當粉絲數(shù)超過10萬時，B站當紅up主（內(nèi)容創(chuàng)作者）“Kin唱歌教練”和“井蓋小分隊”都意識到，商業(yè)化的時候到了。

他們相繼在淘寶上開出同名店鋪，邁出商業(yè)化的關鍵一步。

越來越多UP主入淘背后，是“恰飯”問題。當內(nèi)容的質量日趨穩(wěn)定，粉絲的數(shù)量也漸成規(guī)模，變現(xiàn)成了現(xiàn)實的考量。

進入淘寶，正在成為UP主們的新選擇。

鄧紫棋、林俊杰同款聲樂課，900一小時

“嘿!我是Kin，致力成為你最強唱歌教練的男人?！?/p>

每隔一個多月，Kin就會在B站更新一期視頻，等候已久的粉絲們熱烈相迎。他是一名教唱歌的UP主，專門教人發(fā)聲。

“穩(wěn)定喉位”“吞咽肌肉”“在各個聲區(qū)中自由轉換”……2019年11月至今，Kin在B站上陸續(xù)發(fā)布了15條視頻，目前粉絲數(shù)18.7萬。他的教學方法廣受歡迎，在YouTube上也積累了近1萬名粉絲。

除了“B站UP主”，Kin還有一個身份——淘寶店主。

去年，他應粉絲要求在淘寶上開了一家店——“KIN唱歌教練”，售賣自己的聲樂培訓課程。店內(nèi)只有兩款商品:一對一的私教課程，以及1元的打賞鏈接。其中課程按時長分為三檔:450元/半小時，675元/45分鐘，900元/1小時?！安畈欢嗍墙淌诩墑e的收費”。

但即便如此，來求學的唱歌愛好者依然源源不斷。Kin在淘寶上的課程單月銷量接近40單，平均月收入2萬元。

Kin說，自己在B站、淘寶店以及線下教授的課程，都是多年來的積累。

他從小就喜歡唱歌，高考后如愿進入全國九大音樂學院之一的星海音樂學院，成了周筆暢、金莎的學弟。唱歌不僅帶來了快樂，還帶來了閃閃發(fā)光的履歷。2014年畢業(yè)至今，Kin先后取得英國皇家音樂學院ABRSM聲樂八級和樂理八級證書，并在香港成了一名聲樂老師。

2018年，為了進一步提升唱功，Kin專程去美國學習SLS的唱法?！癝LS是主要是針對唱不上去的高音，和高音的擠卡”，這是歌唱界三大發(fā)聲方法之一，也是鄧紫棋、林俊杰、王力宏、Micheal Jackson演唱的方法。

Kin總能找到更生動的方法來解釋“發(fā)聲”等生理層面的原理，比如拿過一支牙膏，模擬肺部吐氣的過程，比如拿過一個充氣筒，模擬氣反沖的過程。

許多學生上完課后表示:“大多數(shù)聲樂老師都是讓我模仿，但是Kin從生理結構入手，我覺得更加科學、根本!一節(jié)課效果就很明顯了”，“收獲很大，一直以來困擾我的大白嗓問題，得到了老師悉心指點，給了指導方法!”

如今，Kin的淘寶店鋪已經(jīng)積攢了1000粉絲，雖然數(shù)量不多，黏性卻非常高。

這個生性靦腆的90后男孩很佛系。“希望每一次教授的課程都能讓學員滿意，我多攢點錢，去國外學習另外兩種唱法，回來繼續(xù)教給大家?！?/p>

我在淘寶賣“折扣暗號”，吸粉4000人

和Kin不一樣，“井蓋小分隊”是團隊作戰(zhàn)。

時光是地地道道的北京人，從事新媒體工作。2018年，時光和同學小九，以及兩位朋友謀劃做一個美食賬號記錄生活?！俺燥?、聊天、找樂子。我們希望這個賬號是條大船，能夠行駛到美好生活的廣闊天地?！?/p>

團隊分工明確，小九負責出鏡主持，時光負責導演和后期，其他人負責運營、攝像和剪輯。

首發(fā)即爆款，B站視頻播放量接近20萬。此后“井蓋小分隊”保持每周一更的頻率，粉絲數(shù)也蹭蹭上漲。如今，“井蓋小分隊”更新了180期，在B站的粉絲數(shù)達到34.9萬，全網(wǎng)粉絲數(shù)則超過400萬。

隨著粉絲數(shù)增多，“井蓋小分隊”也開了一家淘寶店。

在“井蓋小分隊”的店鋪內(nèi)，有一款帶有“井”字的徽章，售價31.99元。凡購賣這枚徽章的吃貨，就擁有了一枚消費“暗號”，到與井蓋小分隊合作的商家處消費，即可享受專屬的優(yōu)惠折扣。

時光表示，井蓋小分隊粉絲的歸屬感和粘性都很強?！拔覀児潭ㄔ诿恐芪逋?1點更新，很多粉絲會來蹲點搶沙發(fā)，有人還在評論區(qū)交到了女朋友?！?/p>

粉絲們也跟隨up主，一路從B站轉戰(zhàn)至淘寶。

“真的太開心啦，等待好值得!還送了一個開瓶器，關注兩年廣東小隊員正式入隊了!”

“咱也是小隊員啦!”

目前，井蓋小分隊的淘寶店粉絲數(shù)已超過4000人。

伴隨著淘寶店商業(yè)化的推進，井蓋小分隊的成員們也動力滿滿。雖然各自都有工作，視頻只能在周末拍攝，但大家都干勁十足，“把每一期都當作綜藝節(jié)目來制作?！?/p>

UP主的終極歸宿:在淘寶商業(yè)化?

入駐淘寶的UP主，不只是Kin和井蓋小分隊，背后是“恰飯”難題。

在B站，UP主們常見的變現(xiàn)方式有三種:

• 平臺的創(chuàng)作激勵。平臺根據(jù)用戶喜愛度、內(nèi)容流行度和內(nèi)容垂直度等，綜合計算UP主的收益;

• 接B端的商單;

• 直播帶貨。

時光表示，因為團隊是兼職做視頻，創(chuàng)作激勵和接商單這兩種模式更具可操作性。但創(chuàng)作激勵更像是“用愛發(fā)電”，比如一則播放量10萬+的視頻只能獲得400元左右的收入。而且，平臺創(chuàng)作激勵模式不穩(wěn)定，一旦平臺規(guī)則發(fā)生變化，收入或將驟降。

通過平臺接商單，最常見的情況是鏈接跳轉到淘寶天貓店鋪。這也是很多up主帶貨的方式。

一些線下餐飲商家會自己找到“井蓋小分隊”。但找上門的商家大多沒特色，強行拍攝內(nèi)容會影響賬號品質，從而掉粉。而那些有特色的餐飲店，大部分都有“自來水”，不愁生意，更不需要推廣。

“我們不愿意降低內(nèi)容的品質，所以90%的商家合作都沒聊成?！睍r光說，進入淘寶成了最佳選擇。

Kin的想法更簡單一些，希望課程交易可以通過正規(guī)的平臺實現(xiàn)。通過淘寶購買聲樂課程，消費者們的信任感往往也更強烈。

變現(xiàn)難是普遍問題。

去年，B站曾發(fā)生部分UP主集體出走事件。先是以“漁人阿峰”為代表的趕海up主集體掛出海報，宣布告別B站，獨家簽約其他視頻平臺。緊接著，擁有280萬粉絲的UP主“巫師財經(jīng)”也宣布退出B站，此后在西瓜視頻另起爐灶。

去年年底，藍鯨財經(jīng)發(fā)布的《2020嗶哩嗶哩流量生態(tài)白皮書:流量趨勢與up主生存狀況調(diào)研》顯示，36%的UP主為全職創(chuàng)作，近九成的UP主都已經(jīng)開啟了商業(yè)化。UP主們近三個月平均商單數(shù)量僅為3.7單，31%的UP主近三個月僅成功接到1單。

“目前僅靠平臺的內(nèi)容收益，很難維持運營成本。后期我們會全職投入，因此必須告別‘用愛發(fā)電’的模式，找到可持續(xù)的變現(xiàn)渠道。”時光說。

幾經(jīng)討論后，井蓋小分隊對商業(yè)化有了進一步規(guī)劃——依托淘寶打造自己的品牌，同時在線上、線下布局。時光透露，接下來“井蓋小分隊”將圍繞餐飲中的高頻消費品——拌飯醬，打造電商品牌，在淘寶開設官方店鋪。而在線下，也將試水實體餐飲店。

一手B站，一手淘寶，UP主們正在“內(nèi)容與商業(yè)齊頭并進”的道路上探索。

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