隨著以用戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，很多人發(fā)現(xiàn)，過(guò)去的精準(zhǔn)品牌推廣好像并沒(méi)有真正的達(dá)到精準(zhǔn)，從而預(yù)期效果也下降了不少。那么，在以用戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，如何開(kāi)展精準(zhǔn)的精準(zhǔn)品牌推廣呢？ 　　 　　清楚定位用戶(hù) 　　 　　以用戶(hù)為中心，在一定程度上來(lái)說(shuō)，就是要找準(zhǔn)你的產(chǎn)品的用戶(hù)！以手機(jī)為例，你的用戶(hù)是誰(shuí)？如果你說(shuō)你的用戶(hù)是人！那也就是說(shuō)你的手機(jī)用戶(hù)是所有人！但是真的是這樣嗎？真的是所有的人都會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的手機(jī)嗎？如果答案是否定的，那么，你就得好好地反思一下你的手機(jī)產(chǎn)品的定位了！ 　　 　　在很多的情況下，就連產(chǎn)品設(shè)計(jì)師都會(huì)產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的真正用戶(hù)的迷茫！比如說(shuō)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，一般情況下都會(huì)先參照其它品牌的產(chǎn)品進(jìn)行的，但是，TA很多時(shí)候都忘記了該款產(chǎn)品的用戶(hù)的需要，所以，在新產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，其實(shí)在很大程度上不一定會(huì)受到用戶(hù)的歡迎，只是可能會(huì)受到其它品牌的歡迎，僅此而已！所以，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)從一開(kāi)始就是為了區(qū)別其它產(chǎn)品而開(kāi)發(fā)，而不是為了滿(mǎn)足用戶(hù)需求而出發(fā)！ 　　 　　所以，要做好精準(zhǔn)品牌推廣的第一步，也是最為重要的一步，就是要先弄清楚產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶(hù)是誰(shuí)，用戶(hù)找準(zhǔn)了，關(guān)注、關(guān)心你的產(chǎn)品的用戶(hù)才知道了你的品牌，知名度的提高也就自然達(dá)成了！ 　　 　　精準(zhǔn)用戶(hù)定位 　　 　　在很多的時(shí)候，俺們都會(huì)有這樣的困擾，就是知道了自己的用戶(hù)是誰(shuí)，但是卻明確、精準(zhǔn)不了這些用戶(hù)到底在什么地方、在什么時(shí)候出現(xiàn)！也許有些企業(yè)已經(jīng)通過(guò)大數(shù)據(jù)庫(kù)的使用已經(jīng)做到了產(chǎn)品用戶(hù)的年齡、住址，甚至?xí)谑裁磿r(shí)間購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但是，又不是很清楚用戶(hù)會(huì)是在什么情況下才會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的。 　　 　　所以，在這個(gè)時(shí)候，對(duì)用戶(hù)的調(diào)研不但需要結(jié)合線(xiàn)上的大數(shù)據(jù)庫(kù)，還需要結(jié)合到線(xiàn)下的實(shí)際情況進(jìn)行綜合分析、總結(jié)。這個(gè)在一定程度上也叫做精準(zhǔn)用戶(hù)定位。通過(guò)將用戶(hù)的定位精準(zhǔn)到每一個(gè)毛細(xì)血管般，在開(kāi)展精準(zhǔn)品牌推廣的時(shí)候，就能做到游刃有余，也可以在最大程度上解決用戶(hù)痛點(diǎn)！ 　　 　　怎么做精準(zhǔn)用戶(hù)定位呢？線(xiàn)上方面已經(jīng)有太多的論述，在這里就不贅述。線(xiàn)下方面可以通過(guò)采取到實(shí)體店進(jìn)行隨機(jī)調(diào)研、問(wèn)卷調(diào)查等開(kāi)展，然后將信息反饋、分析總結(jié)。也許很多人認(rèn)為這個(gè)是傳統(tǒng)的做法，但是，推廣人就是過(guò)于浮躁，以為以前的辦法不值得借鑒了，其實(shí)是存在一定的偏見(jiàn)的！正所謂無(wú)論白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。對(duì)用戶(hù)越是了解得更透，更有利于開(kāi)展精準(zhǔn)的精準(zhǔn)品牌推廣！ 　　 　　切入用戶(hù)思維 　　 　　一般認(rèn)為，思維決定行動(dòng)。要影響和吸引用戶(hù)夠買(mǎi)產(chǎn)品，一個(gè)很重要的推廣就是左右用戶(hù)思維，讓用戶(hù)跟著品牌走，購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品！對(duì)于這點(diǎn)，小米就是一個(gè)做得最為成功的案例。 　　 　　筆者曾在微信公眾號(hào)——鴻觀市場(chǎng)的多篇文章中對(duì)小米雷軍在開(kāi)展新品發(fā)布會(huì)前所使用的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”方式，其實(shí)在一定程度上來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)左右用戶(hù)的思維，同時(shí)又增加與用戶(hù)的互動(dòng)，“雙管夾擊”的切入用戶(hù)思維的方式，吸引用戶(hù)跟著小米走，購(gòu)買(mǎi)小米產(chǎn)品！ 　　 　　所以，在當(dāng)前自媒體時(shí)代，要更好的切入用戶(hù)思維，其實(shí)可以利用的平臺(tái)很多，只是，可能需要做得細(xì)節(jié)工作比較多，在內(nèi)容方面也需要花費(fèi)更多的心思。但是，不管哪種，一定都是要更好地能抓住用戶(hù)思維、想法的方式、方法，通過(guò)精準(zhǔn)的精準(zhǔn)品牌推廣，真正激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望！ 　　 　　自媒體時(shí)代有一個(gè)很大的特征，就是傳播的途徑越來(lái)越多！所以，也在很大程度上導(dǎo)致眾多品牌對(duì)傳播推廣的迷茫。其實(shí)，重點(diǎn)不是在于推廣的方式方法，而是要首先弄清楚你的產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶(hù)是誰(shuí)？他們?cè)谀睦?？他們?yōu)楹钨?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？他們是在什么情況下購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的？……只有真正做到清楚、明白了，你的精準(zhǔn)品牌推廣才真正做到精準(zhǔn)了！

標(biāo)簽：林芝 烏魯木齊 東營(yíng) 九江 鹽城