如果你是一個(gè)喜歡小眾文化圈子的人，如果你是一個(gè)經(jīng)常刷B站的人，如果你是一個(gè)喜歡打游戲的人，那么你一定知道有一位知名的up主叫做老番茄。

在2020年的4月3日，老番茄成為B站第一位達(dá)到千萬(wàn)粉絲級(jí)別的up主，也是目前B站唯二的非官方號(hào)的千萬(wàn)級(jí)粉絲up主，截至目前粉絲數(shù)量為1465萬(wàn)，比第二位B站千萬(wàn)級(jí)up主羅翔說刑法還多一百萬(wàn)。

那么今天我們就從老番茄的個(gè)人特色、視頻特點(diǎn)和變現(xiàn)方式，三個(gè)方面進(jìn)行拆解，來(lái)看看老番茄究竟是如何成為B站首個(gè)千萬(wàn)級(jí)up主的?我們?cè)谒砩嫌挚梢詫W(xué)習(xí)到哪些非常有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)?

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個(gè)人特色

一、豐富的知識(shí)儲(chǔ)備

其實(shí)早在初中的時(shí)候，老番茄就已經(jīng)開始進(jìn)行短視頻的制作了，只不過在那個(gè)時(shí)候投稿的平臺(tái)是優(yōu)酷，直到2013年才從優(yōu)酷轉(zhuǎn)戰(zhàn)到B站。

2013年的B站用戶并不多，而且基本上都是二次元、ACG等小眾文化的愛好者為主，所以老番茄想要通過游戲區(qū)來(lái)獲得流量，肯定是需要在游戲視頻制作過程中插入一些能夠讓小眾文化愛好者喜歡的梗。

雖然當(dāng)時(shí)老番茄只有16歲，但是他所擁有的小眾文化知識(shí)已經(jīng)非常豐富了，在口袋妖怪系列視頻中插入了大量的二次元番劇的梗，比如JOJO等，所以這一系列視頻成功爆火。也正是這一次的爆火，奠定了之后成為B站首個(gè)千萬(wàn)級(jí)up主的基礎(chǔ)。

二、強(qiáng)大的創(chuàng)作能力

老番茄大部分的視頻類型都是劇情向的游戲視頻，這種類型的視頻是通過在原有游戲劇情的基礎(chǔ)上進(jìn)行二次改編，或者是直接原創(chuàng)游戲劇情，再搭配游戲畫面進(jìn)行游戲視頻的呈現(xiàn)，而想要做好這種類型的游戲視頻，必然是要擁有非常強(qiáng)大的創(chuàng)作能力才可以勝任的。

畢竟故事的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，內(nèi)容的起承轉(zhuǎn)合，劇情主題和思想升華，推進(jìn)劇情的節(jié)奏以及笑點(diǎn)與劇情的融合等等因素，都需要考慮在內(nèi)。

而在這方面老番茄都做的特別好，所以他制作的劇情向系列視頻如《史上最騷殺手》系列、《史上最騷蜘蛛俠》系列都條條熱門，播放都是上千萬(wàn)的程度。

三、堅(jiān)持不懈的努力

前面說到老番茄還是一名初中生的時(shí)候就開始進(jìn)行游戲視頻的投稿了，即使只計(jì)算他在B站做視頻的時(shí)間，也已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)八年了，在這八年中即使經(jīng)歷了高考等重要人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)也沒有斷更視頻。

但是再來(lái)看看跟老番茄同期制作視頻的up主們，確實(shí)也有那么一部分up主做到了百萬(wàn)級(jí)的水平，但是更多的up主們要么是曇花一現(xiàn)，要么仍是默默無(wú)聞直至放棄，唯有老番茄一直在保持高質(zhì)量的游戲視頻制作水準(zhǔn)堅(jiān)持到現(xiàn)在。

四、學(xué)霸背景的加持

要說為什么老番茄能夠做到現(xiàn)如今這種境界，那么不得不提到他所擁有的復(fù)旦學(xué)歷。本來(lái)制作視頻就是一個(gè)工作量非常巨大的事情，再加上老番茄沒有團(tuán)隊(duì)，所以跟視頻制作相關(guān)的所有工作都由老番茄一人承擔(dān)。

但偏偏是在如此高強(qiáng)度工作下，老番茄仍然沒有丟下學(xué)習(xí)，甚至通過高考就讀復(fù)旦大學(xué)的金融學(xué)專業(yè)，而且還成功保研了。對(duì)于這種情況，很多人根本是做夢(mèng)都不敢去奢望的，但是老番茄就是做到了。

所以很多人會(huì)喜歡上老番茄的原因，不僅僅是其視頻帶來(lái)的價(jià)值，還有老番茄本人呈現(xiàn)給大家的正能量。

五、不可忽視的運(yùn)氣

雖然運(yùn)氣這部分難以人為的把控，但很多時(shí)候是否能夠成功就是需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣的加持，很明顯老番茄的運(yùn)氣就很好。

因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是一個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，即使你的能力再?gòu)?qiáng)，即使你的視頻再有趣，只要沒人知道你，你就無(wú)法通過自己的視頻來(lái)賺錢。

而老番茄爆火的時(shí)間，正好是B站平臺(tái)的快速發(fā)展階段，所以老番茄的賬號(hào)能夠做到千萬(wàn)級(jí)的程度，真的是離不開B站的發(fā)展。

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視頻特點(diǎn)

一、快節(jié)奏剪輯視頻

觀眾在看老番茄視頻的時(shí)候，很容易被視頻的內(nèi)容吸引住難以分心，而且是每看一次都有不同的發(fā)現(xiàn)。

讓觀眾產(chǎn)生這樣的視頻觀感的原因主要是因?yàn)椋囊曨l剪輯方式比較特別，通過快節(jié)奏的方式剪輯視頻，所以全程無(wú)尿點(diǎn)，哪怕是喝一口水都很容易遺漏視頻中的細(xì)節(jié)。

另外快節(jié)奏的剪輯方式也難以讓觀眾一次性就掌握整條視頻中所有的細(xì)節(jié)，往往是需要多看幾遍才會(huì)更好的把握視頻中的深刻含義。

二、優(yōu)秀的二創(chuàng)文案

雖然對(duì)于B站的游戲區(qū)up主來(lái)說，將游戲原本的劇情進(jìn)行二創(chuàng)是很多up主都會(huì)做的，但是大部分up 主對(duì)于劇情二創(chuàng)的水平要么是平添笑點(diǎn)，要么是只是在結(jié)尾升華一下主題即可，二創(chuàng)的劇情和原游戲劇情差距并不是很大。

不過老番茄在進(jìn)行劇情二創(chuàng)的時(shí)候，不僅能夠做到將劇情和笑點(diǎn)進(jìn)行完美融合，還能夠在劇情中進(jìn)行造梗，另外主題的升華也更加有意義。

當(dāng)然最重要的是，很多時(shí)候老番茄二創(chuàng)出來(lái)的游戲劇情可以與原游戲劇情毫不相干，這就讓即使是玩過這款游戲的玩家，在看老番茄視頻的時(shí)候也有著全新的體驗(yàn)。

這里為大家總結(jié)了一些老番茄在進(jìn)行二創(chuàng)文案的時(shí)候會(huì)使用的套路，以《史上最騷殺手》系列為例:

該系列視頻中每一條視頻的第一句話都是“聽著!所謂殺手……”，這樣十分正經(jīng)的第一句話就直接引出視頻要呈現(xiàn)的內(nèi)容主題是殺手相關(guān)。

而跟在第一句之后的內(nèi)容往往是一些笑點(diǎn)和各種梗，讓觀眾直接從正經(jīng)跳轉(zhuǎn)到不正經(jīng)，給予觀眾不一般的觀感落差，從而吸引觀眾繼續(xù)看下去。

當(dāng)開頭已經(jīng)達(dá)到吸引觀眾注意力的目的后，文案才開始引出劇情簡(jiǎn)介，正式進(jìn)行劇情推進(jìn)，等到劇情接近高潮的時(shí)候，視頻中就會(huì)出現(xiàn)一句非常有沖擊感同時(shí)非常有儀式的一句話“死神來(lái)收人了”，這一句話的存在，既是給觀眾加強(qiáng)記憶點(diǎn)，也是整條視頻的高潮所在，能夠快速調(diào)動(dòng)觀眾的情緒。

最后就是視頻結(jié)束，在結(jié)束的時(shí)候往往會(huì)采用“魔改歌曲”的方式，再一次加強(qiáng)觀眾記憶以及引發(fā)觀眾的笑意。

三、有辨識(shí)度的配音

老番茄在進(jìn)行游戲視頻配音的時(shí)候，為了能夠更好的配合快節(jié)奏剪輯方式，往往會(huì)讓自己的語(yǔ)速也變得較快，這種快語(yǔ)速搭配游戲劇情以及合適的背景音樂，能夠更好的給觀眾創(chuàng)造出一種既緊張又刺激的氛圍，所以觀眾也能夠更好的沉浸在老番茄制作出來(lái)的視頻中。

另外，老番茄為了讓游戲視頻有著更好的呈現(xiàn)水平，在配音方面往往也會(huì)進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，比如在制作《史上最騷殺手》的系列視頻中，不僅進(jìn)行了殺手47的配音，還反串配音女經(jīng)紀(jì)人戴安娜。這種一個(gè)人分飾兩角，還是性別不同的兩個(gè)角色的配音方式就特別有辨識(shí)度，讓人一聽就知道這是老番茄風(fēng)格的配音。

當(dāng)然一個(gè)劇情中所需要配音的角色肯定不止男主角、女主角兩個(gè)角色，所以老番茄為了更好的呈現(xiàn)視頻效果，往往會(huì)通過添加不同的方言或者給不同的角色塑造獨(dú)特的說話方式來(lái)進(jìn)行角色的區(qū)分。

這種配音方式對(duì)于觀眾而言，是能夠聽出來(lái)都是一個(gè)人配音的，但是也不會(huì)因此覺得有違和感，反而會(huì)認(rèn)為這種配音方式十分有趣。

另外老番茄在進(jìn)行配音工作的時(shí)候，不僅會(huì)自己去配音，還會(huì)邀請(qǐng)一些B站其他粉絲量比較多的up主來(lái)配音，比如C菌、逍遙散人、沃瑪?shù)龋@種方式就能夠同時(shí)增加雙方的流量曝光率，使得能夠更快的漲粉。

四、區(qū)分正片和廣告

老番茄的視頻還有一個(gè)較為明顯的特點(diǎn)就在于視頻的標(biāo)題，基本上老番茄的視頻標(biāo)題都有著自己的一套模板。

一般來(lái)說老番茄的視頻標(biāo)題格式是:【史上最xxx】為劇情向游戲視頻，【番茄帶你xxx】為推廣游戲恰飯視頻，【xxx老番茄】為游戲?qū)崨r視頻，【我去做xxx了】為生活區(qū)vlog視頻。

所以觀眾在觀看老番茄視頻的時(shí)候可以直接通過視頻的標(biāo)題來(lái)辨認(rèn)，哪些視頻是正片，哪些視頻是恰飯廣告。

而且就算是觀眾不太喜歡看的廣告視頻，老番茄在制作這類視頻的時(shí)候依然非常認(rèn)真，哪怕是廣告，觀眾在看視頻的時(shí)候完全可以當(dāng)作正片來(lái)看的津津有味，完全不像是為了賺錢而制作的硬廣視頻。

 五、造梗的能力一流

要說老番茄的時(shí)候最值得大家去學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，就不得不說到視頻中的各種梗了?；旧衔覀?cè)谟^看老番茄視頻的時(shí)候，在不同的視頻中能夠發(fā)現(xiàn)各種各樣的梗，這梗不僅僅是來(lái)自于時(shí)下熱點(diǎn)的梗，更多的是老番茄自創(chuàng)的梗。

比如在《史上最騷殺手》中有“死神來(lái)收人了”，在《史上最騷小學(xué)生》中有“婷哥NB”，除此之外還有“財(cái)大NB”“七夕節(jié)一個(gè)人玩森林冰火人”“B站下巴最長(zhǎng)的人”等等。

正是因?yàn)槔戏延兄浅?qiáng)悍的造梗能力，且造出來(lái)的梗都十分有記憶點(diǎn)和辨識(shí)度，這就讓很多人看到但凡是與梗相關(guān)的一些詞語(yǔ)或者是場(chǎng)景，都會(huì)第一時(shí)間想到老番茄。

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變現(xiàn)方式

其實(shí)對(duì)于B站的up主們來(lái)說，投稿視頻的分區(qū)不同，可以變現(xiàn)的方式以及變現(xiàn)的收入都有著非常大的區(qū)別。

一般來(lái)說在B站中比較容易進(jìn)行變現(xiàn)的區(qū)是美妝區(qū)、時(shí)尚區(qū)和生活區(qū)，而游戲區(qū)想要進(jìn)行變現(xiàn)并不容易，但是我們依然可以去學(xué)習(xí)老番茄身為一名游戲區(qū)up主是如何進(jìn)行變現(xiàn)的。

一、游戲直播變現(xiàn)

老番茄本身就是B站的簽約主播，所以他最主要的變現(xiàn)方式就是靠著直播游戲?qū)崨r，讓粉絲進(jìn)行禮物打賞的方式來(lái)變現(xiàn)。另外選擇游戲直播的方式來(lái)變現(xiàn)，除了可以獲得粉絲的打賞，還可以在直播的時(shí)候進(jìn)行游戲推廣，這樣一方面可以獲得粉絲的打賞，另外一方面也能夠獲得商家的推廣費(fèi)。

二、視頻推廣變現(xiàn)

除了通過直播的方式進(jìn)行變現(xiàn)之外，老番茄最常用的變現(xiàn)方式就是制作推廣視頻進(jìn)行變現(xiàn)了，基本上發(fā)布推廣視頻的頻次是，發(fā)布三條正片后就發(fā)布一條推廣視頻，以這種頻次進(jìn)行推廣。

對(duì)于老番茄來(lái)說不僅可以獲得足夠多的推廣費(fèi)用，而且對(duì)于粉絲來(lái)說也并不會(huì)覺得反感，再加上老番茄本身制作推廣視頻的時(shí)候質(zhì)量也較高，所以他的推廣視頻轉(zhuǎn)化率是非常高的。

另外，現(xiàn)在的老番茄不僅僅只局限于游戲區(qū)，也在漸漸的往生活區(qū)進(jìn)行發(fā)展，所以在接推廣視頻的時(shí)候也可以更多的去接受一些游戲以外的推廣，比如美妝類、科技類等等。

三、高能聯(lián)盟變現(xiàn)

高能聯(lián)盟是B站與頭部up主進(jìn)行深度捆綁的一種合作方式，目前來(lái)說B站對(duì)于高能聯(lián)盟公開的信息并不多，大概是:給予聯(lián)盟成員專屬認(rèn)證標(biāo)簽，搜索加權(quán)和流量扶持，優(yōu)先享受官方合作機(jī)會(huì)。

其實(shí)高能聯(lián)盟的本質(zhì)是B站以MCN的運(yùn)營(yíng)方式去幫助up主們進(jìn)行商業(yè)化的幫助。以老番茄為例，在簽約高能聯(lián)盟之后，老番茄就參與了非常多的綜藝錄制，比如《明星B街區(qū)》《歡天喜地好哥們》《故事王》等等，甚至還參與了開心麻花的電影《溫暖的抱抱》進(jìn)行宣傳曲的演出和MV的拍攝，以及出演《金陵神捕》這部電影。

總結(jié)

通過進(jìn)行老番茄的個(gè)人特色、視頻特點(diǎn)、變現(xiàn)方式三個(gè)方面的分析，其實(shí)我們可以看出。

老番茄之所以會(huì)成功不僅僅是因?yàn)橛兄\(yùn)氣的加持，讓他乘上了B站平臺(tái)高速發(fā)展的東風(fēng)，更是因?yàn)樗脠?jiān)持、不斷內(nèi)容創(chuàng)新、造梗與高頻輸出，這些才是他能夠脫穎而出的最關(guān)鍵要素，這些也是最值得我們學(xué)習(xí)的地方。

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