隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)都在紛紛進(jìn)行轉(zhuǎn)型，尤其是如今的短視頻風(fēng)口下，很多傳統(tǒng)行業(yè)都成功轉(zhuǎn)型，那傳統(tǒng)行業(yè)到底如何從零基礎(chǔ)入手短視頻，到成功轉(zhuǎn)型呢？

　　今天呢，我們來(lái)分享一個(gè)傳統(tǒng)老板如何從0開(kāi)始做抖音，為自己帶來(lái)3000萬(wàn)營(yíng)收的？

　　這位老板叫文老仔（網(wǎng)絡(luò)名），今年2月份開(kāi)始做抖音，6月份做視頻號(hào)，1個(gè)人拍攝、剪輯，發(fā)布，幾乎0投放（買了不到3萬(wàn)的抖加），總共粉絲不到12萬(wàn)，引流潛在客戶1萬(wàn)+，成交轉(zhuǎn)化超過(guò)10%，純做短視頻，沒(méi)有直播，完成3000萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。他的實(shí)戰(zhàn)案例、簡(jiǎn)單可復(fù)制執(zhí)行，值得所有老板學(xué)習(xí)！

　　這可真不是吹牛，相信您看過(guò)以后，也就明白文總同樣也是從小白，成功變身傳統(tǒng)行業(yè)的大佬，這個(gè)過(guò)程一定要詳細(xì)的了解。

　　據(jù)了解，文總是銷售出身，在水槽行業(yè)做了20多年，在中山擁有自己的水槽工廠，也有自己的品牌，以前主要通過(guò)線下經(jīng)銷商的模式銷售自己的產(chǎn)品，以及給其他品牌代工的形式來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)。

　　去年國(guó)慶的時(shí)候才開(kāi)通抖音。直到今年1月份，一次偶然的機(jī)會(huì)，把小朋友日常生活的記錄發(fā)到平臺(tái)上，發(fā)現(xiàn)有很多點(diǎn)贊，發(fā)現(xiàn)里面有商機(jī)，可以嘗試。當(dāng)時(shí)因?yàn)橐咔檫€不能出來(lái)，文總跑過(guò)到工廠，當(dāng)時(shí)什么都沒(méi)有的，就幾個(gè)盆，沒(méi)有其他人配合，他就拍了幾個(gè)盆，隨便拍就這么多點(diǎn)贊，才真正意識(shí)到商機(jī)，真正下功夫去做。

　　之前完全沒(méi)有網(wǎng)感的傳統(tǒng)老板，就拿著一臺(tái)手機(jī)，從自己錄制，自己剪輯，自己對(duì)接客戶開(kāi)始，做了7個(gè)月的抖音短視頻以及3個(gè)月的視頻號(hào)，幾乎0投放（2-3萬(wàn)買抖+），達(dá)成3000萬(wàn)+的銷售業(yè)績(jī)，而且還在不斷放量增長(zhǎng)。

　　抖音粉絲只有11萬(wàn)，但是完成的銷售額，超過(guò)那些粉絲幾百萬(wàn)的超級(jí)大號(hào)，這就是傳統(tǒng)企業(yè)與短視頻結(jié)合之后所爆發(fā)的威力。從抖音以及視頻號(hào)短視頻引流過(guò)來(lái)的潛在客戶有1萬(wàn)左右，B端客戶轉(zhuǎn)化率超過(guò)10%，有不少是海外的、有新加坡、美國(guó)、南美洲等等。

　　短視頻的成功，還大幅度提升了水槽品牌的溢價(jià)，全國(guó)各地線下經(jīng)銷代理商都找他的牌子來(lái)賣，文總下面的經(jīng)銷商今年的貨特別好賣，他們對(duì)品牌忠誠(chéng)越來(lái)越高。

　　其實(shí)他們?cè)谧龆桃曨l之前，雖然分銷了很多，但是因?yàn)榫€下渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈，攤薄了大部分的利潤(rùn)，做電商的OEM代工，也不掙錢，轉(zhuǎn)型做短視頻之后，打開(kāi)了新線上銷售模式。

　　那么文總是怎么做到的呢？他的方法論值得所有傳統(tǒng)企業(yè)老板學(xué)習(xí)？

　　1、作為老板的躬身入局

　　只有創(chuàng)始人自己躬身入局，賬號(hào)才做起來(lái)了。所以做短視頻，老板不親自下水，也是很難做起來(lái)的。

　　在內(nèi)容的制作上，整個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容，是文總一個(gè)人搞定的。拍攝，剪輯，字幕，腳本都是他一個(gè)人搞定的。另外一方面也說(shuō)明，短視頻內(nèi)容并不需要配備太多人的團(tuán)隊(duì)，只要老板重視，拿臺(tái)手機(jī)就能開(kāi)干，關(guān)鍵在于愿不愿意學(xué)習(xí)新事物，愿不愿意堅(jiān)持下去。

　　重點(diǎn)：傳統(tǒng)老板做短視頻（抖音/視頻號(hào)）不需要花里胡哨，不需要各種專業(yè)剪輯腳本，不需要做得太唯美精致，但是需要曬出真實(shí)，秀出肌肉，提供專業(yè)的知識(shí)。

　　2、在水槽行業(yè)（傳統(tǒng)行業(yè)）的重度垂直細(xì)分定位

　　賬號(hào)的命名采取是：品牌+細(xì)分產(chǎn)品+網(wǎng)名，他的賬號(hào)是：歌庭智能水槽文老仔，歌庭是他品牌名，水槽是他的細(xì)分行業(yè)，智能是他的細(xì)分行業(yè)差異化定位，文老仔則是他賬號(hào)人格化的網(wǎng)名。企業(yè)賬號(hào)人格化這點(diǎn)非常重要。

　　一開(kāi)始這個(gè)賬號(hào)其實(shí)只有企業(yè)名字，而且很難改名，最終花費(fèi)不少力氣，文總才把文老仔這個(gè)人格化網(wǎng)名給改上去，把賬號(hào)的頭像改為自己的真實(shí)頭像。

　　這樣企業(yè)認(rèn)證的賬號(hào)，一方面在權(quán)重上，在搜索上，能夠很好地卡住【水槽】這個(gè)細(xì)分行業(yè)，另外一方面在溝通上的信任度上，要遠(yuǎn)超冷冰冰的，無(wú)人格化的企業(yè)賬號(hào)。完美地解決了這兩個(gè)問(wèn)題。

　　重點(diǎn)：賬號(hào)的命名考慮搜索關(guān)鍵詞+企業(yè)賬號(hào)的人格化定位：品牌名+細(xì)分產(chǎn)品（差異化定位）+網(wǎng)名，頭像不要用公司LOGO，一定要用老板本人頭像。

　　3、輸出核心內(nèi)容，不斷重復(fù)定位

　　雖然文字排版不算得精美，也非常簡(jiǎn)單，但這是非常關(guān)鍵而且有效得策略，就是通過(guò)不斷地重復(fù)，去把這個(gè)定位植入到觀看短視頻用戶頭腦中，讓水槽與文老仔深度綁定。用戶一提到水槽，就想到文老仔。重復(fù)重復(fù)再重復(fù)定位的策略貫徹到底。

　　最終的核心是短視頻的內(nèi)容與這個(gè)賬號(hào)的定位完全匹配。如果說(shuō)賬號(hào)的定位是骨架，那么這些內(nèi)容就是填充骨架的肌肉，形成一個(gè)完整的整體。體現(xiàn)出來(lái)作為一個(gè)專注20年水槽生產(chǎn)老板的實(shí)力/真實(shí)/專業(yè)。

　　重點(diǎn)：在內(nèi)容展現(xiàn)上面，我們還要注意一下方法（前3秒原則），一個(gè)是前3秒要讓觀眾產(chǎn)生興趣，第二個(gè)是靜止的畫面停留不要超過(guò)3秒，要去切換鏡頭，把用戶帶到下一段去，這樣用戶才容易有興趣地把短視頻內(nèi)容看完。

　　短視頻運(yùn)營(yíng)總結(jié)：其實(shí)文總身邊不少傳統(tǒng)老板也有做短視頻，但是大部分都沒(méi)有做起來(lái)，核心原因是不夠勤奮，不夠堅(jiān)持，不少人只做了3天就放棄了。有些文總同行跟著他做，還賺了幾千，后面也放棄了（堅(jiān)持才是勝利）。

　　其實(shí)文總有段話讓人印象深刻：對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板，很多人連短視頻帳號(hào)是啥都不知道，以前要把產(chǎn)品推到消費(fèi)者手上，要么央視打廣告，要么通過(guò)一級(jí)一級(jí)的經(jīng)銷商，大部分利潤(rùn)要么給渠道，要么給廣告，現(xiàn)在短視頻帳號(hào)真是大機(jī)會(huì)。

　　運(yùn)營(yíng)短視頻帳號(hào)，給到傳統(tǒng)企業(yè)一次彎道超車的絕好機(jī)會(huì)，而專注水槽20年的文老仔文總，則是彎道超車的最好案例，通過(guò)這次案例的分享，希望能幫助到更多的傳統(tǒng)行業(yè)，能夠在短視頻領(lǐng)域找到屬于自己的定位，發(fā)揮出自己的才能，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型。