做營(yíng)銷的每次費(fèi)勁腦汁給老板給甲方設(shè)計(jì)出幾十策劃，對(duì)方總還會(huì)覺得缺點(diǎn)創(chuàng)意少點(diǎn)味道;寫文案的經(jīng)過日日夜夜的打磨，感覺整個(gè)人都要與文稿融合在一起了，卻仍然只得到轉(zhuǎn)化率很低的結(jié)局……到底是因?yàn)槭裁?企業(yè)品牌推廣又該如何提高轉(zhuǎn)化率?   　　 　　從消費(fèi)者心理出發(fā) 卻不能對(duì)消費(fèi)者心理完全順從 　　 　　寫出華美卻無效的文案，是營(yíng)銷大忌，費(fèi)了最大的功夫卻換來最小的轉(zhuǎn)化率，也是每個(gè)企業(yè)做推廣最不想看到的。所以，做營(yíng)銷做推廣的時(shí)候，常常強(qiáng)調(diào)“從消費(fèi)者心理出發(fā)”，事實(shí)上除了從消費(fèi)者心理出發(fā)以外，你還需要考慮能否影響消費(fèi)者。即又能順應(yīng)消費(fèi)者心理、又能避開消費(fèi)者心理雷區(qū)。 　　 　　第一，找到用戶關(guān)注點(diǎn)、興趣，了解用戶欲望與購(gòu)買點(diǎn)。 　　 　　標(biāo)題黨、吸睛為什么這么火?因?yàn)榱髁浚瑳Q定用戶是否買單的首要因素是能否在眾多商品中關(guān)注到你、并對(duì)你有興趣;第二要點(diǎn)是，產(chǎn)品賣點(diǎn)是否符合用戶欲望、與用戶購(gòu)買點(diǎn)契合。 　　 　　怎樣吸引用戶?除了熱點(diǎn)，我們最常用的技巧有反差、自帶吸引力的詞，反差如“東北小伙騎車回家過年，一個(gè)月后發(fā)現(xiàn)騎反了方向”，自帶吸睛能力的詞如“與性相關(guān)”、“與情愛相關(guān)”、“與明星名人相關(guān)”…… 　　 　　產(chǎn)品的賣點(diǎn)與用戶購(gòu)買欲望，意指用戶對(duì)產(chǎn)品的需求是來自功能或是攀比需求等等，杜蕾斯的賣點(diǎn)除了花式用戶體驗(yàn)、更有各樣刺激用戶感官的營(yíng)銷。 　　 　　第二，永遠(yuǎn)不要被用戶放在“老婆跟老媽掉進(jìn)水里，你先救哪個(gè)”的境地。 　　 　　用戶大多不是意志堅(jiān)定、非此不可的人，順應(yīng)消費(fèi)者心理的同時(shí)，營(yíng)銷人最不該做的就是，讓消費(fèi)者處于兩難選擇的境地，而應(yīng)該引導(dǎo)用戶走入適合選擇企業(yè)產(chǎn)品的途中。 　　 　　比如，同一個(gè)沒確定自己喜好風(fēng)格的朋友逛街，不要告訴她這件休閑、那件職業(yè)，而是告訴她你身上穿的更符合你的氣質(zhì)……很多時(shí)候，給用戶更多選擇不如“給用戶一個(gè)可信賴、符合用戶需求的選擇”。 　　 　　高轉(zhuǎn)化率文案還需要具備以下條件 　　 　　除了能吸引用戶的標(biāo)題或創(chuàng)意，在熟知消費(fèi)者心理的同時(shí)，能引導(dǎo)用戶做出購(gòu)物選擇，通常為了確保消費(fèi)者完成購(gòu)買，還需要一些營(yíng)銷技巧，比如限時(shí)限額促銷，讓已經(jīng)產(chǎn)生購(gòu)買欲望的用戶第一時(shí)間購(gòu)買，因?yàn)殄e(cuò)過轉(zhuǎn)化率最高這波，等到用戶再想到你完成轉(zhuǎn)化就不知道是猴年還是馬月的事了。 　　 　　所以，做文案的最后一步，是讓用戶在對(duì)你的產(chǎn)品有所了解之后，獲得購(gòu)買的動(dòng)力、提供現(xiàn)在購(gòu)買的理由、以及最便捷的購(gòu)買方式。

標(biāo)簽：九江 林芝 東營(yíng) 鹽城 烏魯木齊