樂(lè)行業(yè)迎來(lái)逆勢(shì)增長(zhǎng)；線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)被迫暫停，直播帶貨等線上營(yíng)銷玩法成為新趨勢(shì)……

本文以CCSight（ccsight.cn）在2020年1月20日-2月20日期間所追蹤到的抖音短視頻、快手直播相關(guān)營(yíng)銷信息（創(chuàng)意、熱門(mén)商品、帶貨達(dá)人）作為對(duì)短視頻、直播帶貨生態(tài)的研究，輸出《2020年疫情期間抖音、快手帶貨趨勢(shì)分析報(bào)告》。

核心觀點(diǎn)如下：

1）短視頻及直播行業(yè)迎來(lái)利好：疫情期間，短視頻行業(yè)日均活躍用戶規(guī)模呈上升趨勢(shì)；抖音、快手日均活躍用戶規(guī)模增長(zhǎng)；線下商家受沖擊，電商直播帶貨成為新趨勢(shì)。

2）美妝個(gè)護(hù)行業(yè)推廣強(qiáng)勢(shì)：抖音平臺(tái)中，服飾鞋包、美妝個(gè)護(hù)類推廣視頻受消費(fèi)者歡迎；快手平臺(tái)中，食品飲料、美妝個(gè)護(hù)類帶貨直播更熱門(mén)。

3）食品飲料類商品受消費(fèi)者關(guān)注：抖音小店中，食品飲料類商品瀏覽量逐漸攀升，居家日用、食品飲料類商品銷量最佳；快手商品榜中，美妝護(hù)膚類商品直播銷量最佳，口罩、濕巾、洗手液成熱銷商品。

4）以美容護(hù)膚為主營(yíng)類目的達(dá)人更受歡迎：抖音帶貨達(dá)人的主營(yíng)類目以精致彩妝、美容護(hù)膚為主；快手帶貨達(dá)人的主營(yíng)類目以美容護(hù)膚、精品女裝為主。

相關(guān)說(shuō)明：本報(bào)告以抖音短視頻點(diǎn)贊數(shù)、快手直播觀看人數(shù)作為判斷熱門(mén)視頻、直播的依據(jù)；以抖音小店商品瀏覽量、快手單場(chǎng)直播銷量作為判斷熱門(mén)商品的依據(jù)；以抖音商品視頻點(diǎn)贊增量、快手累計(jì)銷量作為判斷熱門(mén)帶貨達(dá)人的依據(jù)；疫情期間指2020年1月20日-2月20日，第1周指1月20-26日，第2周指1月27日-2月2日，第3周指2月3-9日，第4周指2月10-16日。報(bào)告的分析結(jié)論僅供參考。

短視頻及直播行業(yè)概覽

1. 疫情期間，短視頻行業(yè)日均活躍用戶規(guī)模呈上升趨勢(shì)

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，歷經(jīng)8年發(fā)展的短視頻行業(yè)目前已進(jìn)入商業(yè)化的成熟期，預(yù)計(jì)2020年的市場(chǎng)收入將達(dá)到2110.3億元。據(jù)Quest Mobile報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2019年短視頻用戶規(guī)模已經(jīng)超8.2億。

疫情期間，短視頻平臺(tái)毫無(wú)意外地成為廣大網(wǎng)民主要的休閑娛樂(lè)“去處”，也是獲取外界信息的重要窗口。據(jù)Quest Mobile報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，相較于2020年平日，2020年春節(jié)短視頻行業(yè)的日均活躍用戶規(guī)模、日人均使用時(shí)長(zhǎng)呈上升趨勢(shì)。

其中，在春節(jié)的各類營(yíng)銷活動(dòng)、疫情爆發(fā)的雙因素共同推動(dòng)下，頭部短視頻App抖音、快手的日均活躍用戶規(guī)模分別增長(zhǎng)了38.9%、35.2%。

2. 線下商家受沖擊，電商直播帶貨成為新趨勢(shì)

隨著注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭積極探索“直播+”模式，將直播廣泛滲透進(jìn)購(gòu)物、游戲、教育、社交等觸及到消費(fèi)者的方方面面。電商直播也在2019年迎來(lái)了真正全面爆發(fā)，口紅一哥李佳琦、淘寶紅人薇婭、快手主播辛巴等憑借著強(qiáng)大的種草帶貨實(shí)力，成功出圈。

2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，大部分線下商家被迫暫停營(yíng)業(yè)，而電商直播則成為連接暫停營(yíng)業(yè)的商家與足不出戶的消費(fèi)者的中心樞紐，全民直播賣貨時(shí)代或?qū)⒓铀俚絹?lái)。

據(jù)主播大數(shù)據(jù)平臺(tái)小葫蘆顯示，2月7日-2月13日期間，小葫蘆指數(shù)綜合Top 10000主播中，快手、斗魚(yú)和虎牙平臺(tái)占據(jù)的主播數(shù)量較多，三個(gè)平臺(tái)占據(jù)比例超過(guò)77%。

3. 抖音：服飾鞋包、美妝個(gè)護(hù)類推廣視頻受消費(fèi)者歡迎

疫情期間點(diǎn)贊數(shù)Top 1000的抖音推廣視頻中，服飾鞋包、美妝個(gè)護(hù)、食品飲料、日用百貨行業(yè)維持在Top 5行列。

相比其他時(shí)間段，第2周食品飲料和日用百貨的視頻數(shù)占比排名更前，推測(cè)人們開(kāi)始居家隔離，因此對(duì)食品飲料、日用百貨類的視頻創(chuàng)意更加關(guān)注。

4. 快手：食品飲料、美妝個(gè)護(hù)類帶貨直播更熱門(mén)

疫情期間觀看人數(shù)Top 1000的快手帶貨直播中，食品飲料、 美妝個(gè)護(hù)、服飾鞋包、數(shù)碼3C、日用百貨行業(yè)占據(jù)Top 5。

第1-2周，食品飲料行業(yè)的直播量占比高于美妝個(gè)護(hù)，而第3-4周，美妝個(gè)護(hù)行業(yè)的直播量占比超過(guò)食品飲料。推測(cè)第1-2周剛好處于春節(jié)期間，人們對(duì)購(gòu)買(mǎi)食品作為“年貨”有較大的剛需。

抖音及快手熱銷商品盤(pán)點(diǎn)

1. 抖音小店：食品飲料類商品瀏覽量逐漸攀升

疫情期間抖音小店瀏覽量Top 100商品中，食品飲料、居家日用類商品名列前茅。

觀察第1-4周的商品數(shù)量占比變化，食品飲料類占比逐漸增多，居家日用類商品逐漸減少。推測(cè)人們被迫宅家，渴望外出覓食而不得，因此只能靠瀏覽食品飲料類視頻解饞，食品飲料類商品的瀏覽量逐漸攀升。

2. 抖音小店：居家日用、食品飲料類商品銷量最佳

抖音小店瀏覽量Top 100商品中，第1-3周的銷量Top 3商品以居家日用類為主，第4周的銷量Top 3商品都是適合批量囤貨的主食/水果，如紅薯、臍橙等。

3. 抖音小店：瀏覽量Top 100的商品定價(jià)在20-49元居多

抖音小店瀏覽量Top 100商品中，定價(jià)在20-49元的商品居多，占據(jù)42%以上。定價(jià)≥100元的商品數(shù)量占比低于15%，可以看出，抖音用戶對(duì)于定價(jià)高的商品不太感興趣。

4. 快手商品榜：美妝護(hù)膚類商品直播銷量最佳

快手單場(chǎng)直播銷量Top 100商品以美妝護(hù)膚類為主，占比超過(guò)30%以上，第2周甚至超過(guò)50%。

值得關(guān)注的是，第1周精品女裝類商品數(shù)量占比以35%位居第二，大部分人會(huì)在春節(jié)來(lái)臨之際選購(gòu)新年衣服。

從第3周開(kāi)始，食品飲料類商品數(shù)量占比開(kāi)始攀升，受疫情影響人們被迫宅在家，通過(guò)直播購(gòu)買(mǎi)食品飲料類商品以滿足食欲。

5. 快手商品榜：口罩、濕巾、洗手液成熱銷商品

快手單場(chǎng)直播銷量Top 3商品以個(gè)人護(hù)理、美容護(hù)膚類商品為主。

第1周銷量Top 1商品是口罩，第2周銷量Top 3商品是濕巾，第3周銷量Top 2商品是洗手液，可以看出人們對(duì)疫情逐漸重視，在快手直播中選購(gòu)口罩、洗手液等來(lái)防控疫情。

6. 快手商品榜：?jiǎn)螆?chǎng)銷量Top 100商品定價(jià)普遍低于20元

快手單場(chǎng)直播銷量Top 100商品中，定價(jià)≤49元的商品居多，占據(jù)50%以上。其中，相比定價(jià)在20-49元的商品，第1-3周定價(jià)＜20元的商品數(shù)量占比更高，可以看出快手用戶更傾向于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低廉的商品。

定價(jià)≥100元的商品數(shù)量占比低于18%，快手用戶對(duì)定價(jià)高的商品購(gòu)買(mǎi)欲望不強(qiáng)。

頭部帶貨達(dá)人盤(pán)點(diǎn)

1. 抖音達(dá)人：主營(yíng)類目以精致彩妝、美容護(hù)膚為主

疫情期間商品視頻點(diǎn)贊增量Top 100的抖音帶貨達(dá)人中，主營(yíng)類目以精致彩妝、美容護(hù)膚為主。

從第1周到第4周，主營(yíng)類目為食品飲料的數(shù)量占比逐漸增多，第3-4周個(gè)人護(hù)理類目開(kāi)始出現(xiàn)在Top 5行列，隨著疫情爆發(fā)，人們對(duì)食品飲料、個(gè)人護(hù)理類商品視頻更加關(guān)注。

2. 抖音帶貨達(dá)人Top 3盤(pán)點(diǎn)

第1-2周，商品視頻點(diǎn)贊增量Top 3的抖音帶貨達(dá)人主營(yíng)類目以潮流男裝、精品女裝為主。第3-4周，商品視頻點(diǎn)贊增量Top 3的抖音帶貨達(dá)人主營(yíng)類目以食品飲料、精致美妝為主。

超過(guò)一半的頭部抖音帶貨達(dá)人粉絲數(shù)超200W+。

以上是《2020年疫情期間抖音、快手帶貨趨勢(shì)分析報(bào)告》的內(nèi)容

文章來(lái)源：CCSight數(shù)據(jù)洞察