商業(yè)化賽道試水，品牌營(yíng)銷和音樂(lè)扶持的雙重升級(jí)。

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，在制作短視頻時(shí)能找到更貼合的音樂(lè)，將帶來(lái)更好的使用和創(chuàng)作體驗(yàn)；

音樂(lè)人、品牌和平臺(tái)則能在創(chuàng)新的深度合作中“各取所需”，實(shí)現(xiàn)多贏；

同時(shí)，該過(guò)程也推動(dòng)著原創(chuàng)內(nèi)容不斷打破商業(yè)價(jià)值的天花板。

如何拍出一支帶有“夏天”感覺(jué)的音樂(lè)短視頻？對(duì)于許多年輕人來(lái)說(shuō)，這個(gè)簡(jiǎn)短的問(wèn)題其實(shí)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單：

打開短視頻APP，挑選合適的濾鏡，構(gòu)思適合表現(xiàn)“夏天”的畫面，反復(fù)挑選帶有“熱”、“清涼”、“降溫”、“流汗”等關(guān)鍵字的音樂(lè)，再反過(guò)來(lái)用音樂(lè)節(jié)奏和歌詞去“修改”鏡頭語(yǔ)言……要是遇上在乎點(diǎn)贊數(shù)和呈現(xiàn)效果的用戶，這10到15秒短視頻的制作步驟肯定是只多不少。

誠(chéng)然，隨著視聽(tīng)娛樂(lè)載體的“進(jìn)化”，年輕人越來(lái)越習(xí)慣用短視頻精準(zhǔn)地表達(dá)自己了。拍攝什么樣的主題，要搭配什么樣的背景音樂(lè)，歌詞和音樂(lè)風(fēng)格可以傳達(dá)什么樣的心情，這些對(duì)內(nèi)容的個(gè)性化需求也讓原創(chuàng)音樂(lè)成為了短視頻平臺(tái)的核心“生命力”所在。

從另一個(gè)角度來(lái)看，基于短視頻載體的內(nèi)容輸出模式，則為品牌與短視頻平臺(tái)的音樂(lè)營(yíng)銷合作提供了更多空間和想象力，業(yè)內(nèi)時(shí)常被提起的品牌主題冠名、挑戰(zhàn)活動(dòng)、商業(yè)歌曲定制等營(yíng)銷策略也已日趨成熟。

2019年夏天，抖音和涼茶品牌王老吉又試水了一次新的“雙重升級(jí)策略”。5月底，雙方基于抖音2019年的音樂(lè)扶持活動(dòng)“看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃”的日程安排，發(fā)起了2019“王老吉 ? 抖音看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃”。

“王老吉 ? 抖音看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃”專門為王老吉設(shè)置了品牌踢館賽道，向音樂(lè)人征集主題原創(chuàng)作品，通過(guò)不同階段的作品征集、篩選和演繹競(jìng)賽，為參賽音樂(lè)人提供了豐富的獎(jiǎng)勵(lì)和資源支持，將音樂(lè)人及其作品的商業(yè)化扶持、推廣，與品牌營(yíng)銷更深入地連接在了一起。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在一個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，共有5024名音樂(lè)人參與王老吉踢館賽賽道，累計(jì)收到12812首作品?！断娜兆叱鋈ァ?、《和你在一起》、《怕上火喝王老吉》等主題作品也成為了平臺(tái)上“應(yīng)景”的夏日短視頻拍攝“爆款”音樂(lè)，這些優(yōu)質(zhì)的合作內(nèi)容也會(huì)在后續(xù)賽程中得到進(jìn)一步的曝光和商業(yè)價(jià)值挖掘。

先來(lái)看看這次抖音和王老吉在商業(yè)賽道方面的玩法和邏輯。

推廣方面，活動(dòng)選擇由周冬雨和抖音達(dá)人吳佳煜作為聯(lián)合發(fā)起人，并由李偉菘、李偲菘兄弟擔(dān)任評(píng)委，在大眾流量、平臺(tái)流量和專業(yè)度層面幫助活動(dòng)進(jìn)行多重推廣，吸引更多人群關(guān)注和參與投稿互動(dòng)。

內(nèi)容方面，考慮到王老吉的品牌特性，活動(dòng)以“越熱越愛(ài)走出去”作為主題向音樂(lè)人進(jìn)行了無(wú)風(fēng)格限制的音樂(lè)創(chuàng)作征集。

值得注意的是，有別于其他音樂(lè)扶持計(jì)劃專注于音樂(lè)內(nèi)容本身的做法，這次王老吉 ? 抖音看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃利用階段式賽程模式，遞進(jìn)式地聯(lián)動(dòng)品牌方、平臺(tái)用戶、音樂(lè)人、音樂(lè)作品、視頻創(chuàng)作群體，對(duì)優(yōu)秀音樂(lè)作品的影響力和商業(yè)價(jià)值進(jìn)行了進(jìn)一步拓展。

根據(jù)官方發(fā)布的賽程信息，從5月底到7月初，王老吉 ? 抖音看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃發(fā)起了以“#越熱越愛(ài)走出去”為主題的原創(chuàng)音樂(lè)征集，音樂(lè)人結(jié)合主題和品牌理念“怕上火喝王老吉”進(jìn)行創(chuàng)作并拍攝視頻，同時(shí)用戶可使用原創(chuàng)作品拍攝視頻，加深對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容的理解和體驗(yàn)。

音樂(lè)征集結(jié)束后，從7月初到7月底，活動(dòng)進(jìn)入第二階段以“#越熱越愛(ài)去創(chuàng)作”為主題的優(yōu)秀作品演繹大賽。在該階段，活動(dòng)號(hào)召創(chuàng)意制作公司、MCN機(jī)構(gòu)和個(gè)人，基于品牌主要消費(fèi)場(chǎng)景，使用上一階段賽程產(chǎn)生的13首優(yōu)秀主題原創(chuàng)音樂(lè)，進(jìn)行個(gè)性化的短視頻創(chuàng)作。

可以看出，除了現(xiàn)金和曝光資源等激勵(lì)之外，這種遞進(jìn)式的賽程安排，不僅能從內(nèi)容上給予原創(chuàng)音樂(lè)人們更多參與商業(yè)創(chuàng)作的嘗試機(jī)會(huì)，也能調(diào)動(dòng)用戶和視頻機(jī)構(gòu)的創(chuàng)作積極性，主動(dòng)思考和推進(jìn)原創(chuàng)音樂(lè)內(nèi)容在短視頻平臺(tái)上的使用方法和頻率，進(jìn)一步挖掘音樂(lè)作品在視覺(jué)與商業(yè)價(jià)值方面的可能性。

△抖音達(dá)人燃燒的陀螺儀（跳轉(zhuǎn)視頻）

從目前王老吉 ? 抖音看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃的整體數(shù)據(jù)與反饋來(lái)看，在常規(guī)賽事中加入個(gè)性化商業(yè)賽道的模式獲得了音樂(lè)人和大眾用戶的踴躍參與。

抖音站內(nèi)外音樂(lè)人為活動(dòng)創(chuàng)作了風(fēng)格各異的原創(chuàng)主題作品，例如無(wú)限火力和董唧唧充滿律動(dòng)的《夏日走出去》和《和你在一起》，陳淑婷哼唱的可愛(ài)風(fēng)的《星辰》，安子與九妹結(jié)合民樂(lè)的樂(lè)隊(duì)歌曲《得意笑》等，這些作品目前大都獲得了數(shù)十萬(wàn)不等的使用量。此外，《熱愛(ài)young》、《就愛(ài)夏天蒸桑拿》、《夏天愛(ài)上你（王老吉）》等部分脫穎而出的參賽歌曲，在抖音各音樂(lè)榜單上的名次也一直“居高不下”。

作品演繹賽中也出現(xiàn)了不少熱門創(chuàng)意視頻，這些有王老吉“基因”的音樂(lè)作品被用戶們用在了旅行、戶外運(yùn)動(dòng)、燒烤、舞蹈等不同場(chǎng)景中。

和其他原創(chuàng)音樂(lè)扶持計(jì)劃相比，王老吉 ? 抖音看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃可以看作是打開了“內(nèi)容扶持商業(yè)化，品牌營(yíng)銷定制化”的大門，讓音樂(lè)人、平臺(tái)、用戶和品牌實(shí)現(xiàn)多贏。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，在當(dāng)下商業(yè)音樂(lè)定制模式日趨成熟，品牌的音樂(lè)營(yíng)銷大戰(zhàn)也正在尋求突破口，而這種基于內(nèi)容賽事的品牌賽道主題定制，則為其在內(nèi)容定制領(lǐng)域提供了“增值”的新機(jī)會(huì)，獲得了更多專屬的內(nèi)容作品，讓品牌通過(guò)作品流量獲得了更多疊加的傳播機(jī)會(huì)，鞏固了品牌在音樂(lè)愛(ài)好者與大眾用戶心中的調(diào)性。

對(duì)于音樂(lè)人來(lái)說(shuō)，除了常規(guī)的比賽獎(jiǎng)勵(lì)之外，通過(guò)無(wú)門檻的扶持計(jì)劃，作為創(chuàng)作方主動(dòng)參與到商業(yè)創(chuàng)作，通過(guò)平臺(tái)和品牌的深入合作，其作品認(rèn)知度和流量在大眾層面能夠獲得更多提升，同時(shí)也向潛在的品牌與商業(yè)項(xiàng)目展示了個(gè)人的創(chuàng)作能力與商業(yè)合作價(jià)值，是一次重要的自我挖掘機(jī)會(huì)。

對(duì)于短視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，有差異化的扶持計(jì)劃，則是持續(xù)獲得好內(nèi)容和吸引優(yōu)秀創(chuàng)作者的重要手段。這次抖音在活動(dòng)也引入更多視頻創(chuàng)作者加入，還上線了多種線上挑戰(zhàn)賽、音樂(lè)經(jīng)紀(jì)人賽制、踢館賽等玩法和用戶互動(dòng)，引導(dǎo)其用更多創(chuàng)意方式使用原創(chuàng)音樂(lè)，一定程度上提升了用戶對(duì)音樂(lè)內(nèi)容的感知。

2019年初，抖音舉辦了2019年抖音看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃啟動(dòng)會(huì)，對(duì)其2018年年初推出的原創(chuàng)音樂(lè)人扶持計(jì)劃“看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃”進(jìn)行了盤點(diǎn)，并推出了該計(jì)劃的首張音樂(lè)專輯《聽(tīng)見(jiàn)，看見(jiàn)》，同時(shí)宣布開啟2019年看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃。

除了5月底和王老吉合作推出的商業(yè)賽道之外，2019年抖音看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃的普通賽道在2019年上半年也已篩選出了不少優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)作品及最終10名原創(chuàng)音樂(lè)人獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，“看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃最佳原創(chuàng)音樂(lè)人”前十位歌曲的使用量累計(jì)超過(guò)3200萬(wàn)次。其中，獲得第一名的李昕融《你笑起來(lái)真好看》被抖音用戶的使用次數(shù)達(dá)到1170萬(wàn)次，視頻累計(jì)播放量超過(guò)85億次；等待音樂(lè)的《皮一下很開心》的使用次數(shù)達(dá)到399萬(wàn)次，視頻累計(jì)播放量超過(guò)15億次；王七七的《我愿意平凡的陪在你身旁》被投稿使用130萬(wàn)次，累計(jì)播放量16億次；Ice Paper《心如止水》被使用166萬(wàn)次，累計(jì)播放量近8億次。

此外，孫羽幽的《確認(rèn)過(guò)眼神》、音闕詩(shī)聽(tīng)的《空山新雨后》、李俊佑&小潘潘的《寵壞》、徐良的《客官不可以》、小星星Aurora的《畫一個(gè)星星一個(gè)你》、小櫻俊的《小簡(jiǎn)單》、李奕遐的《歡樂(lè)頌》、梁雨的《翅膀》、“接個(gè)吻，開一槍”的《煙袋斜街》等不少歌曲也都獲得了超過(guò)百萬(wàn)次的用戶使用次數(shù)。

隨著以抖音為首的短視頻平臺(tái)在全球范圍內(nèi)使用規(guī)模的擴(kuò)大，近幾年音樂(lè)和品牌通過(guò)短視頻載體成功合作案例頻出，音樂(lè)人、大眾和品牌對(duì)短視頻傳播性、娛樂(lè)性和商業(yè)化的接受度與認(rèn)可度正在逐漸攀升。

在此環(huán)境下，和2018年相比，2019年看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃也體現(xiàn)出了更多內(nèi)容扶持創(chuàng)新和商業(yè)化的趨勢(shì)變化。

一方面，和去年征集到的8萬(wàn)多首作品相比，今年上半年已有10萬(wàn)多首音樂(lè)作品參賽，并且?guī)?dòng)了更多品牌、視頻創(chuàng)意機(jī)構(gòu)和用戶參與，幫助內(nèi)容進(jìn)行更廣泛的出圈傳播，例如《你笑起來(lái)真好看》、《心如止水》等多首參賽作品在抖音之外的音樂(lè)播放器榜單上也取得了不錯(cuò)成績(jī)。

另一方面，和去年相比，流行、民樂(lè)、國(guó)風(fēng)、世界音樂(lè)等更多不同風(fēng)格的作品今年都進(jìn)入了賽程池，逐步消除了外界對(duì)于“抖音神曲”的概念誤解，讓平臺(tái)用戶能使用和接觸到的音樂(lè)內(nèi)容更加多元，對(duì)原創(chuàng)音樂(lè)產(chǎn)生進(jìn)一步認(rèn)知。

此外，可以看出，為了避免扶持計(jì)劃變成業(yè)內(nèi)的“自?shī)首詷?lè)”，為了幫助音樂(lè)人和作品獲得更多推廣和商業(yè)價(jià)值拓展，今年看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃也引入了更多讓用戶能夠參與的玩法，例如線上挑戰(zhàn)賽、音樂(lè)經(jīng)紀(jì)人賽制、踢館賽等。

以看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃今年設(shè)計(jì)的達(dá)人對(duì)戰(zhàn)賽為例，每期將由兩位抖音達(dá)人分別領(lǐng)隊(duì)，使用原創(chuàng)音樂(lè)拍攝短視頻，視頻累計(jì)播放量多的一方勝出，讓非音樂(lè)人的抖音用戶也可以參與其中。

活動(dòng)的首期是兩位抖音人氣達(dá)人“多余和毛毛姐”和“丫蛋蛋換個(gè)心情做自己”完成主題活動(dòng)#三秒忘記原唱和#了不起的翻唱，其總播放量達(dá)到了2.2億次。目前，該視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行到第六期，播放總量累計(jì)已超過(guò)63億次。

除了進(jìn)一步擴(kuò)大流量和用戶認(rèn)知，可以看出，看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃今年也在積極幫助音樂(lè)人進(jìn)行商業(yè)價(jià)值的拓展，例如前文提到的用商業(yè)賽道等新模式引入品牌深度合作，實(shí)現(xiàn)多贏；以及為原創(chuàng)音樂(lè)人提供音樂(lè)節(jié)、頒獎(jiǎng)盛典等舞臺(tái)的機(jī)會(huì)與活動(dòng)等。

以今年王老吉 ? 抖音看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃商業(yè)賽道的賽程為例，8月16日，活動(dòng)也將引入頒獎(jiǎng)盛典的模式。這些新嘗試都有助于原創(chuàng)音樂(lè)在線上線下打破“天花板”。

總的來(lái)說(shuō)，從去年征集海量音樂(lè)作品，打破眾人對(duì)于短視頻平臺(tái)推歌能力的質(zhì)疑，到今年開設(shè)商業(yè)化賽道，與品牌深入合作扶持音樂(lè)人及作品，抖音正在一步步嘗試用不同方式幫助音樂(lè)人和音樂(lè)產(chǎn)業(yè)打破音樂(lè)內(nèi)容在商業(yè)價(jià)值方面的潛力迷思。

從產(chǎn)業(yè)角度看，短視頻平臺(tái)擁有大眾流量和商業(yè)變現(xiàn)基礎(chǔ)，對(duì)內(nèi)容有多元化和規(guī)模化需求，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的內(nèi)容策劃活動(dòng)和創(chuàng)意表達(dá)，能幫助音樂(lè)產(chǎn)業(yè)有效接觸品牌方，讓音樂(lè)人、音樂(lè)內(nèi)容和品牌價(jià)值都獲得更好呈現(xiàn)。

隨著原創(chuàng)音樂(lè)內(nèi)容通過(guò)綜藝、現(xiàn)場(chǎng)等多種方式在大眾市場(chǎng)認(rèn)知度的逐漸攀升，未來(lái)，結(jié)合抖音等短視頻平臺(tái)流量和商業(yè)優(yōu)勢(shì)的音樂(lè)扶持計(jì)劃，能為音樂(lè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的價(jià)值和內(nèi)容貢獻(xiàn)也將越來(lái)越大。