短視頻的競爭越來越激烈了，快手、美拍以及頭條系的產(chǎn)品在這個競爭格局中無疑是最受關(guān)注的幾個陣營。

最近，極光大數(shù)據(jù)公布了《2017年Q2 app風(fēng)云榜》，在短視頻領(lǐng)域，無論是市場滲透率、日活躍用戶，還是7日留存率上，快手、美拍和西瓜視頻皆占據(jù)行業(yè)前三位置，其次便是抖音、火山小視頻等APP。在此前Trustdata發(fā)布的移動互聯(lián)網(wǎng)報告中，亦得出以快手美拍為代表的短視頻平臺，正在領(lǐng)跑中國短視頻市場的結(jié)論。

而行業(yè)熱鬧不減的背后，一個不爭的事實是：短視頻跑馬圈地的時代已經(jīng)告終。短視頻陣營格局暫定，接下來的故事走向無外乎是以幾大頭部平臺為半徑展開。

短視頻行業(yè)前三：快手、美拍、西瓜視頻的進階之路

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)榜單排名，快手以17.5%滲透率、日活躍用戶6788.3萬、新增用戶7天留存率74.5%的成績拿下行業(yè)第一，而美拍、西瓜視頻分別以4.3%、3.7%的市場滲透率和72%、63.5%的7天留存率排名二、三；日活方面，西瓜視頻以447.6萬稍稍領(lǐng)先美拍413.7萬。

值得注意的是，融資過后的快手，一改往日的低調(diào)行徑，開始加強品牌宣傳，先是在《吐槽大會》小試牛刀，然后砸錢贊助《奔跑吧》，接著成為《中國新歌聲》第二季的戰(zhàn)略合作伙伴，并在地鐵里鋪設(shè)大量廣告，快手的身影無處不在。無論從實力還是勢頭上來看，快手儼然已成行業(yè)中的龐然大物。

3月份，快手對外宣布完成由騰訊領(lǐng)投的3.5億美元融資，其全球注冊用戶已達到5億，日活躍用戶超6500萬，日上傳視頻超過500萬，龐大的用戶基數(shù)已然成為其在行業(yè)競爭中的護城河。

反而是排名第二的美拍，和快手一樣是UGC短視頻平臺的代表，占據(jù)住流量的絕對優(yōu)勢，卻似乎一直都遠離短視頻的硝煙戰(zhàn)火。不管是如火如荼的補貼大戰(zhàn)，還是大張旗鼓的廣告營銷，美拍都未參與其中。低調(diào)如美拍，卻沒有影響其在短視頻第一梯隊的行業(yè)位置了，個中原因值得深究。

通過美拍最新對外公布的數(shù)據(jù)顯示，其社區(qū)互動用戶占比已成長至42%，個人主頁播放的占比達到了48%，這意味著，美拍上的用戶行為，已經(jīng)不僅僅是消費短視頻內(nèi)容本身，而且更多地關(guān)注每個短視頻背后的創(chuàng)作者，形成具有粉絲粘性的關(guān)系網(wǎng)。真實的社交關(guān)系基礎(chǔ)，是美拍能夠有效保護用戶留存的原因。

此外，作為UGC短視頻社區(qū)，激勵每個用戶參與短視頻內(nèi)容的生產(chǎn)創(chuàng)作，是提高平臺活躍度的必然目標(biāo)。因此，美拍在去年推出“美拍大學(xué)”，通過線上線下聯(lián)動方式，指導(dǎo)達人們持續(xù)不斷地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。同時，美拍近期相繼推出有戲、百變背景、10秒海報、分貝挑戰(zhàn)等多種玩法，很顯然是為了增強創(chuàng)作趣味性、降低內(nèi)容創(chuàng)作門檻。這些運營思路，都是美拍在較為低調(diào)的市場策略下，保持較高用戶活躍度的重要原因。

另外一個坐擁流量優(yōu)勢的則是西瓜視頻。作為今日頭條旗下孵化的短視頻平臺，西瓜視頻自6月起正式從頭條視頻更名而來。背靠今日頭條的算法分發(fā)機制以及巨大流量優(yōu)勢，西瓜視頻的成功具有得天獨厚的條件。另外，今日頭條對原創(chuàng)視頻作者10億補貼扶持計劃，也為西瓜視頻的成績起到了助推作用。

縱觀行業(yè)中的這幾個頭部選手，每一家都在各顯神通。但值得指出的是，騰訊投資的快手、今日頭條孵化的西瓜視頻，已經(jīng)開始暴露出成為巨無霸的勢頭，低調(diào)而精致的美拍面臨的壓力越來越大。

如何將流量優(yōu)勢變現(xiàn)？短視頻行業(yè)的下半場之爭

與熱鬧喧囂對立的一面，是短視頻行業(yè)的商業(yè)變現(xiàn)難題。

在不少業(yè)內(nèi)人士看來，短視頻最核心的變現(xiàn)方式還是廣告。即使坐擁巨大流量優(yōu)勢的頭部平臺，在這方面也是bug明顯，不少平臺都有著自己天生的基因缺陷。

例如，此前，快手就曾對外透露其重要的變現(xiàn)模式是信息流廣告。但是，快手雖手握四五億用戶，卻因為低俗、low的標(biāo)簽而備受詬病，飽受爭議，而這些偏見導(dǎo)致城市精英對快手望而卻步。四五線城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村人群為首的用戶群體消費力低，對很多廣告品牌主而言，這類人群的商業(yè)價值太小。

從最近快手緊鑼密鼓的廣告投放中不難看出，其正在努力打入主流圈層，從而提升廣告價值。但現(xiàn)實情況是人們的固有印象一旦成型，其實很難撼動，即使可以，也注定是一個漫長的過程。

值得一提的是，基于良好的生態(tài)基因，美拍在今年推出了“美拍M計劃”和“邊看邊買”。前者根據(jù)品牌方需求，為其推薦達人資源，當(dāng)達人有變現(xiàn)需求時，平臺又會給其推薦優(yōu)質(zhì)廣告主。而后者是為了滿足用戶在觀看美拍直播時的購物需求，美拍推出了邊看邊買功能。

關(guān)于這種商業(yè)模式，火星文化CEO李浩曾這樣評價，“在美拍上，很多人因為喜歡而去看KOL、達人，更容易導(dǎo)向轉(zhuǎn)換，有社區(qū)氛圍，用戶與內(nèi)容之間有情感關(guān)聯(lián)，所以電商變現(xiàn)很適合美拍。”

當(dāng)然，在廣告營銷界，最基礎(chǔ)的邏輯是“用戶在哪里，廣告營銷就在哪里”。擁有龐大流量的快手、火山小視頻、西瓜視頻等，在梳理好其自身的廣告營銷價值后，大概率能在商業(yè)化中突破。而美拍在廣告營銷上，可以走垂直、分眾的路線，在美妝、母嬰、寵物等高消費需求的行業(yè)中，擁有獨特的價值。

西瓜視頻成于今日頭條的算法推薦，但也困于算法推薦。因為每個視頻的播放量很大程度取決于被推薦的力度，無法產(chǎn)生粉絲關(guān)系以及鏈接，用戶粘性得不到保證，廣告價值自然也大打折扣。

火山小視頻的出現(xiàn)，可以說是今日頭條為改變現(xiàn)狀所作出的努力，但目前來看，火山小視頻被看作第二個“快手”，非主流用戶或許同樣會成為變現(xiàn)羈絆。今日頭條孵化的另一抖音短視頻，增勢火爆，用戶群體也比較高端，但目前還處于獲取用戶階段，商業(yè)化尚遠。

“超過一半的用戶是一二線城市人群，女性用戶占比高達76%，多為白領(lǐng)、潮人、辣媽”，這是美拍所公布的平臺用戶畫像，相比其他群體，這些人消費能力足夠強，自然對中高端品牌具備極大的吸引力。美拍還分出了近20個垂直內(nèi)容品類，將用戶進行了精細化劃分，廣告主可以準(zhǔn)確觸達目標(biāo)人群。

據(jù)了解，幾大頭部短視頻平臺在今年下半年都開啟了商業(yè)變現(xiàn)的重要部署，在接下來的幾個月或許就能看見他們新發(fā)布的方案。幾家的戰(zhàn)略走向，在下半年將會更加清晰。

短視頻商業(yè)模式大PK：硬廣與內(nèi)容營銷，誰更勝一籌？

不可否認(rèn)，短視頻行業(yè)已經(jīng)進入變現(xiàn)嘗試期。通過對比發(fā)現(xiàn)，幾大短視頻平臺目前通用的商業(yè)行徑主要是圍繞開屏廣告、banner、信息流等硬廣形式。

最近，“美拍M計劃”就為奧利奧品牌量身創(chuàng)作了一系列創(chuàng)意視頻，美拍找到平臺上各個垂直領(lǐng)域、擁有百萬粉絲的優(yōu)質(zhì)的達人，通過不同的方式詮釋奧利奧#甜得剛好#的營銷訴求。美食達人“香噴噴的小烤雞”通過用奧利奧制作夾層甜點和冰淇淋，演示奧利奧的多種趣味吃法，最終，這些短視頻獲得了千萬級的播放量。

事實上，基于廣告的內(nèi)容營銷模式在國外已經(jīng)相對成熟，因此不少業(yè)內(nèi)人士表示看好“美拍M計劃”，在他們看來，這種內(nèi)容營銷方式也將會成為整個短視頻行業(yè)的標(biāo)配。

如果你有關(guān)注快手的話，一定會注意到今年快手的游戲視頻流廣告，這種廣告很隱蔽有點像feed流廣告?？焓值牧硗庖环N變現(xiàn)手段叫粉絲頭條，就是用戶支付一定的費用可以將短視頻在粉絲的“關(guān)注”視頻流中置頂同時推送到一定數(shù)量用戶的“發(fā)現(xiàn)”視頻流中。

相比與快手在廣告方面的克制，秒拍在開屏廣告、banner位等最基礎(chǔ)硬廣形式上都有嘗試，后來還推出了6s前貼片廣告功能，即播放短視頻前，貼入6秒廣告時段，以圖文或者視頻方式呈現(xiàn)，不可取消或中斷。

美拍則在硬廣之外開辟出更多商業(yè)化途徑，例如率先推出短視頻廣告營銷服務(wù)平臺，通過“美拍M計劃”連接品牌與短視頻達人，為雙方提出原創(chuàng)短視頻內(nèi)容營銷的方案。

用戶量、留存率、商業(yè)化，這是短視頻平臺繞不開的命題。進入行業(yè)競爭的下半場，快手、美拍、西瓜視頻等頭部陣營選手是否能突破瓶頸，又是否還會有像抖音這樣的黑馬殺出？這些問題估計很快能夠見分曉。

但是從現(xiàn)在的格局來說，作為短視頻行業(yè)鼻祖級產(chǎn)品的快手、美拍還是有很大優(yōu)勢，他們在產(chǎn)品、商業(yè)化、機構(gòu)化運營方面都領(lǐng)先一步，具有先發(fā)優(yōu)勢。隨著競爭的深入，這些產(chǎn)品有望給業(yè)界帶來更多創(chuàng)新的探索，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。