所謂種草就是以分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì)，以激發(fā)他人購買**”的行為，而以賣貨、帶貨、銷售產(chǎn)品為主要目的的抖音賬號，就成為抖音種草號。

作為種草號越早積累到1000粉絲量，開通商品櫥窗，才能越早獲得變現(xiàn)能力，實現(xiàn)自有產(chǎn)品的銷售、或者抖音精選聯(lián)盟、淘寶、京東、唯品會等平臺上的商品賺取傭金。

今天要分享的就是抖音種草號如何快速積累粉絲量。

粉絲的積累一定離不開流量，抖音給一個視頻的推薦流量是分段式的，這也是抖音算法決定的。

在抖音上新上傳的視頻，第一級會給200-300左右流量，當(dāng)你的視頻在點贊數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播率等四大指標(biāo)上所計算出的權(quán)重達(dá)到一定指數(shù)，才可以進(jìn)入抖音下一個階段的流流量池中，即二級流量池，這時候大概有3000-5000的流量，再次評估是否達(dá)標(biāo)，以此類推，如果在某一級別未達(dá)標(biāo)，此條視頻的推薦結(jié)束。

那么如何提高點贊數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播率呢？

1、所謂的發(fā)布時間工作日中午12點，下午18點以及晚上21點-22點，或者周五的晚上以及周末等。

這是所有人能想到的閑置時間較多的時候，但是也要明白大家都在這個時候發(fā)視頻，審核慢，還要面臨著和頭部賬號競爭的情況。

所以最好的發(fā)布時間點，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，情感類賬號可以選擇晚上9-11點發(fā)布，職場等正能量可以選擇早上8-9點或者12點左右，根據(jù)賬號的屬性來決定。

2、剛發(fā)布的階段，為了讓視頻度過一級流量池，可以發(fā)動自己的親朋好友等資源，讓他們點贊、評論等，只適合前期使用，到了后期想提高4項指標(biāo)，還是需要靠原創(chuàng)的好內(nèi)容。

當(dāng)然也有官方的加持玩法，即DOU++，通過花錢買部分流量，達(dá)到冷啟動的目的。

3、在視頻內(nèi)容或者文案標(biāo)題里，引導(dǎo)用戶完成點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)或看完視頻的動作。

很多短視頻會在視頻描述和視頻開頭寫到“一定要看到最后”“結(jié)局亮了”等等，也是為了提高完播率。

“心疼小姐姐的快點贊吧“喜歡的就點個贊吧”，這類語句是為了引導(dǎo)用戶點贊。

同樣的，設(shè)置疑問，蹭熱點等寫文案的方式，也是為了提高評論區(qū)的活躍。

賬號內(nèi)容垂直度要高，不要出現(xiàn)同一賬號隨便更換領(lǐng)域，今天**感類視頻，明天發(fā)美食類，對平臺來說賬號定位不清晰，對粉絲來說，內(nèi)容價值混亂，也很難引起持續(xù)關(guān)注。

4、視頻封面就是進(jìn)門后的第一印象，封面圖設(shè)置的巧妙。

自然第一印象就能給用戶留下深刻的記憶，也能吸引用戶觀看視頻，關(guān)注賬號。

封面的設(shè)置盡可能清晰明亮，要讓觀眾一眼就能看懂封面的意義。

模糊的封面第一印象就是粗制濫造的作品，自然無法博取關(guān)注。

最后要說的是內(nèi)容，好的內(nèi)容一定是帶給粉絲價值的，無論是知識的傳播，還是精神上的愉悅感，都可以稱之為價值傳輸。

但是要注意，平臺更歡迎原創(chuàng)的內(nèi)容，以搬運或模仿為主要內(nèi)容來源的賬號，也是和擁有千萬粉絲的抖音達(dá)人差距的真正原因。

1.抖音的入駐要求：

抖音現(xiàn)階段的入駐比較簡單，不需要入駐和掛靠任何機(jī)構(gòu)，取消了之前的粉絲要求，只要賬號進(jìn)行實名認(rèn)證就可以打開抖音，點開底欄加號，會跳出上面這個界面，右下角有一個開直播的選項，劃過去，登記認(rèn)證就可以開通。

開通之后，可以選擇手機(jī)直播和電腦（選擇游戲直播）

當(dāng)直播開通后，就可以直播了，

直播，看你希望成為什么樣的主播？有什么東西是你不能接受的？在互聯(lián)網(wǎng)時代，特別是抖音、快手短視頻直播的年代，不管你播什么，都會偶然有粉絲去喜歡的，只要你敢播，做好第一步，那么很多人都會慢慢的成為你的粉絲。

粉絲喜歡你，是因為你這個人，在直播之前，需要把主播的直播時間做調(diào)整，也就是一個規(guī)范化的布局。比如說兩個小時的直播時間，安排這段時間做什么，下一段時間做什么。在每個時間節(jié)點應(yīng)該做什么樣的事情，不是被觀眾帶著走，而是主播去引導(dǎo)觀眾。

同時直播的工具：燈光、手機(jī)架、聲卡這些是直播的必備設(shè)備。

前期娛樂直播的過程中，大部分其實都是在熬時長的階段，像滿月、百天、周年慶這一塊的話，需要提前做一些預(yù)熱，比如一個星期前、三天前、一天前，包括開播前，做一些產(chǎn)品的預(yù)告，提前準(zhǔn)備好圖片或視頻和話術(shù)等等，發(fā)給粉絲群，直播的時候再做一些直播價活動。

拿帶貨來說，很多帶貨主播都是40%的引流產(chǎn)品，10%的爆品。引流產(chǎn)品就是相對來說比較低價去吸引用戶，10%的產(chǎn)品爆品是當(dāng)季的一些爆款。還有30%的利潤款是拉高店鋪的利潤，20%的常規(guī)產(chǎn)品去做一些正常的店鋪運營，而主播也是一樣的。

可以在開場的一個滿送，很多新人主播沒有太多人氣，就會給他做一些比如說聚人氣直播間滿多少，做一些抽獎活動。再比如抖音每個小時都有整點小時榜，整點的時候會安排抽獎，讓粉絲持續(xù)關(guān)注。包括在直播過程中做一些問答、抽獎的活動，這些在直播間氛圍比較低的時候推出，就可以很快拉高直播間的人氣。

帶貨主播，一般都有一個主播和一個副播，還有一些助理。主播負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品，副播帶動直播間的氣氛，介紹一下促銷活動，助理看運營的數(shù)據(jù)，場外的數(shù)據(jù)監(jiān)管。要做帶貨主播前期先做助理，再做副播，同時需要了解產(chǎn)品的款式、價格、賣點等等。直播結(jié)束之后還要做數(shù)據(jù)的跟蹤。

2.直播新人權(quán)重

不論是抖音或是快手，我們都非?？粗貦?quán)重，新人開場的10分鐘到15分鐘之內(nèi)，必須要充分調(diào)動直播間的積極性，平臺的機(jī)器會進(jìn)行識別。識別你的直播間是否是優(yōu)質(zhì)的直播間，如果前10~15分鐘之內(nèi)沒有完成一定的互動，那么系統(tǒng)就會判定直播間的權(quán)重不是很高，后續(xù)流量可能就不會很多。

所以新人在開場10~15分鐘的時候，主播去讓他的粉絲幫他去點一下贊，或者歡迎新來的寶寶跟他一起去玩任務(wù)，如果說是帶貨的話，就可以說到多少人就開始今天的抽獎話題。

直播的前期暖場預(yù)熱互動是非常重要的，粉絲互動性起來的話，那么他整個直播間的權(quán)重就起來了，不管是淘寶還是抖音，系統(tǒng)都是通過開場的數(shù)據(jù)、粉絲停留時間、分享轉(zhuǎn)發(fā)、互動頻率來判定的直播間的權(quán)重。

3.直播間沒人說話怎么辦？

主播一定要先了解粉絲的人群定位，我們往往把粉絲分為三種類型。

第一種永遠(yuǎn)只是傾聽者，不怎么說話也不怎么買東西。當(dāng)你在賣貨或者PK的時候，他是消費能力比較強(qiáng)的，給你刷票。消費能力強(qiáng)的粉絲基本上都不怎么愛在公屏上打字。

第二種平常會在說話也經(jīng)?；樱幸欢ǖ南M能力，會買你的產(chǎn)品也會偶爾刷一下禮物。比如說補(bǔ)水產(chǎn)品大家是用手還是化妝棉，讓他們扣“1”或者扣“2”，提出問題他們會很愿意回答。

第三種不買你的產(chǎn)品也不刷禮物，俗稱“屌絲群體”。但是可以讓他們轉(zhuǎn)發(fā)一些評論，抽獎、分享、點贊。比如說點贊達(dá)多少人我們會送等，在線的讓他們扣“1”，說不定面膜就是你的，這種粉絲群體還是比較多的。

根據(jù)不同的粉絲類型，針對他們的屬性，制定相對應(yīng)的一些話題和活動。

當(dāng)你的直播間只有幾十或一兩百人，還沒有得到更多流量的時候，就會安排dou+的投放在視頻或直播推廣這一塊。帶貨主播的話一般投放精準(zhǔn)流量，比如說同款粉絲類型；娛樂主播基本上買視頻的流量投放。

同時抖音直播可以發(fā)一些數(shù)額小的抖幣紅包，一場直播可以多發(fā)幾個，進(jìn)來的游客會等著搶這個紅包，也就會有一些直播的留存量。

4.抖音直播帶貨特點：

01）從流量來看，直播間的流量主要通過視頻作品帶到直播間，作品可以起到一個過濾用戶屬性的作用。

另外一個比較大的入口，就是直播推送機(jī)制，和視頻推送機(jī)制一樣，有特定推送算法，這個我會在本文第二節(jié)詳細(xì)講到。

你發(fā)現(xiàn)沒有？直播有兩個流量入口，你的作品內(nèi)容也可以從直播中整理一些優(yōu)質(zhì)的片段傳到作品里去。

02）從選品來看，會比視頻帶貨更簡單，主要分為兩類。

一類是選擇限時低價促銷的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播間要給人一種現(xiàn)在不買就是虧的感覺。

這個場景是不是很熟悉？你在超市排隊買單的時候就是這種體驗。二類就是導(dǎo)購型產(chǎn)品，這類商品有個特點，不容易用短視頻展示出效果，需要花比較多的時間給用戶安利。

像口紅顏色都差不多，香水隔著屏幕又聞不到。就必須通過直播演示以及話術(shù)來表現(xiàn)并引導(dǎo)用戶下單。

03）從玩法來看，直播和視頻的玩法類似，細(xì)節(jié)上有些不同，網(wǎng)紅帶貨猛已經(jīng)是圈子里的常識了。

記住，能通過互聯(lián)網(wǎng)帶貨的玩家，信任流量或現(xiàn)金流他至少是占一樣的。

2019年，直播正處于風(fēng)口。李巖就是這時，開始在某短視頻平臺做主播。

當(dāng)時直播囤積上萬粉絲之后，李巖開始考慮利用這些粉絲進(jìn)行變現(xiàn)。

起初，李巖在某寶聯(lián)盟商挑選了一個中等價位的產(chǎn)品進(jìn)行直播銷售。實際上，直播帶貨的收益主要集中在頭部主播上，微小主播帶貨效益甚微。

李巖通過半個月的直播帶貨，就賣出了十幾件商品，利潤加起來還不足百元。

于是李巖放棄了直播帶貨的方式，將銷售轉(zhuǎn)變成了投資，也直接讓他從小主播變成百萬級別的公司老板，完成身份逆轉(zhuǎn)。

第一種盈利模式 代運營

李巖最初的設(shè)想，是直接擺脫ToC的銷售方式，選擇ToB代運營作為切入口。

品效合一是直播對于廣告商最大的吸引點，但李巖想要入行的最大門檻就是缺少可以做為背書的營銷案例。在沒有資源和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的前提下，只能考慮減少收益來換取成功經(jīng)驗作為跳板。

具體操作方法

1、尋找客戶

李巖利用互聯(lián)網(wǎng)上投資平臺公布的公司信息（如導(dǎo)航、QQ群、招聘網(wǎng)）以及一些可以抓取數(shù)據(jù)的軟件，再加上后續(xù)選取了一些直播代運營的相關(guān)詞進(jìn)行廣告投放，以此獲得大量公司聯(lián)系方式和信息。

2、談合作

在獲取大量企業(yè)聯(lián)系方式之后，就可以利用群發(fā)平臺，將項目、合作事宜等情況以短信和郵件的形式發(fā)給對方。

李巖大約是花費了半個多月的時間，找到了8家有合作意向的客戶。合作的條件是，客戶需要提供KOL推廣的所有費用，李巖這邊僅收取出售商品的5%利潤。

5%的利潤在行業(yè)間是處于一個非常低的水平，許多做產(chǎn)品推廣的利潤在50%以上，并且是固定價格+利潤分成的狀況，所以李巖的推廣價格可以說是十分低廉。

3、廣告投放

在合作之后，就需要履行自己的義務(wù)。

首先可以根據(jù)各大短視頻數(shù)據(jù)平臺顯示的ROI排名確定想要投放產(chǎn)品的KOL，然后聯(lián)系KOL進(jìn)行商務(wù)合作。

傭金合作：在議價方面，可以嘗試先在KOL評論區(qū)混個臉熟，以長期關(guān)注作為理由可以打友情牌壓價。

廣告合作：廣告合作的價格比較高，可以選取一些國內(nèi)重大節(jié)日或者主播生日這些特殊節(jié)點進(jìn)行廣告投放，可以做到效益最大化。

4、盈利升級-產(chǎn)品定制

先與KOL進(jìn)行議價，給與部分讓利推出網(wǎng)紅定制產(chǎn)品。

之后可以嘗試進(jìn)行與KOL粉絲進(jìn)行溝通，鋪量宣傳一遍新品活動以及粉絲優(yōu)惠福利，通過紅包等方式將KOL粉絲轉(zhuǎn)化為品牌的私域流量。

當(dāng)推出定制產(chǎn)品數(shù)量、銷量足夠為產(chǎn)品數(shù)據(jù)背書時，可以開始考慮進(jìn)行跨界合作，將訂制產(chǎn)品與網(wǎng)紅直播時品牌露出進(jìn)行資源置換，以獲得更多運營操作空間。

實際上這套流程從方案制定到實施也就兩個月的時間，3個甲方已經(jīng)通過他這邊的直播廣告投放銷量破百萬。

而他依靠這些成功案例，作為后續(xù)談客戶的資本，小半年后流水也破了百萬。

然而這只是第一步，第二步是將流水變成為實際收益。

除卻前期幾家公司的每月運營管理費用和分傭外，李巖后續(xù)也接管了幾家公司的代運營服務(wù)，并順帶成立了自己的公司，招募了一些員工。

在資金被工資和場地壓縮之后，李巖開始第二種盈利模式，也就是讓他月入百萬的方法。

第二種盈利模式，開設(shè)課程

李巖根據(jù)這幾個月的經(jīng)驗總結(jié)出一種教學(xué)方案：內(nèi)部員工兩人一組，一個人進(jìn)行直播，一人負(fù)責(zé)推廣。

直播內(nèi)容為：進(jìn)行本公司「短視頻代運營」課程教學(xué)直播，一期共20堂課程，定價888元。課程提成平分。

1、銷售對象

a、目前合作的甲方以及正在合作的KOL，這類人群都是長期涉足短視頻行業(yè)，并且直觀感受到李巖的成功，相當(dāng)于有李巖直接作為背書對象。

b、教育類、運營類KOL，他們的粉絲都需要此類干貨實操經(jīng)驗。

c、某寶店鋪。新店鋪都需要推廣引流，可以為其定制推廣課程。

2、兼職推廣

老顧客、員工、品牌粉絲、KOL粉絲、微商等都可以成為課程推廣的其中一環(huán)。既可以讓他們直接成為你課程的購買對象，也能讓他們成為你們課程推廣對象，甚至可以招收他們成為兼職的推廣員工。

操作方式可以仿造代運營的方式：只收取少量抽成，其他收益可以劃分給推廣者。

3、裂變方式

社群裂變的方式很多，例如舊學(xué)員帶新學(xué)員返現(xiàn)、學(xué)員集贊優(yōu)惠、團(tuán)購價、折扣價等。

整個盈利方式都是依賴于線上完成，這段特殊時期很大程度助長了線上教育的規(guī)模，李巖的生意因此成功破百萬。

報復(fù)性消費沒有來到，報復(fù)性降薪、漲價已經(jīng)來臨。

疫情期間的消費實際上是不斷下降的。所以對于非常時期普遍存在的消費困難問題，要用新方式突破收益困境。