要傳播，也要銷量。市場(chǎng)環(huán)境競爭激烈，品牌主不僅局限于流量和曝光的考量，而是更注重轉(zhuǎn)化與增長，目前短視頻社交納為新的網(wǎng)絡(luò)品牌陣地。建立清晰的賬戶結(jié)構(gòu)可以在之后的計(jì)劃管理及效果對(duì)比上取得事半功倍的效果。

快手、抖音等短視頻繁榮的社交商業(yè)生態(tài)和“品效合一”的信息流廣告能夠?yàn)槠放浦鲙聿灰粯拥臓I銷機(jī)會(huì)和流量紅利。得到越來越多的行業(yè)認(rèn)同，各方都在試圖尋找實(shí)現(xiàn)品效合一的最佳解決方案，使品牌的長期價(jià)值和廣告效果的轉(zhuǎn)化能更好地實(shí)現(xiàn)協(xié)同。

那么如何利用短視頻盈利？短視頻平臺(tái)吸聚著龐大流量，匯集了不同圈層的人，用戶在這里共享創(chuàng)意、記錄生活、關(guān)注互動(dòng)、購買商品，這些特性為主流品牌在打造強(qiáng)曝光、加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的深度互動(dòng)、直接引起銷售轉(zhuǎn)化提供了可能。

在形式上，短視頻平臺(tái)既有開機(jī)屏、信息流一類的硬廣，也有KOL內(nèi)容植入、活動(dòng)等軟性的形式，主流品牌在短視頻平臺(tái)上的投放，也多采用組合拳的方式。

開機(jī)屏、信息流打造強(qiáng)曝光，基于用戶高黏性、多次反復(fù)的使用習(xí)慣，通過投開機(jī)屏、信息流廣告來觸達(dá)目標(biāo)受眾，打造強(qiáng)曝光，就成了主流品牌的首選，有的品牌會(huì)在一次活動(dòng)中同時(shí)選擇幾個(gè)短視頻平臺(tái)的硬廣來尋求更大的傳播效應(yīng)。主流品牌有70%~80%的短視頻營銷預(yù)算用在購買開機(jī)屏、信息流，硬廣仍是主流品牌的投放重點(diǎn)。

此外，主流品牌對(duì)于硬廣的期待不止于打造曝光，他們也重視曝光后的導(dǎo)流效果。在視頻下方添加鏈接能跳轉(zhuǎn)到品牌官方商城、購買頁面、落地頁，這些廣告產(chǎn)品可以為品牌帶來直接的轉(zhuǎn)化效果，成為曝光量之外，短視頻平臺(tái)更具吸引力的賣點(diǎn)。

打造KOL爆款內(nèi)容，強(qiáng)勢(shì)種草。用戶只需上下左右滑動(dòng)手指，即可切換內(nèi)容的體驗(yàn)，讓傳統(tǒng)社交平臺(tái)上的KOL們最先嗅到短視頻平臺(tái)的市場(chǎng)先機(jī)。與此同時(shí)，一批基于短視頻平臺(tái)紅起來的網(wǎng)紅們也浮出水面，成為短視頻從娛樂流量轉(zhuǎn)化為種草流量、帶貨流量的代言人。

在某一垂直領(lǐng)域擁有一定話語權(quán)和影響力，基于情緒、觀點(diǎn)、觀念的共振，將同類人群凝聚起來，并與其建立了較強(qiáng)的社交粘性。作為社交經(jīng)濟(jì)中的轉(zhuǎn)換核心，他們?cè)诋a(chǎn)品與受眾之間架起了橋梁，往往擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，并且被受眾群體所接受或信任，對(duì)這些群體的購買行為有較大影響力，易引發(fā)受眾對(duì)商品的種草。

找對(duì)、用對(duì)KOL會(huì)給廣告主帶來指數(shù)級(jí)的傳播效果和超預(yù)期的帶貨力，但是，找錯(cuò)了，不菲的廣告投入，可能換來的只是寥寥聲量，甚至是造假數(shù)據(jù)。

平臺(tái)是來服務(wù)我們的，而不是我們?nèi)ビ纤麄儯覀円儽粍?dòng)為主動(dòng)?，F(xiàn)在整體的媒體環(huán)境不容樂觀，如果短視頻平臺(tái)能提供滿足我們需求的服務(wù)，何樂而不為呢？

創(chuàng)意文案能引發(fā)共鳴引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，不是一個(gè)人的文學(xué)自嗨，根據(jù)素材內(nèi)容合理搭配素材樣式完成最佳呈現(xiàn)。