有幸聽過抖音產(chǎn)品負責人張楠的分享，并且她在多個場合都強調(diào)過：

抖音是一個有關(guān)于“美好”的產(chǎn)品。

我所理解的美好是來源于生活且高于生活的，這區(qū)別于快手的生活還原，大多數(shù)流量來自于獵奇。相反，抖音的內(nèi)容多少有點“裝”和“演”。

也經(jīng)常有人會問我：抖音是不是曇花一現(xiàn)，再加上遭遇監(jiān)管，還能繼續(xù)火下去嗎？

我的回答：正是由于這種裝和演，我才認為抖音的未來值得期許。

這是因為：每個人都想變成想象中的美好自我，這種變地美好的追求是永遠不會停止的，而獵奇和低俗總有一天會疲勞。再加上抖音憑借強運營嚴格控制內(nèi)容質(zhì)量和方向，這就意味著抖音永遠不會變成快手。

決心深耕抖音的人請放心大膽地做，我們都知道今日頭條增長放緩，字節(jié)跳動這家公司已經(jīng)不可挽回地要把所有資源投入到抖音上，這是字節(jié)跳動公司的未來。抖音已經(jīng)坐上了火箭，已沒有可能停下來，你們現(xiàn)在進入和投入一定會有好的回報。

“美好”決定了我們的內(nèi)容方向和產(chǎn)出形式。

低俗、惡趣味就不要再嘗試了，沒有市場的，就算有市場也會被嚴格扼殺沒有未來。

那么，如何把看似不那么美好的產(chǎn)品與美好相結(jié)合呢？

• 首先想一個在大眾心理中，美好的代表，比如：米其林餐廳就很美好；
• 找出米其林餐廳美好的特征，越夸張越好。比如：米其林餐品的裝盤方式；
• 然后再想一下你的產(chǎn)品的哪個方面可以跟這個特征相互結(jié)合；
• 最后創(chuàng)造一個場景，把兩者結(jié)合起來。

比如：衛(wèi)龍辣條也入駐了抖音，目前只發(fā)了兩條內(nèi)容，相對火的內(nèi)容是：辣條吃出了米其林的感覺。

看：事實上，任何產(chǎn)品和內(nèi)容都可以以美好的方式呈現(xiàn)。

這樣做的好處是：

• 一方面提升了產(chǎn)品品牌形象；
• 另一方面產(chǎn)品本身的特質(zhì)與美好的方式產(chǎn)生戲劇化的碰撞，這是爆款的內(nèi)容的內(nèi)核。

在教程的最后會詳細教給大家。（補充一點：身材、性感、微弱的性隱喻一定是歸為美好，這一點不需要跟我辯駁，因為如何表達出來才是關(guān)鍵）

生產(chǎn)方式上，批量拷貝和搬運，甚至是垃圾內(nèi)容博概率，都是沒有未來的。單純的做小號和囤流量當然可以做，但價值回報不高，低收益的事情我不建議你們做。

這是我們基于美好得出的兩個結(jié)論：一個是關(guān)于內(nèi)容；一個是關(guān)于生產(chǎn)方式，也是學習教程前必須達成的基礎(chǔ)共識，希望所有人跟著都督的思路來。

我的目標是每個人學完我的教程，都有能力5個月內(nèi)做出一個大號，目標40萬粉絲。關(guān)于美好，你需要記住的就是這些。

有人問我：擅長做新媒體和不擅長做新媒體的人有什么關(guān)鍵性區(qū)別？做的最好的人和做的一般的人本質(zhì)上有什么區(qū)別？

這樣的問題幾乎每天都在被提出和被解答。

那么我談一下我做出爆款之后的總結(jié)，其實在發(fā)掘用戶的稀缺感上區(qū)別最明顯。

為什么有人做出的內(nèi)容無人問津，有的人做出的內(nèi)容卻可以引爆社交渠道。

稀缺感的洞察最為關(guān)鍵。

稀缺感是“擁有”少于“需要”的感覺，饑餓、貧窮、時間緊迫….都是稀缺感，你所有強烈的需求都會產(chǎn)生稀缺感。

有研究表明：在稀缺感的作用下，用戶的注意力會自動而強有力地轉(zhuǎn)向未得到滿足的需要上，甚至連自己都無法察覺。

不信？

看兩組研究：

有一項研究：研究對象被隨機分為兩組，但一組大快朵頤，吃的很不錯；而另一組饑餓難忍，他們被要求識別出屏幕上一閃而過的一系列英文單詞，一閃而過的速度大概是55毫秒。這樣的任務對任何正常人都存在一定的難度，你也許會認為饑餓的研究對象無法集中注意力，所以任務完成的更差。

但結(jié)果恰恰相反，饑餓的研究對象在普通詞匯上的成績與吃飽喝足的研究對象相比并不差。但，他們在有關(guān)于食物的詞匯上的成績，比那些吃飽喝足的研究對象認得更快、更好。

這意味著饑餓這種稀缺感，促使研究對象將注意力自動而強有力地轉(zhuǎn)向了食物。

如果你認為這種生理上的稀缺感不足以證明，來看一下第二組實驗：

一群孩子被分為兩組，一組家庭貧困，另一組家境殷實。他們被要求估計硬幣的大小，其中包括一分到5元的所有硬幣。在窮人家的孩子眼中，硬幣看上去很大，他們會明顯高估硬幣的尺寸，價值越大的硬幣他們估計的偏差越大。

那，你有可能會說，是不是窮人家的孩子教育不好，不懂得估計尺寸的技巧。

事實上，還有一組參照實驗——估計同硬幣相同大小的紙片，這時候窮人家的孩子與富人家的孩子估計水準相同。

這意味著在稀缺感的作用下，用戶的注意力會自動而強有力地轉(zhuǎn)向未得到滿足的需要上，甚至連自己都無法察覺。

這也是你為什么對抖音上癮的核心原因。

任何用戶打開頭條系的產(chǎn)品都會被貼上500萬左右的標簽，這些標簽數(shù)據(jù)來源你的手機和你的使用習慣，在抖音這款產(chǎn)品面前你就是赤裸的。你在抖音上刷出來的內(nèi)容，就是通過你的標簽和使用習慣推薦給你的，有一種夸張的說法，你躺著和站著接收到的內(nèi)容都是不一樣的。

所以，智能算法知道你的稀缺感在哪里。

• 比如：你在苦練籃球，通過算法你一定可以接收到籃球教學視頻。
• 再比如：你在減肥，通過算法你一定可以接收到減肥教程。

結(jié)合我們上面所講的，你越缺什么，你的注意力就越被什么吸引，自動而強有力的，甚至自己都無法察覺。所以就出現(xiàn)了刷抖音刷到深夜，自己停不下來的現(xiàn)象。

我講這些，不是告訴你，你為什么抖音上癮。我要你做的是——在做抖音前，明確你的目標用戶是誰，他們的稀缺感是哪些？這樣你才能被智能推薦算法推薦到用戶那里，他們們的上癮才能成就你的火。

比如：職場號、職場人的稀缺感在哪里？薪資、自我價值、職場技能……

對應的選題：《多少人敗在飯局不會說話上，受用一輩子的飯局套路》、《資質(zhì)平庸怎么了？學會這5條朝陽在職場大有作為》

再比如：星座號，關(guān)心星座的人稀缺感在哪里？自我探尋、渴望情感、熱衷社交、缺乏安全感……

對應的選題：《十二星座了解一下你自己》、《被疼愛是一種什么樣的感覺》

要知道針對用戶的稀缺感做選題產(chǎn)出內(nèi)容。

那么如何找到目標用戶的稀缺感呢？

最簡單實用的技巧：找到你所在行業(yè)排名第一、第二的賬號（抖音或公眾號都可以），尋找點贊或閱讀最高的前20篇內(nèi)容，分析總結(jié)共性，得出目標用戶稀缺感。

抖音的短視頻內(nèi)容由哪些基礎(chǔ)內(nèi)容構(gòu)成呢？這個問題看著有點奇怪，視頻內(nèi)容不就是視頻嗎？

答案是有4部分內(nèi)容，分別是：視頻本身、描述、贊和評論。

扭轉(zhuǎn)你們的一個誤區(qū)，不要認為短視頻內(nèi)容就是視頻，視頻本身、描述、贊和評論這4部分內(nèi)容都非常重要，它們有機地結(jié)合才能讓你的視頻最終爆發(fā)，且每一部分內(nèi)容都是創(chuàng)作者可以控制的。

以下我們提到【視頻內(nèi)容】就是指這四部分內(nèi)容結(jié)合形成的有機整體。

是不是存放在你們主頁里的視頻，有很多都是幾百的播放量、2~5個贊、5~2條評論甚至沒有。事實上，你的視頻沒有獲得流量的分配。

你有沒有想過，這是為什么？抖音憑借什么來判斷你的視頻是不是優(yōu)質(zhì)，該不該被推薦？難道是人工審核？

這當然不可能，一天幾千萬條視頻，這是何等的成本。所以抖音流量分發(fā)的機制是——登門檻式的流量池進階機制。

也就是說，你的那些沒火的視頻，因為無法激發(fā)用戶點贊、評論、分享、查看主頁等一系列用戶行為而被判定不優(yōu)秀。所以在第一個以百為級別的小流量池中就死掉了，想要進入千級別的流量池、萬級別的流量池、百萬級別的流量池、甚至千萬級別的流量池，你需要做的就是讓你的視頻各方面數(shù)據(jù)都變優(yōu)秀。

而且，你無法弄虛作假，我是絕對的反對刷數(shù)據(jù)行為的。在我的眼里沒有用處的，因為幾百個產(chǎn)品專家能發(fā)現(xiàn)不了你的那些小花招嗎？

我曾看到過幾百萬級別的點贊賬號，沒有一個粉絲，這就可以證明刷數(shù)據(jù)對真實增長沒有一絲一毫的用處，我們要做的就是提高各方面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

我只贊成一點：只要保證你的視頻不是0贊狀態(tài)即可，花大筆投入去刷數(shù)據(jù)真的毫無用處。

保證不處于0贊的好處是：在用戶判斷是否要點贊時，用戶會根據(jù)別人的意見行事。也就是說，人們是否點贊有時候取決于其他人是怎么做的。

這是因為在面對復雜且信息量巨大的外部世界，人們很難也不可能通過理智判斷哪些是對哪些是錯。從而進化出一套“看到別人正在做，就覺得一種行為是恰當?shù)摹睓C制，從眾心理就是這個意思。

點贊比指的是：贊的數(shù)量與視頻瀏覽量的比例，提高點贊比在最小的流量池中達到5%算是優(yōu)秀。

那么如何提高點贊比呢？

首先我們需要重新定義贊：

（5）贊是情感宣泄的窗口

視頻內(nèi)容讓用戶產(chǎn)生的情感波動累積到一定的量，就會促使用戶產(chǎn)生點贊的沖動。唯美、開心、恐懼、甜蜜….等等，一切這些情感的堆砌都有機會促使用戶點贊。

（2）贊是自我承諾的兌現(xiàn)

有一種心理學現(xiàn)象：人們會接受自己曾經(jīng)做出過承諾的相似事情。比如：接受過路邊傳單的人更容易再接受傳單。

這里對我們有一個非常好用的技巧，在沒有運營抖音經(jīng)驗或者不知道產(chǎn)出什么內(nèi)容的時候，去看一下你的目標用戶他們曾經(jīng)為哪些視頻點過贊。

很簡單，找到對標賬號或視頻，評論區(qū)里的人、他的粉絲、或者你的粉絲，他們的主頁里留下了所有曾經(jīng)點贊過的痕跡。

（5）贊是自我標簽的認定

自我標簽是用戶對自我形象的設(shè)定，也是用戶花費精力經(jīng)營和對外展示的形象。

比如：投資人的朋友圈一定少不了這樣幾個關(guān)鍵詞：峰會、獨角獸、馬拉松，經(jīng)營的形象便是：一個認知級別很高、專業(yè)度很強且熱愛生活的投資人，這就是職業(yè)標簽。

而那些引以為傲的標簽被認可，會給用戶帶來強烈的快感和滿足感，標簽的自我認定帶來的快感更強。

比如：我喜歡刷到科學性強、邏輯調(diào)理清晰的視頻，并且愿意為此點贊。這是因為：我又一次認可了自己是一個熱愛科學、有邏輯的人。

這也是為什么外界對抖音批評聲眾多的原因，放大了瞬時的成就感和快感，利用了人性的弱點。但我不認為這是什么壞事，這是我們運營人和營銷人必須具備的能力。

（4）贊是怕錯失價值

假設(shè)要你做如下選擇：

• 一定可以獲得5萬元；
• 50%的概率可以獲得4萬元，20%的概率一無所獲。

實際上，b選項更好，因為b選項的預期值是5.2萬。但大多數(shù)人選擇了a，這說明了人們是討厭風險的。

現(xiàn)在，再來做第二個選擇：

• 一定會失去5萬元
• 50%的概率失去4萬，20%的概率一無所失。

毫無疑問，你一定會選擇b，同樣的道理b的預期值還是5.2萬，意味著冒更大的風險，人們?yōu)槭裁从窒矚g冒險了呢。

道理很簡單，與風險相比，人們更怕?lián)p失。

所以知道為什么你們參加的這次課程的標題是：2055不要錯過抖音紅利。人們非常懼怕?lián)p失，甚至會有些盲目。

所以，你知道為什么那些ppt一樣的電影、書籍、歌曲清單可以在抖音大行其道了吧。

點贊是為了下次想看的時候能在點贊列表里找到他，甚至會執(zhí)行分享、收藏這些操作。為視頻加了很大的權(quán)重，又怎么會不火呢？這種類型取勝的視頻，要做的就是不斷為內(nèi)容增加價值。