多肉植物抖音大賣

單品轉(zhuǎn)化率高達(dá)58%

隨著氣溫的逐漸上升，植物生鮮商品在抖音的銷售額也隨之上漲。

其中，多肉植物這一品類的轉(zhuǎn)化率高得驚人，比較低的轉(zhuǎn)化率也有18.77%，最高的轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到58.36%。

其中，商品品名為#多肉植物桃蛋客廳盆栽花卉植物滿18發(fā)貨#的多肉產(chǎn)品近30天銷量最多。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品30天內(nèi)狂賣6.7萬單，并且?guī)ж涍_(dá)人只有1個(gè)。

這位達(dá)人是主要銷售多肉植物的「小帥哥多肉直播」，這個(gè)賬號(hào)主要是針對(duì)多肉這一品類開播賣貨。

低價(jià)做引流

滿18元才發(fā)貨

「小帥哥多肉直播」目前粉絲僅僅只有5萬，主做多肉植物直播帶貨。近30天內(nèi)，「小帥哥多肉直播」賣出商品83.9萬件，銷售額達(dá)到92.3萬。

「小帥哥多肉直播」所賣的多肉雖然單價(jià)低，但是限制了用戶買滿18元才能發(fā)貨。30天內(nèi)開播28場(chǎng)，場(chǎng)均銷量達(dá)到3.5萬，帶貨轉(zhuǎn)化率高達(dá)67.39%，場(chǎng)均銷售額為3.8萬。

拿近期一場(chǎng)直播來分析，「小帥哥多肉直播」3月29日的直播專場(chǎng)，場(chǎng)觀10.7萬人，在剛開播的7分鐘后，主播上了商品鏈接，在線人氣就沖到了1780人。這場(chǎng)直播下來，平均在線可以維持在670人，單場(chǎng)直播漲粉1986人，漲粉效率很不錯(cuò)。

同時(shí)，「小帥哥多肉直播」直播間的流量7%來自粉絲關(guān)注，17%來自視頻推薦，76%來自其他途徑。

「小帥哥多肉直播」短視頻賬號(hào)發(fā)布的都是多肉植物的展示視頻，所以直播間的粉絲更為精準(zhǔn)，在直播間的粉絲談?wù)撟疃嗟木褪嵌嗳庵参锏钠贩N問題。

開播1個(gè)多月，「小帥哥多肉直播」的銷售額在3~5萬之間徘徊，主要銷售多肉產(chǎn)品定價(jià)都在1元左右。但多肉是一個(gè)以品種、品相論價(jià)格的品類，品種稀有的多肉，可以賣到不錯(cuò)的價(jià)格。    

可以看出「小帥哥多肉直播」目前更注重做引流，用引流款撬動(dòng)流量，積累精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，為后續(xù)賣高單價(jià)的多肉產(chǎn)品做準(zhǔn)備。

總結(jié)

隨著大眾消費(fèi)水平的提高，越來越多喜歡用鮮花、綠植點(diǎn)綴自己的生活。日常鮮花消費(fèi)的潛力增大，這幾年鮮花電商也蓬勃發(fā)展起來:數(shù)據(jù)顯示，2016年鮮花電商市場(chǎng)規(guī)模僅為168億元，而2020年預(yù)計(jì)超過700億元，4年增長了3倍。

而在直播間買花、買植物也已經(jīng)不少見。熟悉鮮花品類的朋友或許都會(huì)被極高的售后率給嚇到，而多肉跟鮮花產(chǎn)品不同，多肉更適合保存與運(yùn)輸，折損率更低。

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