目前國內(nèi)的電商大致可以分為：平臺化電商、社交電商、內(nèi)容電商幾個(gè)大類型，彼此又互有交集。

平臺化電商，更多時(shí)候很像傳統(tǒng)商業(yè)模式從線下轉(zhuǎn)移到線上。淘寶京東這樣的平臺，很少為商品做過多的內(nèi)容宣傳，大多只是通過站內(nèi)推廣。

社交電商，更多是基于用戶個(gè)人關(guān)系的流量。拼多多的基本玩法都是通過熟人關(guān)系來達(dá)成購買，朋友間的分享、推廣從而完成銷售。

而作為如今主角的內(nèi)容電商抖音，則是以短視頻形式給用戶最直觀的呈現(xiàn)，不少人在抖音這個(gè)大流量平臺上脫穎而出，這也讓很多商家看到了商機(jī)，各大商家紛紛靠攏想要占得先機(jī)。

畢竟，現(xiàn)在抖音電商的賣貨能力，已經(jīng)成為了商家的必爭之地。

今天我們來看一看抖音電商平臺能給商家?guī)硎裁礃拥暮锰幠兀?/p>

1.抖音用戶數(shù)量大，質(zhì)量高，抖音在2020年1月份，已擁有超過4億日活躍用戶，這個(gè)數(shù)據(jù)還在不斷增長，最重要的是抖音的女性用戶占比是最高的，女性才是真正的消費(fèi)主力軍。

誰抓住了女性,就抓住了消費(fèi)，如此高質(zhì)量的用戶群體，加上抖音如此封閉的環(huán)境，很多人在看了抖音上的視頻之后，變很快“中毒”，進(jìn)行消費(fèi)，這已經(jīng)成為了很多商家在推銷產(chǎn)品的主要方式。

2.抖音官方也為賣貨提供相當(dāng)大的快捷方式，當(dāng)該條視頻中含有在抖音商品后臺添加的商品時(shí)，在觀看視頻的同時(shí)，該商品的信息還會彈出引導(dǎo)用戶查看商品信息，從而促進(jìn)購買。

而且自己的產(chǎn)品，達(dá)人也可以進(jìn)行售賣，這樣不僅增加了銷量，而且還獲得了更多的推廣。

3.做抖音電商的商家，可以將其商品廣告投放到抖音、頭條以及西瓜小視頻等渠道，曝光量更大，帶來的轉(zhuǎn)化也更多。抖音電商所在的平臺都是一個(gè)全新的渠道，這樣彼此間的競爭也沒有傳統(tǒng)的平臺的競爭那般大。

4.對于有線下門店的商家，抖音可以讓商家獲得可以展示給所有人的門店地址，這不僅僅是一個(gè)地址。更是與用戶進(jìn)行接觸的窗口，商家可以展示各種信息，可以向用戶推薦商品，優(yōu)惠券，店面活動，還可以沉淀用戶的內(nèi)容口碑。

而抖音除此之外，還有著泛生活化，場景式、演示類、直播式等更加多元化的宣傳內(nèi)容，幫助產(chǎn)品進(jìn)行植入，降低人們對于硬性廣告的沖擊反感。

抖音電商已經(jīng)吸引了大批商家的入駐，所以想要入場就要抓緊時(shí)間，不要錯過了再后悔。

畢竟現(xiàn)在做抖音，意味著無限可能；不做抖音，等于拒絕一切可能。

"所有女生準(zhǔn)備好了嗎？你們的李佳琦、要來嘍！"

相信一定有很多女孩被這句話瘋狂洗腦，一聽到李佳琦的聲音便捂緊了自己的錢包。

許多女孩甚至放棄了追星，開始追起了直播達(dá)人"李佳琦"。

5分鐘賣出了15000支口紅；

與馬云PK直播帶貨，以1000:10的碾壓式比分完勝；

資生堂紅腰子單品的銷售額超過600萬；

全網(wǎng)粉絲超5000萬，年收入千萬，有人傳他住頂級別墅……

這些都是抖音電商開始風(fēng)靡后，李佳琦所創(chuàng)造的驚人成績。

而在如今的電商直播領(lǐng)域，有如此強(qiáng)大的直播帶貨能力的，卻也不止李佳琦一個(gè)人。

抖音直播有李佳琦，快手直播有辛有志，淘寶直播有薇婭，短視頻與電商結(jié)合在一起形成的帶貨模式，已經(jīng)在電商帶貨領(lǐng)域刮起了一陣又一陣的狂風(fēng)。

而這些驚人成績的背后，這些主播界的佼佼者，又是如何做到的呢？

于是同樣作為女生的我，在各大直播間潛水了近一個(gè)月，終于為大家總結(jié)出了各大主播的帶貨套路，滿滿干貨，繼續(xù)往下看！

不知道大家是否了解李佳琦錄制導(dǎo)航錄音的事情呢？

而之所以邀請李佳琦錄制車載導(dǎo)航語音，正是因?yàn)槔罴宴?dú)特的直播話術(shù)。

優(yōu)秀的直播話術(shù)可以讓人印象深刻，產(chǎn)生意想不到的傳播效果，有點(diǎn)類似于我們以前在電視上看到的購物廣告，不停地循環(huán)播放。

"折扣"和"優(yōu)惠"在直播的過程中反復(fù)的被提及，利用"直播間限時(shí)秒殺"等等詞匯刺激觀看者進(jìn)行購買行為。

簡單來說，就是為了加深印象，達(dá)到洗腦的效果。

比如"買它！"、"所有女生請注意！"等等這樣的話術(shù)，形成個(gè)人的直播特色。

給大家列舉幾個(gè)直播話術(shù)的例子：

如果有粉絲問：想看一下二號寶貝。

主播可以這樣回復(fù)：小姐姐，要點(diǎn)擊上方紅色按鈕，主播馬上給你試穿。

如果有粉絲問：主播身高體重是多少，穿什么碼的？

主播可以這樣回復(fù)：主播身高168CM，體重58KG，穿S碼，小姐姐也可以看看我身后的信息牌，有什么需要可以留言，記得關(guān)注主播哦~

如果有粉絲問：主播回答怎么不回答我的問題？

主播可以這樣回復(fù)：小姐姐，沒有不理你哦，問題刷的太快，你可以多刷幾遍問題哈！

如果有粉絲問：三號寶貝多少錢？

主播可以這樣回復(fù)：五號寶貝可以找客服，報(bào)主播名字領(lǐng)取10元優(yōu)惠券，優(yōu)惠下來總共是119元。

這其實(shí)是每個(gè)主播都需要有的基本操作。

比如李佳琦會在直播的過程當(dāng)中時(shí)不時(shí)的與粉絲聊天，與粉絲互動，在粉絲支持其商品的時(shí)候會不停的感謝粉絲。

薇婭也稱自己的粉絲為"薇婭的女人"，無形之中拉近了與粉絲的關(guān)系，不斷增加粉絲的忠誠度。

李佳琦在直播的過程中會親身試用產(chǎn)品，并且自己優(yōu)先挑選出性價(jià)比最高的商品讓觀眾進(jìn)行購買，省去了觀眾盲目挑選商品的過程。

李佳琦會根據(jù)不同的產(chǎn)品特性推薦給不同類型的適用人群，時(shí)間一長，大家都產(chǎn)生了"李佳琦挑選出來的都是好的"這樣的心理，觀眾的信任感非常強(qiáng)烈。

直播時(shí)候的福利非常重要，"福利"是觀眾花費(fèi)時(shí)間來觀看直播間的最大噱頭之一，這一點(diǎn)薇婭做的非常好。

薇婭的每場直播開頭都有一句"話不多說，我們先來抽波獎。"

抽獎的獎品都是實(shí)在的熱門產(chǎn)品，這種開場就十分提高好感度，讓人覺得看這場直播，不虧！

在展示商品的過程當(dāng)中，如果想透過屏幕表現(xiàn)出商品的優(yōu)勢，一般會拿類似商品進(jìn)行對比，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢。

通過這種方式，越直觀的對比，越能打消粉絲對于產(chǎn)品的顧慮，沒什么比"眼見為實(shí)"更能打動觀眾。

擼去泡沫，直播電商未來何去何從？

從直播電商的形態(tài)來看，的確比圖文電商有相應(yīng)的優(yōu)勢，除了產(chǎn)品的曝光更加的直接以外，加上主播個(gè)人的IP背書，網(wǎng)友往往會對直播電商所售賣的產(chǎn)品有個(gè)更加清晰的認(rèn)識，但促成最后交易的往往更多的是產(chǎn)品在直播中所展示的價(jià)格。

以薇婭為例來看，為什么直播中的很多產(chǎn)品一上架就被搶購一空，其很關(guān)鍵的是因?yàn)檗眿I把原有的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了壓縮，壓縮到一種你不買就感覺后悔的地步，但值得注意的是，用戶除了有“搶不到”的遺憾以外，更重要的是用戶在直播電商中購物需要一種等待主播上架自己想要的東西，而從主播直播帶貨的時(shí)間來說，1個(gè)小時(shí)、2個(gè)小時(shí)、3個(gè)小時(shí)等等，不確定的直播帶貨時(shí)間，讓用戶往往對于自己心儀的產(chǎn)品要浪費(fèi)很多無奈的等待，相比于之前圖文電商中用戶的主動直接搜索，直播電商所形成的購物行為往往是一種被動供給。

盡管有時(shí)候那些大主播有著超強(qiáng)的引流能力，但如果一個(gè)電商平臺完全依靠這些大網(wǎng)紅為自家曝流，那電商平臺未來存在的價(jià)值也將受到打折。

一直有成熟商業(yè)體驗(yàn)的阿里，雖然其淘寶直播是直播電商爆紅的有力推動者，但相比較抖音的名人打法，淘寶直播已經(jīng)進(jìn)入到第二階段。

從2月中旬開始，淘寶直播面向商家展開多次培訓(xùn)，內(nèi)容電商總經(jīng)理俞峰（玄德）坐鎮(zhèn)，給出系列扶持政策：降低商家直播門檻，導(dǎo)購5分鐘注冊就能成為主播，商家后臺一鍵綁定其店中的主播；流量扶持，商家第一場直播就有浮現(xiàn)權(quán)，若效果好，之后扶持加倍。而此前，淘寶對直播的進(jìn)入設(shè)定很高門檻，被機(jī)構(gòu)認(rèn)證的主播才能開播。

從企業(yè)的布局角度釋放出來的信號我想已經(jīng)很明顯，那就是淘寶直播正從扶持主播變?yōu)榉龀稚碳摇?/p>

直播電商的最終形態(tài)是貨帶人，而不是人帶貨。因?yàn)橛袕?qiáng)帶貨效應(yīng)的主播就那么幾個(gè)，十個(gè)手指頭數(shù)的過來。而阿里在直播上的野心是很大的，可以說是他們今年的第一戰(zhàn)略，只靠主播根本不可能達(dá)到數(shù)千億甚至萬億體量，所以商家必須入場。

一旦商家入場，那網(wǎng)紅的價(jià)值也將被逐步壓縮，當(dāng)然了，商家自身的直播與網(wǎng)紅直播還是有差別的，因?yàn)樯碳易陨淼闹辈ベu貨過程，對于產(chǎn)品的介紹會更加的直接、細(xì)膩，但從品類來上來說，并非只有價(jià)格低的商品才適合直播，所有線上用圖文不能完全展示的品類，都適合直播。只不過目前的直播電商還停留在打折促銷階段，沒有很好的將直播電商普及為一種新型的購物方式。

放眼望去如今的直播生態(tài)，可以說富人們扎堆兒拍段子玩直播帶貨，而窮人們則是為了省幾塊錢、幾十塊錢猛戳著屏幕里面的購物車，窮追猛打的付款搶購，

這場沒有硝煙的戰(zhàn)斗，正在以一種新的商業(yè)形態(tài)引領(lǐng)者消費(fèi)潮流，沖擊著未知的世界，在內(nèi)容和流量的不斷交融下，一場前所未有的直播大浪正在以新的姿態(tài)重新定義著“人、貨、場”的商業(yè)邏輯。

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