教育行業(yè)在近些年來發(fā)展很快，涌現(xiàn)出新東方等一大批規(guī)模巨大的上市公司。并且隨著中國人教育消費(fèi)不雅觀念的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的課業(yè)輔導(dǎo)之外，鋼琴、跆拳道、繪畫、音樂、舞蹈、早教、職業(yè)培訓(xùn)等各種細(xì)分種類發(fā)展迅猛，不少有一技之長的人都獲得了創(chuàng)業(yè)良機(jī)。

不過專業(yè)上精，卻不代表宣傳上精，行業(yè)性質(zhì)的問題，教育機(jī)構(gòu)非常容易遇到“酒香巷子深”問題，尤其是數(shù)量龐大的中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既無資金實(shí)力又缺市場人員，在宣傳渠道無限碎片化的今天，想把推廣做好更是難上加難。

如果是在十幾年前，電視、報(bào)紙廣告一番轟炸就能快速見效，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，藍(lán)翔的崛起方式已經(jīng)不再適合新的教育機(jī)構(gòu)，必需學(xué)會在互聯(lián)網(wǎng)上求保留，找到對本身有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式才能在這個(gè)時(shí)代桃李滿天下。

一、常見網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些形式?

我們先簡單過一下網(wǎng)絡(luò)推廣的各種形式，看一下當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)上做營銷的一個(gè)全貌。

1、百度推廣。這個(gè)可能是現(xiàn)在各種商家用的比較多的方式，就是大家在百度上搜索時(shí)出現(xiàn)“推廣”字樣的內(nèi)容。除了搜索推廣之外，現(xiàn)在還有好比信息流廣告(手機(jī)百度下面的文章)、移動推廣(手機(jī)搜索)、網(wǎng)盟推廣(網(wǎng)站廣告)、品牌推廣(品牌專區(qū)等)、增效工具(數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì))等。付費(fèi)方式上主要是預(yù)存款+辦事年費(fèi)的形式。

2、騰訊推廣。騰訊是現(xiàn)在中國規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，廣告產(chǎn)品也越來越多了，騰訊推廣包孕了qq空間廣告、qq客戶端廣告、騰訊聯(lián)盟廣告(廣點(diǎn)通)、手機(jī)qq瀏覽器廣告、應(yīng)用寶廣告等，廣告主要都是表現(xiàn)在一些娛樂或社交產(chǎn)品上。

3、阿里推廣。阿里巴巴集團(tuán)，對外說法是國內(nèi)領(lǐng)先大數(shù)據(jù)營銷平臺，擁有阿里巴巴集團(tuán)的核心商業(yè)數(shù)據(jù)。形式主要包孕淘寶網(wǎng)直通車、鉆石展位、麻吉寶、達(dá)摩劍、智無線、網(wǎng)銷寶等，主要是做商品信息的推送。近年來也有一些針對實(shí)體店的推廣。

4、美團(tuán)點(diǎn)評推廣通。這個(gè)商家們近幾年接觸的比較多，是按照消費(fèi)者行為推送商家店鋪信息，廣告位遍布在美團(tuán)和大眾點(diǎn)評的各個(gè)角落，也是商家充值按點(diǎn)擊扣費(fèi)。

5、百度當(dāng)?shù)刂蓖ㄜ?。這個(gè)產(chǎn)品展示平臺包孕了手機(jī)百度、百度地圖、百度糯米這三個(gè)主要渠道，主要是基于“地理位置”，挖掘商戶周邊5公里以內(nèi)的精準(zhǔn)流量，就是說消費(fèi)者在哪里就給他保舉哪里的信息，和線下消費(fèi)的聯(lián)系比較緊密。

6、今日頭條、一點(diǎn)資訊、百家號等。這些產(chǎn)品其實(shí)可以和以前的門戶網(wǎng)站做對比，產(chǎn)品自己有兩個(gè)改變，一是手機(jī)端、二是大數(shù)據(jù)個(gè)性化保舉。廣告形式其實(shí)也和門戶網(wǎng)站大同小異，只是對展示區(qū)域、展示個(gè)體的控制更精準(zhǔn)了，別的增加了信息流形式，讓廣告融入到原生內(nèi)容中。

7、雙微運(yùn)營。開微信公眾號和開微博賬戶，及時(shí)上新活動與消費(fèi)者互動，這個(gè)大家應(yīng)該都還比較了解，本身也都會常玩吧。

8、微博推廣+微信推廣。和不花錢的開賬號紛歧樣的是，這個(gè)說的是雙微廣告，需要給官方付費(fèi)的，比較早的微博粉絲通、粉絲頭條，還有微信伴侶圈和公眾號廣告都屬于這類，還是依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)，商家在里面充值，依據(jù)用戶點(diǎn)擊付費(fèi)。

9、垂直論壇及app。家長幫(原e度論壇)、英語流利學(xué)、寶寶學(xué)數(shù)學(xué)等，都比較偏向某一個(gè)具體的教育領(lǐng)域，推廣方式仍然是以廣告為主，包孕一些線下親子活動等。

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二、教育機(jī)構(gòu)做網(wǎng)絡(luò)推廣前先算幾個(gè)“賬”

終究大部分教育機(jī)構(gòu)不是新東方，沒措施作為大廣告主創(chuàng)造一些廣告業(yè)的案例出來，踏踏實(shí)實(shí)的按照本身機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方式是最重要的。在選擇之前，有三點(diǎn)需要格外注意：

1、推廣的經(jīng)濟(jì)帳：資金實(shí)力和場地承載力

從生意角度看必定是學(xué)員越多越好，但是網(wǎng)絡(luò)推廣同樣是一份投入一份回報(bào)，所謂“不花錢就紅”多是騙局，多少推廣預(yù)算換來相應(yīng)的學(xué)員線索才是正常行為。很多教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)之初把大量資金花費(fèi)到場地、設(shè)備、人員上，導(dǎo)致推廣資金不足，只有提前做好規(guī)劃才能制止。別的在推廣上也并非引來的線索越多越好，場地、教職員工能承載多少學(xué)員才能在不降低課程品質(zhì)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)效益最大化，每個(gè)機(jī)構(gòu)都有每個(gè)機(jī)構(gòu)的答案。

2、推廣的交易成本賬：在平臺成交還是在學(xué)校成交

教育機(jī)構(gòu)想要成長，連結(jié)健康的現(xiàn)金流非常重要，很多中小教育機(jī)構(gòu)經(jīng)受不起現(xiàn)金不到賬的風(fēng)險(xiǎn)。像美團(tuán)點(diǎn)評推廣通這樣的產(chǎn)品，雖然能夠帶來一些生源，但交易在線上，本就壓低的收入再被拖延，這真的是需要好好思量。

3、推廣的轉(zhuǎn)化率賬：拿什么把新客變老客?

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