在抖音這個(gè)重要的流量聚集地，每天都有人走紅，或者變得更紅；而借助平臺(tái)的流量效應(yīng)，更多企業(yè)開始布局，或做粉絲互動(dòng)，或直接帶貨轉(zhuǎn)化。

流行千變?nèi)f化，把握每一個(gè)當(dāng)下。中國美妝網(wǎng)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合星榜數(shù)據(jù)，發(fā)布《4月抖音達(dá)人（美妝類）TOP20榜單》《4月抖音美妝類帶貨達(dá)人TOP20榜單》《4月抖音熱賣商品（美妝類）TOP30榜單》，看看當(dāng)下什么樣的美妝達(dá)人更能帶貨；什么樣的產(chǎn)品，在掏空大眾的錢包。

◆魔女月野、貝兒多、溫仙女互動(dòng)增量遙遙領(lǐng)先

按照互動(dòng)增量排名，《4月抖音達(dá)人（美妝類）TOP20榜單》中，魔女月野、貝兒多、溫仙女互動(dòng)增量遙遙領(lǐng)先，都在1000W以上，勢頭強(qiáng)勁；互動(dòng)增量在500W以上的有三人，分別是李佳琦Austin、仙姆SamChak和豆豆_Babe。

從抖音美妝類增量TOP20達(dá)人的粉絲數(shù)來看，李佳琦依然以4200+萬一騎絕塵，至少將粉絲數(shù)第二的美妝達(dá)人甩開2000多萬的距離；由于魔女月野一個(gè)月新增200多萬粉絲，粉絲數(shù)1000萬以上的達(dá)人由3月的2個(gè)變成3個(gè)，占比15%；有50%達(dá)人的粉絲數(shù)都在100-500萬之間，意味著這個(gè)量級(jí)的達(dá)人上升空間大，競爭也激烈。

以魔女月野為例，人設(shè)是酷帥女孩，她4月發(fā)布的視頻中點(diǎn)贊量最高的有173.14萬，是一個(gè)“如果你的老公們被私生飯這樣……會(huì)怎么做”的懸疑劇情類視頻；另一個(gè)高贊視頻也有140多萬點(diǎn)贊。

貝兒多的人設(shè)是愛手工愛挑戰(zhàn)的金毛獅王，4月發(fā)布的高贊視頻數(shù)量很多，最高贊的視頻是用軟糖做可斯拉唇彩，點(diǎn)贊數(shù)160多萬。

溫仙女是妝容分享和測評類達(dá)人，4月最高贊的視頻點(diǎn)贊數(shù)有200多萬。

集均點(diǎn)贊量看，最高的依然是魔女月野，其次是李佳琦。

◆豆花花、侯小西、小學(xué)真為美妝帶貨TOP3達(dá)人

根據(jù)一定算法而來的《4月抖音美妝類帶貨達(dá)人TOP20榜單》中，豆花花、侯小西、小學(xué)真為美妝帶貨熱賣值前三的達(dá)人賬號(hào)，其中豆花花帶貨的美妝產(chǎn)品有滋色彩色睫毛打底膏、伊膚泉噴霧等；侯小西帶貨美妝產(chǎn)品有colorkey空氣唇釉、舒客櫻花牙膏、韓束金剛俠面膜、朵拉朵尚沐浴露、HFP美白防曬霜、完美日記天鵝絨唇釉、滋色彩色睫毛打底膏、小奧汀貓和老鼠聯(lián)名芝心腮紅、完美日記金色散粉、花西子彩妝套裝、冰希黎香水、完美日記十二色動(dòng)物眼影盤、橘朵沙漠玫瑰眼影盤等；小學(xué)真帶貨美妝產(chǎn)品有飄柔香氛洗護(hù)套裝、花西子雕花口紅等。

大貓媽媽、Uni穎兒、兔丸沒煩惱緊隨其后；粉絲數(shù)1000W以上的僅2人，占比10%；500-1000W的也僅占10%；200-500萬的最多，占35%，100-200W的占15%；也就是說，從帶貨來看，100-500W的達(dá)人占50%。

從他們的帶貨商品數(shù)來看，帶貨最多的是喵招_，超過300，包括舒客櫻花牙膏、一葉子櫻花面膜、完美日記天鵝絨唇釉、小奧汀雙頭眉筆、新碧雙重水感防曬霜、肌膚未來海茴香修護(hù)面膜、珀萊雅泡泡面膜等，粉絲數(shù)160多萬；其次是道上都叫我赤木剛憲和日常搭配這兩個(gè)賬號(hào)，帶貨數(shù)都在200以上，其中前者粉絲數(shù)500萬以上，后者僅100多萬；帶貨商品數(shù)在100以上的還有小學(xué)真、Uni穎兒、陳采尼、關(guān)小微Aimee。

◆50-100元商品帶貨分布最多，100元以上商品大幅上升

數(shù)據(jù)說明：成交數(shù)量為單品4月新增銷量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（不排除部分新增商品，顯示的4月增量為此前疊加銷量）。

從《4月抖音熱賣商品（美妝類）TOP30榜單》看，雖然仍然是50-100元商品帶貨分布最多，占比43%以上，但是100元以上的商品數(shù)量上升，由3月的17%，上升至40%，意味著50-100元和50元以下的商品在抖音的表現(xiàn)減弱，100元以上的商品開始搶占更多空間。

從單品表現(xiàn)看，4月抖音熱銷產(chǎn)品有70%以上是進(jìn)口品，位列榜首的是AGE20's 愛敬精華粉底氣墊BB霜，其次是JMsolution瑩潤蜂膠面膜和Purevivi皇后卸妝水。它們有個(gè)共同點(diǎn)，就是優(yōu)惠力度大，單價(jià)和正常售價(jià)相比大幅降低。

從產(chǎn)品類型上看，榜單中的商品包含潔面、口紅/唇釉、底妝、工具、眼妝、卸妝、眼霜、眼膜、面霜、身體護(hù)理、面膜。其中，類型最多的是潔面和口紅/唇釉，其次是底妝和工具類。

值得注意的是，榜單中的眼膜、粉撲專用清洗劑、洗臉巾等特色細(xì)分產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)秀，意味著還有較大的挖掘空間，抓住的是年輕一代熬夜、又追求精致生活的需求。其他熱銷商品，基本上都是有市場沉淀的品牌黃金單品，本身自帶吸引力，在優(yōu)惠價(jià)格刺激下很容易就形成成交。

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