嗨！大家好，我是玄武，今天給大家分享的標(biāo)題是：國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型做跨境電商難嗎？淘寶賣家怎么轉(zhuǎn)型做跨境電商，如果你在運(yùn)營(yíng)中遇到不懂的操作，遇到的問(wèn)題沒(méi)有得到解決，可以加（胃--芯 527 255 5520 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營(yíng)資料），話不多說(shuō)，往下看！

我們拿國(guó)內(nèi)淘寶舉例，阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)是國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)零售電商平臺(tái)最具影響力的，同時(shí)也是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售，創(chuàng)辦至今已擁有近五億注冊(cè)用戶數(shù)，每天超6000萬(wàn)固定訪客；而亞馬遜是美國(guó)最大的一家跨境網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，總部位于美國(guó)西雅圖，是網(wǎng)絡(luò)上最早開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一。接下來(lái)就拿這兩個(gè)做一個(gè)對(duì)比，讓大家多亞馬遜有更多的了解：

一、目標(biāo)客戶：

淘寶：中低端市場(chǎng)，大眾化服務(wù)，僅限國(guó)內(nèi)

亞馬遜：中高端市場(chǎng)，個(gè)性化服務(wù)，跨境電商，客戶廣泛。

二、理念宗旨

三、亞馬遜：全球最以客戶為中心的企業(yè)，將買家視為客戶群體，在過(guò)去，亞馬遜不惜一切代價(jià)促進(jìn)賣家競(jìng)爭(zhēng)，為買家爭(zhēng)取最大利益，為此甚至不惜得罪供應(yīng)商。亞馬遜平臺(tái)注重品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，特別適合品牌商，有核心競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)商入駐。還具有天然跨境電商屬性。

淘寶天貓：賣家視為客戶群體，服務(wù)理念的核心還是商品交易渠道，跟傳統(tǒng)的銷售十分相似，所以經(jīng)營(yíng)理念也要以客戶需求為主。就必須在經(jīng)營(yíng)上以“客戶”為中心，在客戶服務(wù)、成本控制、信息溝通及產(chǎn)品和服務(wù)的便利性上下功夫。

三、現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)力

淘寶：國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)發(fā)展到了今天，市場(chǎng)基本趨于飽和。有不少的商家為了博取一定的關(guān)注度，采取低于成本價(jià)銷售，找人刷單，前期低價(jià)后期漲價(jià)的策略。在這樣的平臺(tái)上，商家的商品要么在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，要么極其富有特色，不然很難脫穎而出。

亞馬遜：亞馬遜平臺(tái)的入住用戶與賣家不成正比，買家用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于消費(fèi)者的數(shù)量。同時(shí)，亞馬遜平臺(tái)拒絕刷單，重商品模式，只要商品質(zhì)量過(guò)關(guān)，官方推送，讓不少國(guó)內(nèi)電商考慮擴(kuò)展業(yè)務(wù)或者轉(zhuǎn)型。

四、費(fèi)用低

淘寶：國(guó)內(nèi)平臺(tái)商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是成為一個(gè)國(guó)內(nèi)商家也很不容易，往往需要繳納數(shù)十萬(wàn)的入駐費(fèi)用，并需要一個(gè)龐大的銷售和售后團(tuán)隊(duì)，所以實(shí)際凈利潤(rùn)已經(jīng)接近盈虧零界點(diǎn)。然而，淘寶上許多已經(jīng)過(guò)季，甚至淘汰的商品卻在Amazon上有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。

亞馬遜的用戶都是如美國(guó)，加拿大，意大利，西班牙，法國(guó)，英國(guó)和日本等，這些體量大的主流市場(chǎng)，他們網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)頻率高，對(duì)價(jià)格敏感度低，客單價(jià)高；

我們講究順勢(shì)而為，“向好”即是萬(wàn)事萬(wàn)物皆遵循的“大勢(shì)”之一。

近幾年跨境電商大熱，賣家蜂擁而至，很多人就開(kāi)始消極看待：跨境電商入行的最佳時(shí)機(jī)已過(guò)，切勿盲目跟風(fēng)。但是他們沒(méi)有看到的是，跨境電商就是當(dāng)下外貿(mào)發(fā)展最大的“勢(shì)”，錯(cuò)過(guò)大勢(shì)，談何發(fā)展。

為什么說(shuō)跨境電商是當(dāng)下外貿(mào)發(fā)展的大勢(shì)呢？以下幾點(diǎn)或許能幫助大家更好地理解：

1. 走出國(guó)門是全球更大的市場(chǎng)。

中國(guó)人口54億，接近5億活躍用戶，賣家數(shù)量高達(dá)5500萬(wàn)。電商在我國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，爆發(fā)期已過(guò)，市場(chǎng)接近飽和，一些地區(qū)甚至過(guò)飽和，消費(fèi)市場(chǎng)的天花板觸手可及，這點(diǎn)國(guó)內(nèi)電商賣家已經(jīng)深有感觸！

世界人口76億，全球有超45億的活躍用戶，賣家僅有500萬(wàn)，流量自然不用說(shuō)。加之很多國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)普及正在提速，跨境電商新興市場(chǎng)也在加速擴(kuò)大。

做個(gè)很簡(jiǎn)單的比喻，5500萬(wàn)的賣家與5億消費(fèi)人數(shù)和500萬(wàn)賣家與45億消費(fèi)人數(shù)，一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)眼看觸頂，一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)正在無(wú)限擴(kuò)大，如果你來(lái)選擇創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，你會(huì)選擇哪一個(gè)？

二、同類商品海外單價(jià)更高，利潤(rùn)更有保障。

我們都知道中國(guó)是世界工廠，產(chǎn)能資源豐富，加上諸多賣家入駐電商，線上商品的整體單價(jià)較低，價(jià)格戰(zhàn)比較普遍，這導(dǎo)致賣家利潤(rùn)嚴(yán)重縮水。以淘寶為例，平臺(tái)商品準(zhǔn)入門檻較低，以一件衣服60塊錢為例，買家下單，賣家發(fā)貨，通常還包郵，除去快遞費(fèi)用和進(jìn)價(jià)成本，和一些其他可能出現(xiàn)的退貨情況等等，一單的利潤(rùn)少之又少。反觀亞馬遜，平臺(tái)對(duì)于商品的質(zhì)量有一定的要求，并且買家與賣家之間是無(wú)法直接交流，很大程度上減少了退貨率，一件國(guó)內(nèi)60元的衣服，在歐洲站標(biāo)價(jià)60歐元或是更高都沒(méi)有問(wèn)題，一單的利潤(rùn)在50%~50%之間。

此外，國(guó)外的客戶較之國(guó)內(nèi)沒(méi)有那么明顯的消費(fèi)觀念，他們?cè)诤醯牟皇巧唐返膬r(jià)格、銷量和排名，而是產(chǎn)品本身是否符合自己的需求。所以，整體對(duì)比國(guó)際和國(guó)內(nèi)，對(duì)賣家而言，亞馬遜跨境電商更加安全，收益更加穩(wěn)定。

三、跨境平臺(tái)規(guī)則嚴(yán)苛，平臺(tái)秩序較好

以亞馬遜為代表的跨境電商平臺(tái)，全球買家流量大，賣家密度相對(duì)國(guó)內(nèi)較低；入駐門檻低，每月僅需59.9美金的店鋪?zhàn)饨?，即使個(gè)人賣家也能輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)；平臺(tái)規(guī)則公平，賣家層次整體較高，惡性競(jìng)爭(zhēng)少，市場(chǎng)秩序良好。這些平臺(tái)軟環(huán)境對(duì)中小賣家而言，都是潛在的盈利保障。

四、跨境具有一定的門檻，賣家競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小

國(guó)內(nèi)電商現(xiàn)狀基本是，人人做淘寶，賣家泛濫，競(jìng)爭(zhēng)白熱化。而跨境具有一定的門檻，可以過(guò)濾一部分賣家，減少競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)接近飽和，增速已經(jīng)連續(xù)三年下降。2055年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模29萬(wàn)億元，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物增長(zhǎng)25.9%。和2056年的49.7%，2057年的55.5%相比，逐年大幅放緩。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)紅利逐漸見(jiàn)底的情況下，電商的全球化連接和加速向海外布局，已經(jīng)是大勢(shì)所趨。君不見(jiàn)，包括天貓、京東在內(nèi)的平臺(tái)也都在加快開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

我們一直說(shuō)“選擇大于努力”，在對(duì)于平臺(tái)的選擇上，我們要從市場(chǎng)規(guī)模，平臺(tái)規(guī)范，發(fā)展空間多處考慮，而亞馬遜跨境電商從賣家歲追求的利潤(rùn)率和利潤(rùn)空間來(lái)看，都是值得賣家優(yōu)先關(guān)注的平臺(tái)

好了今天的分享到這里就結(jié)束了 我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過(guò)不少?gòu)澛?，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn)。 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的問(wèn)題