運(yùn)營人員的工作，可以說是和活動運(yùn)營分不開。運(yùn)營人員常常面對著這樣一個問題，Boss要求做一個活動，活動指標(biāo)是新增10萬新用戶，至于預(yù)算，往往是不夠的。如何利用現(xiàn)有的預(yù)算開展活動，完成活動指標(biāo)，這其實(shí)對運(yùn)營人員是一個很大考驗(yàn)。

一.選擇合適的活動形式

有刷微博習(xí)慣的人應(yīng)該或多或少有參加過微博博主的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動，這些轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動總的可以分為兩種：

第一，關(guān)注–轉(zhuǎn)發(fā)–@好友。這一種參與形式的目的是增粉，轉(zhuǎn)發(fā)和@好友的參與方式條件，將活動擴(kuò)散出去，其他用戶要參加活動，也必須關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)。這一種活動形式能夠在短時間內(nèi)大量增粉。但粉絲的忠誠度不高。

第二，直接轉(zhuǎn)發(fā)即可抽獎，簡單粗暴，利用用戶的社交關(guān)系，將這一活動傳播出去，同時也將自己的賬號傳播出去，用戶來到自己的主頁，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容剛好是自己喜歡的，遂成為自己的粉絲。這種形式增粉的速度雖然遠(yuǎn)不如第一種，但忠誠度要高于第一種。

同為抽獎活動，活動的目的不同，在活動設(shè)置上也會有所不同。但這兩者從本質(zhì)上來說都是參與成本較低的活動形式。所以，當(dāng)你的獎品預(yù)算不足時，不妨選擇用戶參與成本低的、適合自己運(yùn)營目標(biāo)的活動。

二.合理的獎品組合

在獎品的組合上，有一定的技巧，若是獎品不夠吸引，活動的參與度就會降低，若是每一份獎品都很貴重，預(yù)算又從哪來呢，所以，有梯度的獎品設(shè)置，對運(yùn)營人員來說是一個考驗(yàn)。

什么叫做有梯度呢，大家都知道，在世界讀書日的時候，電商網(wǎng)站的圖書品類經(jīng)常會打折促銷活動，甚至?xí)匈彆浰碗娮訒顒?，那這個獎品數(shù)量應(yīng)該如何設(shè)置呢。以下有兩種方法：

第一：20臺價(jià)格為558的kindle

第二：1臺價(jià)格為1499的kindle，3臺價(jià)格為958的kindle和12臺價(jià)格為558的kindle。

這兩種獎品的設(shè)置預(yù)算都在1萬2內(nèi)，但是卻有不同的效果。第一種是在所有參加購書活動的顧客中抽取20位贈送價(jià)格為558的kindle，中獎概率一樣，獎品也一樣，對顧客來說，獎品不夠勁爆，刺激不到他。而第二種獎品就是有梯度的獎品設(shè)置，一等獎和三等獎價(jià)格相差較多，雖然獎品名額沒有第一種多，但是顧客參加活動完全是沖著一等獎去的。

在獎品的選取上，除了要有梯度還要夠吸引，一等獎可以是價(jià)格較高的商品，此外，當(dāng)下最熱門的商品或者是限量的商品都可以作為一等獎的獎品派發(fā)。越吸引顧客越好。二等獎獎品不必那么吸引人，價(jià)格低于一等獎就好，至于三等獎獎品，價(jià)格最低，數(shù)量較多，也有一些活動直接用優(yōu)惠券積分券代替。

三.與其他品牌聯(lián)合舉辦活動

品牌與品牌聯(lián)合舉辦活動又可以稱為聯(lián)合營銷。早在2004年，惠普與星巴克就曾進(jìn)行過合作營銷，惠普為星巴克提供無線設(shè)備，只要客戶進(jìn)入到擁有這些技術(shù)支持的星巴克咖啡廳中，就可以連接到網(wǎng)絡(luò)，顧客來到星巴克喝咖啡，星巴克與惠普合作為顧客提供上網(wǎng)服務(wù)，顧客一邊喝著香濃的咖啡一邊自由自在的在互聯(lián)網(wǎng)中遨游，這在當(dāng)時屬首創(chuàng)，惠普和星巴克的品牌合作，最終為惠普和星巴克帶來了更多的收益。

今年大火的共享單車，摩拜單車也和一系列的品牌聯(lián)合開展活動，摩拜與可口可樂推出了合作款的可口可樂，購買可口可樂就可以獲得摩拜的騎行券，和迪士尼合作推出米奇米妮限定版摩拜單車，賺足了眼球。和美顏相機(jī)合作，推出摩拜主題的AR特效，引爆朋友圈。

在摩拜與其他品牌合作的活動中，用戶感知最強(qiáng)的應(yīng)該就是集貼紙活動，在活動期間，每打開一次摩拜APP就會彈出集貼紙活動的說明，用戶完成一次騎行之后就能隨機(jī)獲得貼紙，在端午節(jié)的集貼紙活動中，用戶集齊貼紙后就能得到現(xiàn)金紅包。在摩拜與耐克合作的“品牌活動中，用戶只需要集齊貼紙，就可以獲得耐克的購物券。

摩拜與品牌合作的集貼紙活動，一方面提升了用戶對自己品牌的認(rèn)識，另一方面，為其他品牌的活動做了宣傳，是一個雙贏的結(jié)果。所以，當(dāng)你的活動預(yù)算不足時，不妨可以試著與其他品牌聯(lián)合舉辦活動。

盒子菌在對摩拜的集貼紙活動進(jìn)行研究之后，發(fā)現(xiàn)集貼紙活動不僅能夠提升品牌知名度，而且對用戶習(xí)慣的培養(yǎng)有一定好處。為了方便運(yùn)營人員進(jìn)行活動運(yùn)營，活動盒子這一活動運(yùn)營工具現(xiàn)已上線了集貼紙活動。

總結(jié)：正所謂預(yù)算不夠運(yùn)營來救，運(yùn)營人員是時候展現(xiàn)你的十八般武藝，救救你的活動了。