頭條公司名稱叫做“字節(jié)跳動(dòng)”，這是一個(gè)家銀行賬戶里廣告費(fèi)不斷跳動(dòng)的公司，在TMD獨(dú)角獸三雄中，頭條是流量最大、最早占據(jù)掌握廣告搖錢樹模式的公司。與QQ、微信的商業(yè)化探索滯后并且羞答答的不同，頭條系產(chǎn)品是以機(jī)器算法驅(qū)動(dòng)廣告精準(zhǔn)投放，無論是此前的西瓜視頻，還是炙手可熱的抖音均是從一開始就植入信息流廣告。

抖音的廣告變現(xiàn)方式信息流廣告（軟廣）+App開屏廣告（硬廣），硬廣開屏一般大概是每天20多萬，而我之所以說短視頻信息流廣告是軟廣，就是它一條偽裝成和其他內(nèi)容一樣，其實(shí)用戶體驗(yàn)比其他廣告形式好很多，還是感謝2056年9月頒發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)廣告新規(guī)，不管偽裝的多么像用戶內(nèi)容的視頻，都得顯目打上“廣告”字樣。

目前抖音的信息流廣告費(fèi)用大概是每千人成本（CPM）是200多元，如果按照一條瀏覽量500萬人次算，甲方支付20萬元，參照公眾號(hào)里的報(bào)價(jià)，感覺性價(jià)比還算厚道。目前還不清楚抖音會(huì)不會(huì)像西瓜視頻那樣在每個(gè)作品尾部再插入硬廣，要那樣的話，體驗(yàn)就那么爽了。

筆者發(fā)現(xiàn)，在抖音首頁推薦中平均瀏覽每十五個(gè)視頻左右，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)廣告短視頻，對(duì)頭條來說已算相當(dāng)克制了。頭條把信息流廣告與落地頁引導(dǎo)結(jié)合的比較好，大多直接導(dǎo)流至應(yīng)用市場(chǎng)下載App，不知道怎么回事我刷抖音，系統(tǒng)給我推的最多的還是游戲廣告，左手長(zhǎng)按可以不喜歡減少推薦，這點(diǎn)體驗(yàn)強(qiáng)過很多平臺(tái)。

除了打廣告以外，抖音的盈利模式是直播打賞抽成，去年火山小視頻和快手都是這么玩的，快手直播打賞一躍超過營收的50%，無論是按五五開、四六開、還是三七開算，抖音肯定是不會(huì)錯(cuò)過做直播模式的，由于央視對(duì)快手的多次批評(píng)，使得抖音在做這塊業(yè)務(wù)時(shí)顯得如履薄冰、畏手畏腳。

先來聊聊抖音為啥會(huì)讓廣告主喜歡。

有人曾總結(jié)抖音上各種套路，美女扮丑欲揚(yáng)先抑、“別人家的老公”、以及“確認(rèn)過眼神”、cilici、海草舞等魔性伴奏，抖音設(shè)置和更新用戶參與感的模板運(yùn)營能力較強(qiáng)，避免了用戶拍攝尷尬，相對(duì)于快手那樣的原生態(tài)，抖音有更強(qiáng)的逗比風(fēng)和戲精范。

抖音讓用戶上癮的機(jī)制是開啟用戶的瀏覽獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓他們相信“下一條更精彩”，不停得刷，按點(diǎn)贊紅心，因而抖音上精選流量極大，經(jīng)常能看到點(diǎn)贊百萬、評(píng)論數(shù)萬的短視頻。系統(tǒng)根據(jù)評(píng)論和紅心數(shù)進(jìn)行機(jī)器推薦有點(diǎn)“智能運(yùn)營”感覺，我覺得這是抖音做成功的地方。

因而抖音這種場(chǎng)景相對(duì)封閉、很少有碎片化信息干擾、流量如此之高，很容易成為廣告主的新投放地，對(duì)自媒體的確是波巨大的變現(xiàn)福利，當(dāng)然達(dá)人得有網(wǎng)感、才華、顏值在線，門檻并不低。

狗年春節(jié)前，抖音在其他互聯(lián)網(wǎng)公司放假時(shí)做了一波明星營銷，當(dāng)紅一線明星給用戶發(fā)抖音紅包，我覺得這是抖音與快手拉開差距的分水嶺。明星與網(wǎng)紅不同的是，他們?cè)谀膫€(gè)平臺(tái)都是有一大票粉絲。

截止4月25日，迪麗熱巴在抖音作品僅4個(gè)、粉絲高達(dá)2779.9萬；何炅在抖音2595.9萬粉絲，陳赫粉絲2757.5萬，點(diǎn)贊均在2000多萬個(gè)以上，給網(wǎng)紅大V撐點(diǎn)顏面是papi醬，粉絲數(shù)達(dá)5265萬。明星在抖音還沒有接廣告，可能與明星代言的復(fù)雜手續(xù)有關(guān)，而微博易已顯示了明星的報(bào)價(jià)，但成交率比公眾號(hào)、微博差太多，還處于明星大V還尚未開發(fā)的流量寶地。

有的是廣告主直接聯(lián)系達(dá)人，有的是通過抖音平臺(tái)推薦，廣告一般以軟植入為主進(jìn)行短視頻內(nèi)容營銷，盡管平臺(tái)系統(tǒng)推薦流量最大（以平臺(tái)自己接的廣告為主），而達(dá)人發(fā)出的內(nèi)容在關(guān)注中看到，曝光率也較高。據(jù)了解，粉絲數(shù)達(dá)到500萬以上的抖音大V，廣告費(fèi)可超百萬，以下是網(wǎng)絡(luò)流傳的一張報(bào)價(jià)單，作為參考。

品牌商在電視上的廣告也是以55秒為主，只是在拍攝時(shí)需要以豎屏為主。目前品牌主找大V合作更愿意找一些垂直內(nèi)容的深耕者，粉絲畫像更清晰，合適打廣告的場(chǎng)景主要有美食、旅游、游戲、播音、英語口語教學(xué)、音樂表演等展示型短視頻KOL。

更類似抖音最多的惡搞類草根大V專業(yè)性并不強(qiáng)，比較依賴與抖音平臺(tái)的整合營銷合作，自5月26日開始多個(gè)百萬級(jí)的抖音號(hào)中出現(xiàn)購物車點(diǎn)擊后直接導(dǎo)流至淘寶，類似抖音達(dá)人成為了淘寶聯(lián)盟中能夠獲得返傭的“淘寶客”；而抖音反而扮演類似廣告公司和廣告渠道于一身的角色。

另外，在草根大V在接不到廣告訂單時(shí)，主要是靠直播爭(zhēng)取粉絲打賞收入，在抖音直播間所賺的“音浪”越高，達(dá)人的提現(xiàn)額度越大。阿星認(rèn)為，目前抖音是所有直播模式的平臺(tái)之中，唯一有可能擺脫荷爾蒙低俗刺激以及公會(huì)與職業(yè)網(wǎng)紅合謀騙用戶打賞的平臺(tái)，用戶正是厭倦了網(wǎng)紅臉，才覺得抖音有趣的。