隨著互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深化普及，越來(lái)越多的實(shí)體店走向關(guān)店潮甚至品牌走向消亡，那么到底在這個(gè)市場(chǎng)配景下，品牌方如果想進(jìn)一步深耕實(shí)體市場(chǎng)。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深化普及，越來(lái)越多的實(shí)體店走向關(guān)店潮甚至品牌走向消亡，那么到底在這個(gè)市場(chǎng)配景下，品牌方如果想進(jìn)一步深耕實(shí)體市場(chǎng)，應(yīng)該走什么樣的營(yíng)銷(xiāo)道路，采用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手法，，是目前所有品牌都在探究的課題。而如今在美妝日化領(lǐng)域，有那么一個(gè)品牌，則是交出了完美的答卷，它即是新生代植萃護(hù)膚品牌——美肌顏！

　　那么到底美肌顏是如安在這個(gè)困住所有品牌的逆境中突圍而出，亮出完美答卷的呢？日前，筆者聯(lián)系到美肌顏品牌方，其品牌負(fù)責(zé)人想筆者總結(jié)了以下三點(diǎn)：

　　　　理清始末，對(duì)癥下藥 

　　站在市場(chǎng)中來(lái)談?wù)撌袌?chǎng)，那么，每個(gè)人都不成制止地應(yīng)該首先直面市場(chǎng)，找到目前關(guān)店潮的癥結(jié)所在。對(duì)此，美肌顏體現(xiàn)：現(xiàn)在我們都在害怕實(shí)體零售會(huì)被電商沖垮，實(shí)則否則，就拿我們最熟悉的紙媒與互聯(lián)網(wǎng)的博弈來(lái)說(shuō)。在全世界人都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展會(huì)令紙媒在短時(shí)間迅速消失以及消亡的時(shí)候，紙媒憑借它的文字閱讀特性與實(shí)體閱讀特性，依然堅(jiān)挺地存活下來(lái)了，這就告訴了我們，每一個(gè)事物的存在與消失并不是在我們的臆想中進(jìn)行的，而是在時(shí)間的推進(jìn)中逐漸發(fā)生變革。這在我們美妝日化行業(yè)來(lái)說(shuō)，也如此，盡管電商無(wú)處不在而且還在快速發(fā)展，但是你要知道實(shí)體零售的最大優(yōu)勢(shì)就在于“實(shí)體”二字，網(wǎng)絡(luò)電商的頁(yè)面寫(xiě)得再完美，案牘再煽情，它還是不及實(shí)體零售阿誰(shuí)摸得見(jiàn)看得著的實(shí)體商品來(lái)得實(shí)在！這也就是為什么，盡管有很多品牌面臨關(guān)店潮但是他們也依然積極開(kāi)拓新商圈的原因。在理清了這個(gè)關(guān)系之后，美肌顏品牌一方面在電商領(lǐng)域發(fā)力，一方面在實(shí)體零售方面發(fā)力，雙管齊下，共同推進(jìn)零售。

　　那么，到底美肌顏又是如何把控全局，布局戰(zhàn)略，博得市場(chǎng)的呢？其，在美肌顏的各個(gè)大動(dòng)作中，不難窺見(jiàn)端倪。

　　　　搭建線(xiàn)上線(xiàn)下橋梁，走體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)路 

　　在這個(gè)搭建線(xiàn)上線(xiàn)下橋梁的舉措上，美肌顏首先重新改革了其在天貓平臺(tái)上的官方旗艦店布局，規(guī)范了旗艦店的入口，提高了購(gòu)物體驗(yàn)；其次，更新系列產(chǎn)品海報(bào)，投放下線(xiàn)下實(shí)體店，勇敢實(shí)體店引流到旗艦店，便利客戶(hù)挑選產(chǎn)品；最后，在天貓旗艦店打造線(xiàn)下購(gòu)物入口，引導(dǎo)客戶(hù)尋找線(xiàn)下實(shí)體店進(jìn)行產(chǎn)品試用以及進(jìn)一步的咨詢(xún)。就這個(gè)，美肌顏完美的構(gòu)建了購(gòu)物生態(tài)的閉環(huán)，打通了線(xiàn)上線(xiàn)下的壁壘，同時(shí)，這個(gè)線(xiàn)下試用的營(yíng)銷(xiāo)方式更是完全詮釋了美肌顏的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，為美肌顏圈了一波的粉。

　　　　全渠道營(yíng)銷(xiāo)，深度擁護(hù)消費(fèi)者 

　　從以上不難看出，美肌顏的這一套正是目前營(yíng)銷(xiāo)界大力提倡的“全渠道營(yíng)銷(xiāo)”，其全渠道營(yíng)銷(xiāo)的理念和思路重在渠道資源的整合利用，也就是說(shuō)，線(xiàn)上平臺(tái)和線(xiàn)下平臺(tái)要高度協(xié)同，每個(gè)渠道都成為品牌營(yíng)銷(xiāo)大棋局中的一枚重要棋子，渠道之間要緊密協(xié)作、互為增補(bǔ)。通過(guò)發(fā)揮差別渠道的優(yōu)勢(shì)，完成客戶(hù)獲取、產(chǎn)品銷(xiāo)售、辦事交付、關(guān)系經(jīng)營(yíng)等多重目標(biāo)，并讓客戶(hù)真正體驗(yàn)到，凡是線(xiàn)下能辦的業(yè)務(wù)，可以買(mǎi)的產(chǎn)品，能享受的辦事，線(xiàn)上也能，反之亦然。好比，美肌顏的各類(lèi)產(chǎn)品，其不但實(shí)體店可以買(mǎi)，網(wǎng)上也可以買(mǎi)。

　　正是這種無(wú)縫對(duì)接式的“全渠道營(yíng)銷(xiāo)”全力拓展了美肌顏的事業(yè)版圖，其不但在關(guān)店大潮洶涌的時(shí)候?yàn)橛舷M(fèi)者需求，在多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)新開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，成就了消退大潮中的逆襲！

　　“全渠道營(yíng)銷(xiāo)”是美肌顏?lái)槕?yīng)當(dāng)前實(shí)體零售發(fā)展大趨勢(shì)的渠道整合標(biāo)的目的，也是構(gòu)建其核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。只有通過(guò)渠道整合，讓觸手變得更靈敏、更協(xié)調(diào)、更具有抓取力，美肌顏才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好地保留下去，而目前呈現(xiàn)的市場(chǎng)狀況則正是驗(yàn)證了其決策的準(zhǔn)確性，相信，未來(lái)美肌顏在其全渠道營(yíng)銷(xiāo)模式的深度護(hù)航下，未來(lái)定能將品牌發(fā)展得更為完善，成就領(lǐng)航一方的杰出品牌！

標(biāo)簽：鹽城 林芝 東營(yíng) 九江 烏魯木齊