在抖音上，要怎樣才能使得單個視頻的播放量能達到上百萬呢？這其中需要一些什么樣的技巧呢？

2020年1月6日，抖音發(fā)布《2019抖音數(shù)據(jù)報告》。報告指出，截至2020年1月5日，抖音日活躍用戶數(shù)已突破4億。一年時間，抖音DAU增長超過1.5億。

很多人眼紅于抖音里的遍地流量，隨手刷個視頻都是幾十萬的點贊量，以為輕輕松松就能分一杯羹，然而運營了很久，粉絲數(shù)還是不過300，視頻播放量也就兩三百。

雖沒做成大號，但我從2019年8月到10月，運營了2個月的抖音，發(fā)布了56個作品，收獲了5600+的粉絲。從開始到停更，我還是決定講講我的獨家故事，讓大家一探究竟。

我最多一個視頻的播放量是637w。

這個播放量是什么概念呢？我截了一張抖音熱點的圖，可以看到，600-700w的播放量已經(jīng)名列前茅了。

其他的視頻雖然沒這個多，但也有不少穩(wěn)定在40w的播放量，當(dāng)然1000多的也會有。

抖音視頻的火，看似充滿了偶然，完全取決于抖音分配了多少流量給你。但其實，這背后還是有不少必然規(guī)律的。

大家從我上面的截圖中可以看到，我的定位是明星情感故事。為什么定位這個呢？為什么這個能火呢？我們先來分析下抖音上熱門的視頻類型。

平時多刷刷抖音就能知道，這7類視頻是抖音上很火的。

1）高顏值

漂亮的小姐姐，漢服小哥哥，萌娃，萌寵…..誰不喜歡美呢？

雖然不服氣，但是不能否認，人家網(wǎng)紅小姐姐，就往鏡頭前一站，扭幾下，就是幾百萬的點贊量。

2）才藝類

寫字的，畫畫的，賣煎餅的，木雕的，化妝的…不管是什么樣的才藝，只要是活好，都能引起大家的關(guān)注，也更容易獲得點贊。大家對自己做不到的事情都有崇拜感。

3）搞笑類

這類視頻最容易打破年齡、性別、職業(yè)的限制，是大家都愛的題材。比如說鄭建鵬夫婦，你的阿燦叔，九個遠方。畢竟現(xiàn)在的工作和生活壓力這么大，大家都想找點樂子，開懷一笑。

4）教學(xué)類

這類視頻重點在于用簡單的方法教大家一個技巧，因為其實用性深受大家喜愛。比如說如何把女朋友拍出大長腿，如何做好看美味的快手菜，如何打圍巾，以及生活中的一些小技巧。

5）名人類

名人不管是在微博，還是在抖音，到哪都是自帶流量的?，F(xiàn)在名人自己開抖音的也不少，張柏芝、王祖藍、張庭…我們雖不是名人，但可以蹭流量啊。我用的就是這招。

6）影視金曲

通過大家熟悉的電影片段、歌曲片段把大家?guī)牖貞浿?，喚起情感的共鳴。比如說《我們的紀(jì)念》，年少不聽李宗盛…

不同的題材，需要選擇合適的表現(xiàn)形式，抖音上常見的就是這4種。

1）真人出境

這是最多的形式，除了影視金曲外，其他題材都很適合。真人出鏡能給人一種真實感。這也是抖音的價值主張：記錄美好生活。讓普通人記錄他們開心、樸實的瞬間。

2）動畫制作

動畫制作比較復(fù)雜，也比較費時間，門檻非常高，不是專業(yè)人士很難做好。這其中做的最好的，要數(shù)”一禪小和尚“了。唯美的畫面，扎心的對話，很難超越。抖音上這類形式的并不多，做的好的更是寥寥無幾。

3）錄屏配音

這個主要是影視金曲的表現(xiàn)形式。做起來也不復(fù)雜，直接用電腦錄屏工具錄制片段，然后用Pr之類的工具做下拼接。我們還會經(jīng)?？吹?分屏，2分屏的形式，能給視覺帶來很強的沖擊感。只要畫面選的好，文案配的好，還是比較受歡迎的。

4）圖片輪播

這種形式最簡單了，在抖音上選取幾張圖片上傳，自動就生成了輪播視頻，再配上音樂就可以了。做一個僅需幾分鐘。最初抖音上這種形式很多，那時愿意親自出境的人比較少，但因為其表現(xiàn)力比較差，現(xiàn)在這種形式比較少了。

對于觀眾來說，他們不在乎是用哪種方式來表現(xiàn)，重點在于傳達清楚想表達的內(nèi)容，能從幾十秒的視頻中獲得自己想要的精神安慰。

但對于創(chuàng)作者來說，不同的表現(xiàn)形式，意味著花費不同的時間、精力?？雌饋碚嫒顺鲧R很簡單，抖音還有很多自帶的視頻效果，但拍攝一個好的作品，需要自己寫劇本，自導(dǎo)自演，還需要專業(yè)的拍攝，專業(yè)的剪輯。一點都不簡單。2-3人一天能完成一個好的視頻，已經(jīng)是很高效率了。

動畫制作那就更不用說了，肯定是做不出來的。

錄屏和圖片輪播還是比較好的嘗試形式，一個人就能搞定，也不需要場景道具，有電腦就能做。錄屏我試過幾次，問題在于：經(jīng)典的畫面之所以能引起人們的共鳴，離不開前面的鋪墊，如果只是把一段截出來，觀眾感情還沒投入，就結(jié)束了，達不到想要的效果。

最后就只能選圖片輪播了。從選話題，找素材，做圖片，到配完背景音樂，一個視頻半小時就能搞定。我能在周末做上一周的視頻，每天上傳一個。

圖片輪播這種單調(diào)的形式，能選取的視頻類型就非常的有限。高顏值，才藝，教學(xué)，影視金曲都不適合，就剩搞笑和名人類了。搞笑是需要天賦的，我自知沒有幽默細胞，就只能巧借名人效應(yīng)了。

說點名人的什么事好呢？八卦！

我定位的觀眾人群就是年輕女性。這類人感情充沛，又了解明星，又喜歡吃瓜。我就專門講明星的感情事件。當(dāng)然，在選擇明星和事件時，也是有一些小技巧的。

每天想主題其實是比較痛苦的，營銷人都喜歡蹭熱點。比如說蹭熱點鼻祖——杜蕾斯，我也每天上微博、抖音、百度看看今日的熱點。

吳亦凡出緋聞了，來期緋聞女友盤點，43w播放量；梁靜茹離婚了，來期可惜不是你，陪我到最后，62w播放量。還有暑期很熱的李現(xiàn)，借他的顏值來一期。

可以故意給視頻內(nèi)容設(shè)置一些爭議點，正反方有不同的看法，容易把視頻推向高點。

比如說我那個637w播放量的視頻，主題是：我養(yǎng)你，大概是這世上最毒的情話了吧。我養(yǎng)你，最終變成了我養(yǎng)的你。女人眼中：我養(yǎng)你=無限信用卡；男人眼中：我養(yǎng)你=饅頭大米飯。

評論非常多，有人說，我就是老公養(yǎng)的，很幸福。有人說，女人要獨立…

一定要選能激起觀眾強烈情感的事件。像高興、幸福、滿足都不是強情感，而離婚、分手、劈腿這些是。

所以我講明星幸福恩愛的故事，大家不喜歡。我講分手了、出軌了，大家情緒就上來了。刺激感越強越好。

不要選大家不熟悉的明星，就選那些耳熟能詳?shù)摹?/p>

馬伊琍和文章離婚了，劉濤復(fù)出給老公還債了，郭富城娶了個嫩妻……

雖然這些事情很多人都知道，但不排斥再看一遍他們的故事，悟出些愛情、婚姻的真諦。如果選一個大家都不熟悉的明星，觀眾不了解事情，要先把事情講清楚就很難。

我們的重點在于借明星的那些事，揭露一些扎心的真相。不要本末倒置了。

雖然流量的分配權(quán)不在我們手里，但我們還是能做一些事情來提高曝光的機會。

抖音的推薦機制百度上有很多介紹，簡單來說，就是視頻發(fā)布后，會先推給小部分人，如果完播率、點贊量、評論數(shù)高，就會觸發(fā)新一輪的推送，丟到更大的流量池子里。

所以要想視頻火，就要努力觸發(fā)推送。當(dāng)池子很大時，我們能做的干預(yù)就很少。但在視頻剛發(fā)布時，我們還是可以做不少事情的。

選擇自己視頻類型最合適的發(fā)布時間。比如說我的視頻，一般都是在8點左右發(fā)。因為情感類的視頻，刷的高峰期是在10點-12點。我需要確保在這個時間段內(nèi)，視頻已經(jīng)到了很大的流量池中。

8點-10點的2個小時，會觸發(fā)好幾輪的推送，我需要給視頻預(yù)留出預(yù)熱的時間。我經(jīng)常在11點半看的時候，播放量才5w，第二天早上看時，就有40+w。不排除抖音的數(shù)據(jù)延時，但夜貓子確實不少。

12點以后，抖音會重點推播放量少的新視頻，但在線人太少，很難有顛覆，第二天又被新的視頻淹沒了。如果太晚，寧愿不要發(fā)。

抖音發(fā)布時，切記加上話題。我們輸入“#”，就能看到話題的熱度，選熱度高的，多添加幾個。

我有幾次忘了加話題，播放量就明顯的很低。推測是抖音不知道是哪類話題，不知道要怎么歸類，也不知道要推給哪些人。

我們幫抖音歸好類了，曝光機會就增大了不少。

視頻發(fā)布后多找?guī)讉€號刷。每個號開著完播幾十遍視頻，然后在下面評論，轉(zhuǎn)發(fā)，這就能觸發(fā)第一輪的推送了。

這一步很重要，特別是新號的時候，權(quán)重小。而且這時候看的人少，刷的這幾個號能占很高的比重，讓抖音以為觀眾喜歡這視頻，這個效果很明顯。

上面也說到，評論數(shù)也是衡量的指標(biāo)之一。如果觀眾評論了10條，我每個都回復(fù)一句，就有20條評論了，又能觸發(fā)新的推送了。

評論就像滾雪球一樣，能讓視頻越來越火。這也是在獲取了較大的流量后，還能干預(yù)到的一項，千萬別浪費了自己可把握的機會。

我放棄的原因很簡單，沒法變現(xiàn)。雖然每天只花半小時做個視頻，在沒有可見利益的情況下，也很難堅持下去，何況有些號耗費的時間精力很大。

我發(fā)現(xiàn)，要是一段時間不刷抖音，下次再看，之前關(guān)注的號大多開始隱匿了。一批倒下，一批又上。

和我同時段比較火的號：吃不胖娘，停更半年了。九個遠方，頻率也很低了……

這個就像是朋友圈的微商，看著生意很好，實際只有自己做了才知道。

抖音上能變現(xiàn)的方式不多，能真的掙到錢的更少。真的不是隨便做做就能做成鄭建鵬夫婦的。

1）櫥窗帶貨

我開通時櫥窗還屬于測試階段，申請了就開通了。然后在抖音商城里選商品，上架。事實上，打開數(shù)就十幾吧。賣出東西就更難了。

想想這本身就是個偽命題，為啥特地來你櫥窗買東西呢？淘寶上啥淘不到。況且抖音上的粉絲忠誠度是非常低的。

2）視頻帶貨

有靠視頻帶貨掙錢的，但要看是什么東西。護膚品、生活用品、零食還可以。低價低值，觀眾看了視頻，順手就買了。

但抖音有規(guī)定，視頻帶貨的，視頻中要出現(xiàn)真實商品。就是說我圖片輪播的，啥東西也賣不了。

3）廣告

靠接廣告來賺錢，這個就很難了。要做到足夠大的號才有廣告商找。我是沒有接觸過，就不多說了。

4）直播

就是薇婭，李佳琦那種形式了。做的好的就那么幾個，大部分人就是播了一晚上，一件都賣不出去。直播對人、時間、場地要求比較高，也不是能輕易變現(xiàn)的方式。

每個號都是有自己的調(diào)性的，比如我做明星情感，那我的號里不會出現(xiàn)風(fēng)景、攝影。很多人都會強調(diào)，視頻那一頁的封面，看上去風(fēng)格要統(tǒng)一。

但一類題材，素材有限，到后面就找不到話題了。明星就那么幾個，有槽點的也就那么幾個。翻來覆去講那幾個人的不同事情，也有講完的時刻。

搞笑類的也是，一般都是上知乎之類的平臺抄段子。段子抄完了，有幾個能造出段子來的？

仍記得那時“九個遠方”剛出來，一大批模仿者如同雨后春筍。剛開始大家覺得有意思，2個人講段子，常常出其不意，神轉(zhuǎn)折，刷多了就覺得沒意思。特別是一些模仿者，視頻質(zhì)量很低，讓觀眾開始反感。

那段時間的“穆哲熙”也很火，大街商場里唱歌，帥氣的造型，憂郁的眼神，好聽的歌聲，確實很吸引人。然而會唱歌的爭相模仿時，總給人東施效顰的劣質(zhì)感。

鼻祖級的號本身是不錯的，卻被一些跟風(fēng)者毀了。

再好吃的菜，天天吃也膩了。視頻也是，同一個號，人再美，段子再幽默，看多了就有審美疲勞了。當(dāng)觀眾的新鮮感褪去了，那個號的熱潮也褪去了。同時褪去的，還有一大批同類型、同題材的號。

我以前喜歡看仙女酵母，孟婆十九，場景很美?？炊嗔司陀X得沒意思，演技一般，情節(jié)無聊。下次再刷到類似古裝的視頻，都不想看了。

我想這是一個大家都比較關(guān)心的問題，既然像我說的，變現(xiàn)那么難，還有價值做嗎？

如果說你想靠隨手發(fā)發(fā)就掙錢，我不建議。但如果你想認認真真做，向著鄭建鵬包租公的理想，或者是其他的宣傳之類的目的，未嘗不可一試，抖音還是流量圣地，現(xiàn)在有幾個app能有日活4億？

小小嘗試了一把，有過頂峰時期的欣喜，有過沒人看時的失落。特別是花了半天拍了一個真人視頻，卻只有100不到流量的時候。

但在抖音題材、形式、話題的摸索中，我也找到了一些規(guī)律，了解了觀眾心里，了解了人性。這何嘗不是一種收獲？

作者：司馬特小隊，丁香園高級產(chǎn)品經(jīng)理。微信公眾號：司馬特小分隊

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