今年由于疫情的原因，線下實(shí)體店的生意受到了影響，現(xiàn)實(shí)線上卻并沒有受到影響，甚至線上的銷售額比以往更高。因此，很多人也看到了線上的紅利，紛紛入場(chǎng)，做起了線上直播帶貨。

薇婭、李佳琦直播帶貨輕松破億元，輕輕松松就能夠賺到錢，感覺很簡(jiǎn)單，也沒有什么門檻，不就是直播介紹介紹產(chǎn)品，讓大家購(gòu)買嗎？這一切看似很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上并不是。

作為普通人，沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有粉絲，怎么才能做好直播帶貨呢？在抖音上，短視頻直播是很好的一種方式，有些人雖然粉絲不多，但是通過這種方式，每天都能夠帶貨銷售上萬元。

其實(shí)，這背后是有方法的，告訴你5個(gè)入局直播帶貨的基本法則。

一、普通人直播帶貨的5個(gè)基本法則

很多人，在正式開始做之前，都會(huì)有很多的擔(dān)心，擔(dān)心視頻拍攝不好，設(shè)備不專業(yè)、沒有粉絲、沒有團(tuán)隊(duì)等等，這些擔(dān)心都是多余的，只要一部手機(jī)，并且掌握這5個(gè)法則，就能夠輕松入局，做好直播帶貨。

第一個(gè)法則：真實(shí)原生態(tài)

現(xiàn)在，做直播帶貨的人越來越多，因此競(jìng)爭(zhēng)很大，很多人為了能夠快速賺到錢，只關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，希望產(chǎn)品價(jià)格越低越好，但是卻忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量。

有些產(chǎn)品的質(zhì)量不過關(guān)，雖然帶貨的銷量不錯(cuò)，但是由于用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不滿意，售后服務(wù)又不好，直接傷害了粉絲，導(dǎo)致粉絲越來越不信任他，造成粉絲流失。

在這種情況下，那些真實(shí)原生態(tài)的主播，就更加受歡迎，比如：帶貨農(nóng)產(chǎn)品、努力創(chuàng)業(yè)者、工廠老板等等，他們的內(nèi)容更加真實(shí)原生態(tài)，沒有經(jīng)過包裝，直接銷售產(chǎn)品，更受大家的喜歡。

所以，直播帶貨第一個(gè)法則，就是保持內(nèi)容的真實(shí)性，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣才能留住粉絲，不給粉絲造成傷害。

第二個(gè)法則：直播重心是帶貨

很多人看到直播帶貨賺錢，看到自己賬號(hào)幾百萬，也開始做起了直播帶貨，但是效果卻并沒有想象中的好，很多人不解，這是為什么？

其實(shí)，原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)榉劢z與帶貨的產(chǎn)品不匹配，因此無人購(gòu)買。

比如，你的抖音賬號(hào)定位是做視頻剪輯的，通過這個(gè)吸引了幾十萬的粉絲，但是當(dāng)你做直播帶貨的時(shí)候，帶貨產(chǎn)品是美妝護(hù)膚類的產(chǎn)品，產(chǎn)品與粉絲的需求不匹配，自然無法吸引用戶購(gòu)買。

直播的目的是為了帶貨，銷售產(chǎn)品，那一定是要銷售用戶有需要的產(chǎn)品，這樣才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

直播帶貨很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是將合適的產(chǎn)品賣給合適的人，而不是直播間的粉絲有多少，粉絲多會(huì)讓你的直播人氣爆棚，但不是直播的核心目的。

第三個(gè)法則：短視頻內(nèi)容圍繞產(chǎn)品

我們都知道，在抖音直播之前發(fā)布直播短視頻，能夠吸引很多人進(jìn)入直播間，但是要注意這個(gè)視頻的內(nèi)容，不是視頻播放量高、吸引到的人多變現(xiàn)就會(huì)多。

比如，在開播之前，發(fā)布一條跳舞的視頻，吸引了很多的人，很多人看和點(diǎn)贊，也引流了很多粉絲進(jìn)入直播間，而你直播的內(nèi)容是關(guān)于個(gè)人成長(zhǎng)、自我提升的，很多人看到之后就會(huì)離開。

為什么會(huì)這樣呢？原因就是引流的短視頻與直播間的內(nèi)容不一致，造成的粉絲離開，這種情況就很難帶貨成功了。

所以，直播引流的短視頻內(nèi)容最好是圍繞直播間的產(chǎn)品進(jìn)行，從用戶的需求出發(fā)，直擊用戶痛點(diǎn)，吸引用戶進(jìn)入直播間購(gòu)買。

這樣吸引到直播間的粉絲不僅精準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品的需求度更高，只要產(chǎn)品足夠優(yōu)惠，能夠解決用戶的問題，多數(shù)人都會(huì)毫不猶豫的下單購(gòu)買。

第四個(gè)法則：產(chǎn)品＋信任

做直播，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，同時(shí)也要打好感情牌，這樣才能讓用戶記住你，長(zhǎng)期獲得大家的關(guān)注。

比如，你的定位是護(hù)膚品美妝直播，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，可以教大家一些美膚化妝的技巧，這樣用戶既能夠?qū)W習(xí)到內(nèi)容，也更加信任你，愿意購(gòu)買你推薦的產(chǎn)品。

不管你的定位是什么，做短視頻直播帶貨都不能只顧產(chǎn)品，也要維護(hù)與用戶之間的關(guān)系，保持聯(lián)系，加強(qiáng)信任感，這樣才不會(huì)被用戶遺忘。

所以，做短視頻直播帶貨，也要多與用戶溝通，這樣才能維護(hù)好用戶關(guān)系，做好用戶的留存。

第五個(gè)法則：堅(jiān)持直播帶貨

直播帶貨需要長(zhǎng)期的與粉絲保持密切聯(lián)系，這樣才能維護(hù)好與粉絲之間的關(guān)系。

有些主播，直播的時(shí)間和頻率不固定，都是隨著自己的心情在做，初一一天十五一天，結(jié)果很多粉絲慢慢就將她遺忘了。

直播是要堅(jiān)持的，最好能夠?qū)r(shí)間固定，比如，每周三晚上８點(diǎn)，固定時(shí)間后，逐漸的用戶就會(huì)養(yǎng)成一個(gè)的習(xí)慣，每周三都會(huì)來看你的直播。

另外，做直播一定是要堅(jiān)持的，沒有人能夠隨便就成功，就像李佳琦，他默默做了３年的直播，才有了今天的成績(jī)。

所以，堅(jiān)持是很有必要的，沒有人是隨便就能夠獲得成功的。

二、３步驟策劃一場(chǎng)帶貨直播

5、做好選品和分級(jí)

做一場(chǎng)帶貨直播，時(shí)間至少要２個(gè)小時(shí)，因此，我們一定要學(xué)會(huì)產(chǎn)品分級(jí)，合理安排產(chǎn)品，把握好直播的節(jié)奏。

比如，在直播剛剛開始的時(shí)候，最好選擇的一個(gè)價(jià)格低且實(shí)用性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，可以活躍氛圍。

在直播接近尾聲的時(shí)候，如果想要最后沖擊一下銷量，也可以放一些性價(jià)比高、價(jià)格相對(duì)比較低的產(chǎn)品，能夠激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

很多用戶直播間購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)猶豫不決，很難下定決心購(gòu)買。這個(gè)時(shí)候，我們要幫用戶做選擇，分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，告訴用戶產(chǎn)品的好處，避免用戶由于選擇、對(duì)比產(chǎn)生退縮心理。

2、先活躍再賣貨

有些新手在直播的時(shí)候，不熱場(chǎng)，一上來就直接賣貨，導(dǎo)致很多用戶反感，直接離開直播間了。

因此，在直播開始，最好先進(jìn)行熱場(chǎng)，帶著直播間的用戶逐漸進(jìn)入狀態(tài)。熱場(chǎng)的方式可以是直播間抽獎(jiǎng)送福利，或者是贈(zèng)送一些產(chǎn)品等等。在這個(gè)過程中，要與用戶建立信任關(guān)系，逐漸實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

5、結(jié)合場(chǎng)景促單

直播活動(dòng)中，最好結(jié)合場(chǎng)景進(jìn)行出單，意思就是要在用戶心里有一個(gè)具體的使用場(chǎng)景。

比如：你是食品的，可以一邊吃一邊說產(chǎn)品的味道、口感等等，最好比喻手法來說一下產(chǎn)品，清晰的傳達(dá)給用戶，讓用戶真切的感受到產(chǎn)品，下單購(gòu)買。

總結(jié)

隨著短視頻直播的發(fā)展，越來越多的人加入，競(jìng)爭(zhēng)也變得越來越激烈，要想留著用戶，在眾多主播中脫穎而出，不僅需要天分、觀眾緣，還需要更多的努力。