南抖音， 北快手， 目前短視頻領(lǐng)域的兩朵奇葩。 有流量， 就有人借著發(fā)財(cái)。 加上今年大行情不是很好， 所以， 在抖音快手找機(jī)會(huì)的特別多。 現(xiàn)在做也還行， 只是難度系數(shù)更高了些，但是畢竟風(fēng)口都是來(lái)了普通人才反應(yīng)過(guò)來(lái)， 所以掌運(yùn)營(yíng)小編決定還是寫(xiě)點(diǎn)什么， 希望能讓剛玩的朋友少走些彎路。

一、 人設(shè)（ 賬號(hào)定位）

第一步就是人設(shè)了， 或者叫賬號(hào)定位更準(zhǔn)確。 因?yàn)槿嗽O(shè)會(huì)崩塌， 做自己反而是最持久最保險(xiǎn)的。 賬號(hào)定位需要注意兩個(gè)點(diǎn)， 一個(gè)是內(nèi)容輸出， 一個(gè)是變現(xiàn)路徑。

內(nèi)容輸出需要找到一個(gè)你擅長(zhǎng)的點(diǎn)， 持續(xù)的去生產(chǎn)內(nèi)容。 建議要做垂直細(xì)分領(lǐng)域， 千萬(wàn)別做大雜燴， 什么內(nèi)容都發(fā)不聚焦， 別人很難建立對(duì)你的認(rèn)知。 你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些賬號(hào)偶然因素火了一條， 但是后續(xù)內(nèi)容跟不上， 其他內(nèi)容數(shù)據(jù)就很難看， 帶不動(dòng)。

所以好好想想你有什么， 能夠產(chǎn)生怎樣的作品， 是會(huì)唱跳？ 還是會(huì)講段子？ 是聲音好聽(tīng)？ 還是家有萌娃？ 再不濟(jì)會(huì)吃也行， 做個(gè)吃播是門(mén)檻最低的。。 別說(shuō)你啥都不會(huì)， 每個(gè)人總有自己擅長(zhǎng)的某項(xiàng)技能， 可能你沒(méi)發(fā)現(xiàn)， 實(shí)在找不到， 給我發(fā)紅包， 我?guī)湍阏摇?/p>

關(guān)于變現(xiàn)路徑， 唱跳類有人請(qǐng)你演出走穴， 上綜藝； 做吃播， 可以賣當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)； 做街拍， 可以電商賣貨或做淘客； 做演講的可以做培訓(xùn)。

總之， 變現(xiàn)無(wú)非以下幾種方式： 出場(chǎng)費(fèi)、 電商賣貨、 做培訓(xùn)、 付費(fèi)社群、 接廣告、 出書(shū)、 直播打賞等。 其實(shí)， 有粉絲了很多機(jī)會(huì)會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)， 不用太擔(dān)心變現(xiàn)的問(wèn)題。

二、 平臺(tái)機(jī)制

第二步就是熟悉平臺(tái)機(jī)制， 每個(gè)平臺(tái)底層邏輯不一樣， 下次寫(xiě)快手， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)跟抖音看似很像， 實(shí)則大不同。 抖音的推薦機(jī)制是中心化的， 推流量明星， 微博那套玩法。 而快手更注重個(gè)體的粘性。 這個(gè)先不做展開(kāi)。

抖音精于算法， 人工會(huì)參與一部分， 更多的是靠大數(shù)據(jù)模型去做推薦。 講到這個(gè)算法模型繞不開(kāi)幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)： 轉(zhuǎn)發(fā)， 評(píng)論， 點(diǎn)贊， 完播率， 停留時(shí)長(zhǎng)， 停留軌跡， 賬號(hào)活躍度， 粉絲數(shù)等等。

當(dāng)你發(fā)一條內(nèi)容， 抖音會(huì)給你一個(gè)基礎(chǔ)展現(xiàn)。 比如1000， 然后系統(tǒng)看數(shù)據(jù)模型， 這幾個(gè)指標(biāo)好看， ROBOT會(huì)判定內(nèi)容比較受用戶歡迎， 然后再扔到更大的流量池去展現(xiàn)； 比如10000， 如果表現(xiàn)繼續(xù)不錯(cuò)再放到10w或百萬(wàn)級(jí)更多的池子去跑。 而且有些可能會(huì)多次推薦。 所以， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)， 有些火的視頻動(dòng)不動(dòng)千萬(wàn)級(jí)播放量。

其次， 系統(tǒng)會(huì)對(duì)你的賬號(hào)做權(quán)重分析， 類似搜索引擎時(shí)代網(wǎng)站的pr值。 你的權(quán)重分值高， 發(fā)的內(nèi)容大概率會(huì)得到更多的流量推薦， 分值低展現(xiàn)就少。 另外， 千萬(wàn)別搞那些機(jī)器軟件主動(dòng)加人打招呼引流那些套路， 很容易抓到， 即使沒(méi)被封號(hào)， 系統(tǒng)把你判定為營(yíng)銷號(hào)， 關(guān)進(jìn)小黑屋或扔進(jìn)最差的那一類權(quán)重池里面， 估計(jì)很久不會(huì)放出來(lái)， 那就玩完了。

三、 模型拆解

上面說(shuō)到了算法模型， 接下來(lái)我們就圍繞幾個(gè)重點(diǎn)指標(biāo)來(lái)做個(gè)分解。 在具體操作上需要注意什么， 能夠符合抖音這套算法。 從而獲取更多的推薦機(jī)會(huì)。

1. 轉(zhuǎn)發(fā)

這個(gè)很重要。 轉(zhuǎn)發(fā)， 這個(gè)指標(biāo)代表強(qiáng)喜歡， 愿意把內(nèi)容推薦給身邊的朋友。 所以， 每次更新內(nèi)容后想要獲得推薦， 就要發(fā)動(dòng)朋友去轉(zhuǎn)發(fā)。 我的思路是可以建立個(gè)粉絲群， 平常群里發(fā)些有趣的視頻， 聊聊天， 發(fā)發(fā)紅包做維護(hù)， 讓朋友幫忙傳播破0。 或者專門(mén)建個(gè)抖音互動(dòng)群， 群里誰(shuí)發(fā)了新內(nèi)容， 分批去互動(dòng)， 抱團(tuán)沖破下一個(gè)流量池。 前者因?yàn)樯磉叺暮糜淹瑢W(xué)可能分布在不同地區(qū)， 而且是真實(shí)的用戶這樣會(huì)更好。 后者太多玩營(yíng)銷的賬號(hào)好友， 對(duì)賬號(hào)權(quán)重會(huì)有影響。

2. 評(píng)論

評(píng)論重要性不言而喻。 第一個(gè)就是標(biāo)題需要引導(dǎo)用戶評(píng)論， 這個(gè)方法有很多， 比如用疑問(wèn)句帶問(wèn)號(hào)結(jié)尾， 比如讓大家取個(gè)標(biāo)題， 比如問(wèn)大家用啥bgm容易火。 第二個(gè)要講的是評(píng)論區(qū)， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)， 抖音評(píng)論有點(diǎn)當(dāng)年網(wǎng)易評(píng)論的意思， 很多人視頻不看完就先看看評(píng)論大家在說(shuō)什么。 所以， 一條神評(píng)論某種程度上可以起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用， 容易把一條普通的內(nèi)容推火。 這個(gè)就需要你內(nèi)容本身要有內(nèi)涵點(diǎn)， 類似相聲里面的隱藏梗、 包袱。 還得有人發(fā)現(xiàn)幽默解構(gòu)一下， 當(dāng)沒(méi)有正常用戶去評(píng)論， 自己就得用小號(hào)出場(chǎng)了， 一條神評(píng)論可以帶動(dòng)普通用戶的評(píng)論沖動(dòng)。

3. 點(diǎn)贊

這個(gè)不細(xì)說(shuō)， 很重要， 同上。

4. 完播率

現(xiàn)在的人都比較浮躁， 壓力也大， 看視頻就是尋個(gè)樂(lè)子， 用戶普遍缺乏耐心。 如果一個(gè)視頻15秒， 用戶不看完就滑了。 系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這個(gè)視頻不太受歡迎。 所以， 即使現(xiàn)在60秒開(kāi)放了， 如果內(nèi)容不夠吸引人， 建議還是拍15秒的。 而且， 盡量直奔主題去， 如果是要玩內(nèi)涵玩轉(zhuǎn)折， 在標(biāo)題要提醒一定要看完， 亮點(diǎn)在最后之類的話述吸引用戶。

5. 停留時(shí)長(zhǎng)， 停留軌跡

當(dāng)你看到一個(gè)有意思的視頻， 很多人的習(xí)慣， 覺(jué)得好玩會(huì)點(diǎn)進(jìn)你主頁(yè)進(jìn)去翻， 甚至一直翻完的都有。 這種操作也會(huì)被記錄到， 會(huì)加分。 所以， 這個(gè)就涉及到前面的賬號(hào)定位， 一定要是垂直的同一類內(nèi)容， 重復(fù)， 重復(fù)， 再重復(fù)， 哪怕你就天天用鋼筆手寫(xiě)一段語(yǔ)錄， 配個(gè)近期流行的音樂(lè)， 長(zhǎng)期堅(jiān)持下去也可能會(huì)火， 這就是時(shí)間的力量， 積累的力量。

還有些賬號(hào)做的是故事性短片或者在視頻中留下懸念， 引導(dǎo)用戶觀看下一個(gè)視頻， 這也是一種增加停留時(shí)長(zhǎng)的辦法。

6. 賬號(hào)活躍度 粉絲數(shù)

首先你自己得沉進(jìn)去深度的去玩， 每天保持活躍度， 并不一定日更， 但保持登陸沒(méi)事刷刷看看視頻， 回回評(píng)論， 跟人合拍蹭粉， 跑到熱門(mén)視頻里去評(píng)論， 拍同款熱門(mén)bgm， 加網(wǎng)紅微信然后進(jìn)他的粉絲群， 都可以帶粉。 活躍度高、 粉絲數(shù)高， 權(quán)重自然高。

四、 內(nèi)容輸出

保證持續(xù)的內(nèi)容輸出其實(shí)就是戰(zhàn)勝懶惰的過(guò)程， 反人性的， 這個(gè)需要堅(jiān)持， 所以為啥說(shuō)做自己擅長(zhǎng)的喜歡的內(nèi)容很重要了， 那樣你才不會(huì)覺(jué)得累， 特別是沒(méi)火之前， 很枯燥。

第二個(gè)就是要多分析那些熱門(mén)視頻什么原因火的， 有沒(méi)有東西可以借鑒的， 一般而言， 能火的也都是有原因的， 還是可以總結(jié)出一些方法論出來(lái)的。

1. 特色

真人出鏡類還是要有一些特色， 人最怕就是普通， 扔到人堆難以分辨那種。 要么長(zhǎng)的好看身材好， 要么有才藝， 這個(gè)在哪都是容易紅的。 要么扮丑， 總之要有一些自己的特色， 比如學(xué)貓叫那個(gè)大胡子， 西門(mén)飄飄， 空空這些， 他們的走紅無(wú)一例外都是因?yàn)橛凶约旱膇con， 丑到一定境界也是讓人印象深刻的， 而且經(jīng)?？雌鋵?shí)會(huì)慢慢忽略長(zhǎng)相， 反而會(huì)發(fā)現(xiàn)別人的內(nèi)涵和閃光點(diǎn)。

2. 熱點(diǎn)

要么是抓住了當(dāng)下的熱點(diǎn)， 比如最近破冰行動(dòng)特別火， 那么你如果做電視劇里面火的角色林耀東、 輝叔這些劇照很容易帶粉。

3. 情感

要么是觸碰到當(dāng)下人的內(nèi)心深處， 多數(shù)人在外打拼是辛苦的孤獨(dú)的， 文案和音樂(lè)要觸動(dòng)人心， 擊中大家某個(gè)點(diǎn)。

4. 技術(shù)流

要么會(huì)玩技術(shù)流， 會(huì)卡點(diǎn)， 會(huì)剪輯， 會(huì)特效， 會(huì)玩梗， 玩出新高度也是很受追捧的。 像戴美施、 黑臉v、 陳仕賢這種都玩的很高級(jí)。 接的品牌廣告也都很有逼格。