軟硬營(yíng)銷(xiāo)模式，其實(shí)都是相對(duì)而言的，通俗的理解是，硬營(yíng)銷(xiāo)就是看得見(jiàn)、聽(tīng)得著的廣告行為，那么具有互動(dòng)性和參與性且的廣告行為則可稱(chēng)作是軟營(yíng)銷(xiāo)了。當(dāng)然，我們選擇“軟”策略，其目的就是更容易的被受眾接受。那么，如何真正的“軟”策略呢?

軟文就是帶有某種商業(yè)動(dòng)機(jī)的文體;而軟文營(yíng)銷(xiāo)則是個(gè)人和群體通過(guò)撰寫(xiě)軟文，實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)，直接或間接達(dá)成交換或交易目的的營(yíng)銷(xiāo)方式?；趥鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的重“硬”輕“軟”模式，而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式中，打破了這個(gè)格局，恰好與其相反，因其“軟”模式更容易被受眾接受從而更容易實(shí)現(xiàn)優(yōu)快推百度霸屏推廣。

做好“軟”策略這些方法，你不得不知：

一、圈子

QQ、MSN、UC等等網(wǎng)路工具為我們創(chuàng)建基于網(wǎng)路平臺(tái)的人際關(guān)系圈子成為了可能。在這個(gè)圈子中，圈子中人不能簡(jiǎn)單地視為“消費(fèi)者”，你所扮演的角色也是“賣(mài)主”，而是圈子中人的伙伴之一，唯有此，圈子中的交流氛圍才能有效形成，才有可能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的終目的。

二、論壇

論壇，對(duì)參與者身份特征等的甄別，是確定一個(gè)壇子能否成為你的營(yíng)銷(xiāo)陣地的前提條件。在壇子里，你如果馬甲穿的合適，話語(yǔ)說(shuō)的得當(dāng)，就有可能成為該壇子的“人物”。舊時(shí)的上海灘與我們是無(wú)緣了，但如果你足夠的睿智，完全有可能在網(wǎng)路論壇中你過(guò)一把“許文強(qiáng)”的癮。

三、E-mail

E-mail乃個(gè)人郵箱，既然是個(gè)人郵箱，其私密性就很強(qiáng)，所以盡管E-mail營(yíng)銷(xiāo)的手法早已有之，但此法當(dāng)格外謹(jǐn)慎使用，否則極易造成客戶的反感。倘若客戶把你的營(yíng)銷(xiāo)郵件列為拒收郵件，那就適得其反了。

四、帖子

上過(guò)網(wǎng)的人，都有過(guò)看帖、回帖和發(fā)帖的經(jīng)歷。帖子非錦繡文章，亦非學(xué)術(shù)論文，帖子是不受語(yǔ)法、格式、時(shí)間、地點(diǎn)等等限制的，觀點(diǎn)和態(tài)度是帖子存在的兩個(gè)基本要素。帖子營(yíng)銷(xiāo)幾乎存在于任何網(wǎng)路，它不需要高深的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，只需要時(shí)間、耐心和你對(duì)所要達(dá)成的營(yíng)銷(xiāo)目的有深刻的理解和原則性的把握。

五、活動(dòng)

常見(jiàn)的形式是：大多數(shù)的廣告主只是利用網(wǎng)路媒體發(fā)布線下的活動(dòng)通知，但基于網(wǎng)路的線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則鳳毛麟角。實(shí)際上，在網(wǎng)路技術(shù)獲得突飛猛進(jìn)的今天，廣告主完全有條件舉辦諸如游戲、比賽、征文、選秀、PK以及排行榜等網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這種線上的網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更能激發(fā)起網(wǎng)路客戶的興趣、關(guān)注和愛(ài)好，與司空見(jiàn)慣的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相比，可以節(jié)省不菲的資金與人力成本的投入。

六、博客

博客風(fēng)已經(jīng)刮遍了，忽視博客的營(yíng)銷(xiāo)作用無(wú)疑是不明知的。在恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)站創(chuàng)建基于營(yíng)銷(xiāo)目的的博客往往可以吸引你的客戶群，并傾聽(tīng)到市場(chǎng)一線關(guān)心的問(wèn)題，從而通過(guò)分析和判別找出營(yíng)銷(xiāo)解決方案。需要強(qiáng)調(diào)的是，如果博客的“硬廣”味道很濃，那就“博”不如不“博”不如回家睡覺(jué)去罷。

七、文本

就房地產(chǎn)而言，通常的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)文本大致包括“企業(yè)畫(huà)冊(cè)”、“項(xiàng)目畫(huà)冊(cè)”以及“客戶通訊”等，而且很多此類(lèi)文本也被企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、電子化了。但我注意到：電子版的內(nèi)容大都沒(méi)有印刷版的齊全，基本可以稱(chēng)作是印刷版的不完全版或刪減版，比如在地產(chǎn)界大名鼎鼎的《SOHO小報(bào)》即是如此。其實(shí)大可不必如此，網(wǎng)路客戶也是客戶，如果你把電子版的做完全了做漂亮了，相信不會(huì)影響印刷版的效果，相反兩者卻可起到的互補(bǔ)作用。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是經(jīng)營(yíng)者與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品消費(fèi)者之間一場(chǎng)心理對(duì)峙和心理戰(zhàn)爭(zhēng)。營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入系統(tǒng)化時(shí)代，僅僅從一個(gè)或幾個(gè)方面把握已不能贏得整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，萬(wàn)事萬(wàn)物都可以作為營(yíng)銷(xiāo)的手段，要取得營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，從全局把握，將整個(gè)霸屏推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為一個(gè)整體，系統(tǒng)化進(jìn)行思考。