本文主要包括兩點：
1）IOS平臺下App付費推廣手段的介紹和分析；
2）我對于應用寶在IOS平臺實現(xiàn)商業(yè)化的一些思考。
也希望感興趣朋友能夠和我多多交流~
ios平臺下主流應用推廣手段分析
眾所周知，IOS和Android目前是移動端的兩大主要操作系統(tǒng)，在具體市場份額方面，兩者一直是此消彼長。
從具體數(shù)據(jù)來看：截止到2016年4月，蘋果iOS操作系統(tǒng)的市場份額為18.8%，Android系統(tǒng)在全球的市場份額為68.28%，從近一年多的數(shù)據(jù)來看，Android系統(tǒng)整體份額穩(wěn)定在65%左右，而IOS穩(wěn)定在20%左右。
數(shù)據(jù)來自機鋒網(wǎng)
但對應用廠商而言，安卓市場的推廣渠道要比IOS市場具有更多的可選性，由于Android系統(tǒng)本身的開源性和對第三方軟件的支持，推廣渠道可選范圍非常大，廣告主具有更強的選擇權，相比而言ios平臺則慘淡很多。
目前ios線上付費推廣手段主要包括（線下渠道和媒體營銷渠道不在談論范圍之列）：
1）ASO優(yōu)化（針對AppStore關鍵詞等）；
2）品牌及軟性資源，主要以品牌宣傳為主，借助軟文、新聞和熱點炒作。
3）效果渠道，包括網(wǎng)盟、積分墻；
4）第三方市場推廣。
下面將重點介紹ASO優(yōu)化、積分墻和第三方市場推廣，品牌和軟性資源廣告對于Android平臺和ios平臺沒有太大區(qū)別，這里就不展開討論了。
ASO優(yōu)化
由 于AppStore本身是ios平臺的官方渠道，因此在上述手段中，針對AppStore的優(yōu)化是其中最重要、也是廠商最常采用的方法，針對 AppStore優(yōu)化大體上會從兩點入手：ASO優(yōu)化和刷榜，后者從本質上也是為了提升應用在榜單等位置的排序，但是由于最近幾年蘋果對刷榜行為的不斷打 擊，這種方式已經(jīng)逐漸沒落，下面主要介紹目前針對AppStore市場的ASO優(yōu)化。
所謂的ASO是“應用商店搜索優(yōu)化”的簡稱。在AppStore平臺上ASO就是利用AppStore的排序規(guī)則，提升自己App在整體App榜單、搜索結果中的位置，和移動市場App的SEO優(yōu)化相似。
從蘋果的角度出發(fā)，并不希望有認為干預榜單和關鍵詞搜索的展現(xiàn)，但實際上，在國內市場而言，ios平臺推廣App做ASO優(yōu)化已是標準配置。
目 前AppStore上的應用已經(jīng)突破190萬，而AppStore相對被動的展現(xiàn)機制導致用戶一般需要采用搜索應用或關鍵詞的方式，由于首頁的曝光廣告位 極其有限，大多數(shù)位置不考慮商業(yè)化的因素，導致對于絕大多應用而言，追求搜索結果和關鍵詞的優(yōu)化是唯一可行的曝光手段。我相信AppStore這樣做的目 的是希望通過約束廣告位的行為來提升平臺的公信力，但是實際效果并非如此。
打 個比方，就好像每一款App都像是一個獨立的人，AppStore就像一所不通情理的大學，學校有一套標準去評判每個人的“優(yōu)劣”，這套規(guī)則說公平是公平 的，因為他用自己的那一套標準去統(tǒng)一約束所有的App，能夠登上首頁推薦的一定是“AppStore大學”認為優(yōu)質的，你有錢？你想要推廣？對不起，靠邊 站，這有悖于我們公平對待的原則。
但是在商業(yè)社會，沒有哪一套規(guī)則是建立在公平之上的，一切規(guī)則都是建立在發(fā)揮自身優(yōu)勢資源的基礎上，有錢，就是資源，你讓人民幣玩家和屌絲玩家同臺競技，怎么可能？
特 別是App下載這種本身就屬于“低成本決策”行為，這種行為的特點就是曝光量很大程度決定了下載量，所以商家利用手頭的推廣資本去強化曝光是一個合理的商 業(yè)行為，而AppStore一家獨大的平臺上，唯一能夠有效增加曝光的點就是優(yōu)化ASO，也就是讓用戶搜索的時候有更大概率出現(xiàn)自己的應用。
這種現(xiàn)象本身對整體市場而言就是非理性的，是客戶投放需求和可投放渠道的匹配失調，更加嚴重的是，這個市場處于持續(xù)增漲中，在可見的未來，商家的需求不會減弱，而用戶的習慣性搜索詞匯并不會短時間擴增。
而事實也正是如此，前段時間一個有趣的現(xiàn)象是：在AppStore上搜索任何關鍵詞都會出現(xiàn)“喜馬拉雅App”，這就是ASO畸化的典型代表，迫于競爭的壓力，單純追求產(chǎn)品的核心標簽優(yōu)化效果很有限，最直接的解決方案在盡可能多的關鍵詞、標簽下做優(yōu)化。
令我吃驚的是，當“喜馬拉雅”現(xiàn)象出現(xiàn)后，仿佛一針強心劑，激活了更多商家去角逐ASO優(yōu)化的動力，能夠預見未來ASO的邊際收益會越少越少。
另一個例子是健康醫(yī)療類應用的活躍現(xiàn)象，ios平臺應用活躍用戶類型受AppStore編輯推薦的影響非常大，如下圖所示，健康醫(yī)療類應用的獲取和AppStore對健康、運動類應用的推崇是分不開的。
積分墻
所謂“積分墻”是指在一個應用或微信公眾號內展示各種積分任務（下載安裝推薦的優(yōu)質應用、注冊、填表等），以供用戶完成任務并獲得積分和獎勵。
目前的積分墻渠道主要分為兩種，一種是第三方的積分墻軟件，另一種是微信積分墻。兩者相比微信積分墻具有更好的靈活性，能夠通過運營公眾號的方式繞開AppStore的審核，受到的約束相對較少。
一般App客戶都希望通過積分墻來實現(xiàn)應用的增量，行業(yè)內比較主流的優(yōu)化方式：導量優(yōu)化。
即通過引導用戶搜索指定的關鍵詞下載APP，通過短時大量的搜索下載激活來快速提升關鍵詞的權重，進而影響關鍵詞的排名。
也就是說，從積分墻頁面不會直接跳轉到應用詳情頁，而是公共搜索關鍵詞找到應用并下載，這樣做的目的是在提升下載量的前提下，進一步實現(xiàn)了ASO優(yōu)化。首先獲取了渠道本身的量；其次提高了關鍵詞排名，獲取了一定的自然量；第三提高了榜單的量，也能夠帶動一定的自然量。
在我看來，積分墻這種形式本身就存在一定的沖量嫌疑，用戶受到利益驅使去完成一系列的任務，最終拿到獎勵，和應用本身的特點其實關系并不大。
而在ios平臺上這種推廣方式之所以盛行，很大程度上是實現(xiàn)了AppStore的關鍵詞和榜單優(yōu)化，也就是說最終客戶重點關注的還是ASO優(yōu)化。
因此，從整體上來看，積分墻和ASO都是圍繞AppStore來做文章，甚至最終的結果都是殊途同歸，正是由于這一分發(fā)渠道的壟斷地位，客戶能夠選擇的空間非常有限。
那么有沒有徹底拜托AppStore的渠道呢？答案是有的。
第三方應用市場
要介紹第三方應用市場的運營方式，首先要介紹幾種類型的開發(fā)者證書：
發(fā)布APP需要申請開發(fā)者賬號和申請證書。而這個證書分為普通開發(fā)者版和企業(yè)版，使用普通開發(fā)者版證書簽名的APP可在AppStore發(fā)布，企業(yè)版證書簽名的APP則只能通過在iOS設備上通過網(wǎng)頁進行分發(fā)。
但是，企業(yè)版的初衷僅僅是為了方便企業(yè)內部開發(fā)APP提供給自己的員工使用的，而國內第三方助手，正是利用了這個分發(fā)漏洞，提供給廣大的普通用戶進行下載。
1、普通開發(fā)者證書，688元/年。用以發(fā)布到App Store。
2、企業(yè)開發(fā)者證書，1988元/年。用以企業(yè)內部分發(fā)。
3、教育機構開發(fā)者證書，免費。
目前主流的第三方應用市場包括：PP助手、91助手、itools、同步推、xy蘋果助手、快用等。
我下載并使用了這些應用的PC版和IOS版，這些應用市場的使用場景分為以下兩種情況：
1、下載并使用PC版，手機連接電腦，直接從PC端下載應用；
2、下載PC版，手機連接電腦之后安裝IOS版，使用IOS版直接瀏覽并下載應用。
關于第三方市場，這里不繼續(xù)展開討論，原因有二：
1）由于利用企業(yè)證書進行外部分發(fā)違反了蘋果的協(xié)議，所以很容易被封。目前下載第三方應用平臺點擊APP后，直接提示“未受信人的企業(yè)開發(fā)者”，除了只有一個取消按鈕外，再也沒有任何其他的提示，故意阻斷的意圖明顯。
2）本文立足點是以騰訊應用寶出發(fā)的，以騰訊目前的情況，這種利用漏洞強行撈一筆的行為很可能和蘋果結仇，明顯弊大于利。
應用寶實現(xiàn)ios平臺商業(yè)化的一些思考
1、為什么應該這么做
從整個市場來看，我的出發(fā)點主要包括三點：
（1）擁有資源優(yōu)勢：對于應用寶而言，已經(jīng)不再處于高速發(fā)展期，安卓市場的份額在未來已經(jīng)能夠看到天花板，可以嘗試將手中的應用資源在更廣闊的平臺變現(xiàn)；
（2）大環(huán)境尚處藍海：IOS官方平臺（AppStore）尚未對中國本土市場進行有機整合，本土化程度較低，目前整個IOS平臺的可靠推廣渠道較少；
（3）廣告主需求強烈：移動應用廠商本身有著強烈的推廣、曝光意愿，和現(xiàn)有的可靠推廣渠道稀缺形成矛盾。
2、手里的牌有哪些
而在我看來，目前應用寶手里的牌主要有兩張：一張是“數(shù)據(jù)牌”，一張是“客戶牌”。
“數(shù)據(jù)牌”，是指利用多年來騰訊各內軟積累的用戶數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)進行精準化的廣告投放，在安卓端的應用寶上，這種數(shù)據(jù)正在不斷發(fā)揮越來越重要的價值，如果這種精準化的數(shù)據(jù)優(yōu)勢能夠移植到IOS平臺，相信會有非常好的效果。
“客戶牌”則更加好理解，在安卓市場投放廣告的客戶通常在ios端也有對應的產(chǎn)品，如果能夠實現(xiàn)客戶資源的遷移無遺對平臺順利推進商業(yè)化有著很大的幫助。
3、矛盾點在哪里
在IOS平臺，阻礙商業(yè)化的矛盾點我認為主要有以下幾點：
（1）必須依托于AppStore，無法獨立實現(xiàn)應用分發(fā)。
在上文中已經(jīng)解釋過，為什么跳過AppStore做第三方應用市場不符合鵝廠目前的利益，但是如果依附于AppStore就會面臨兩層風險：
第一層是蘋果公司時刻有可能切斷連接途徑；
第二層是對于客戶而言很難建立信任關系，如果只做信息提供平臺，那么網(wǎng)民的操作路徑會比較長，很難實現(xiàn)高效的轉化。
（2）傳統(tǒng)計費模式不再適用
由于應用最終下載平臺是在AppStore上，因此很難獲取準備的下載、激活數(shù)據(jù)，而目前移動應用的主要結算方式還是以CPD為主，應用寶本身又不具備很強的品牌屬性，在一個全新的平臺上，短時間難以積累CPT計費模式的溢價能力。
4、可嘗試的思路
我認為當前可行的思路是：
搭建一個移動應用的信息聚合平臺（下載頁導流至AppStore），關聯(lián)應用寶在安卓市場的數(shù)據(jù)和內容，包括應用榜單、內容運營、活動和禮包等。產(chǎn)品形態(tài)上會和“最美應用”有些類似。
對于用戶而言：能夠提供優(yōu)質的應用列表、活動和禮包；
對于廣告主而言：能夠聯(lián)動安卓市場，實現(xiàn)運營活動的跨平臺展現(xiàn)；
計費模式可以采用應用內禮包領取數(shù)量、注冊量的形式；或采用CPT的模式。
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