好的品牌推廣計劃不是腦袋一熱，一拍腦門拍出來的，而是需要有一定的計劃，而且是可實施性的可行性計劃。品牌推廣更大的忌諱就是毫無計劃，毫無章法可言，那樣的品牌推廣注定以失敗告終。計劃，是實施一切行動的指揮官，它就像一部兵書，指揮著每一次的作戰(zhàn)方向，也決定著每一次的作戰(zhàn)效果。那么企業(yè)該如何做好品牌推廣計劃呢？先知品牌營銷戰(zhàn)略咨詢公司認(rèn)為，主要從以下幾方面著手。 　　 　　 　　 　　品牌推廣是需要長久持續(xù)推廣的品牌營銷方式。通常，制定品牌推廣計劃，必須遵循三個原則。更個是具體性。具體性是指整個計劃實施的步驟是什么，計劃過程會出現(xiàn)什么樣的情況并如何處理，計劃應(yīng)該如何執(zhí)行，計劃更終實現(xiàn)的目標(biāo)是什么等各方面的具體品牌內(nèi)容。個原則是合理性。計劃是為了更終實現(xiàn)目標(biāo)，計劃并不是一紙空文，計劃的目的是為了有結(jié)果，若計劃設(shè)置目標(biāo)太高，又難以完成這便失去了其原本的存在價值。但是計劃目標(biāo)又不能設(shè)置的過于低，計劃必須具有挑戰(zhàn)性，這樣才能提起執(zhí)行者拼搏的心。第三個原則是時間限制性，時間限制性是給計劃定出一個期限，將整個計劃分成若干個步驟，合理安排時間去完成。 　　 　　品牌推廣計劃更步：品牌定位計劃 　　 　　人們把品牌廣義理解成是一種無形資產(chǎn)．是度，有了度就只有凝聚力與擴(kuò)散力，就成為發(fā)展的動力：也把品牌狹義的理解成商標(biāo)或者是圖形。品牌建設(shè)包括了品牌定位，品牌規(guī)劃、苗牌形象。品牌擴(kuò)張等等。 　　 　　以翡翠品牌為例： 　　 　　品牌定位： 　　 　　“定位”， 致力于在消費者心目中占據(jù)一個獨特而有價值的位置（如“防蛀的牙膏”），成為消費者心目中某品類或特性產(chǎn)品的代表品牌。 　　 　　企業(yè)使命：成就每件翡翠的價值 　　 　　企業(yè)定位：翡翠私屬銀行 　　 　　企業(yè)的核心價值觀：協(xié)作、誠信、高效、責(zé)任 　　 　　企業(yè)愿景：翡翠投資、收藏和愛好者的品牌 　　 　　品牌定位案例： 　　 　　如奔馳顯示“聲望”，寶馬適合“駕駛”，富豪是“安全”的汽車，法拉利代表“速度”，王老吉是“預(yù)防上火的飲料”，以上這些關(guān)聯(lián)都為品牌定位的經(jīng)典案例。 　　 　　品牌推廣計劃步、制定品牌推廣目標(biāo)： 　　 　　一般而言，品牌推廣目標(biāo)屬于短期目標(biāo)，它依附于品牌定位，依據(jù)品牌定位的內(nèi)容來規(guī)劃品牌目標(biāo)。 　　 　　1、立足于眼前品牌能達(dá)到什么樣的效果，但它也應(yīng)該是品牌愿景的分解，至少不能與品牌愿景相悖。 　　 　　更，品牌推廣目標(biāo)要能夠量化。只有量化的目標(biāo)才能夠進(jìn)行有效的考核，也能夠清楚在品牌創(chuàng)建過程中，了解各個目標(biāo)的完成情況。 　　 　　2、品牌推廣目標(biāo)要符合企業(yè)內(nèi)部資源狀況。與企業(yè)內(nèi)部資源能力不相符的品牌推廣目標(biāo)，要么不能夠帶來動力，要么被認(rèn)為是無法完成的任務(wù)而放棄，失去信心。因此，一定要均衡企業(yè)資源能力之后，制定能夠提升團(tuán)隊士氣的品牌目標(biāo)。 　　 　　3、要考慮到品牌所處的階段。如果品牌尚處在市場的新進(jìn)入期，則推廣目標(biāo)應(yīng)該放在度建設(shè)、品質(zhì)認(rèn)可等指標(biāo)上，但是如果品牌在市場上已經(jīng)有了較高的度和一定程度的品質(zhì)認(rèn)可度，那么，品牌推廣目標(biāo)就要確定在豐富品牌聯(lián)想、品牌忠誠度、溢價等方面。 　　 　　品牌推廣計劃第三步、制定品牌推廣策略： 　　 　　品牌推廣策略主要有以下幾個層面：價格策略、渠道策略、促銷策略 　　 　　價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價， 　　 　　渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。 　　 　　促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、、免費體驗等多種方式。 　　 　　品牌推廣計劃第四步、選擇合適的推廣傳媒。 　　 　　在當(dāng)今社會，推廣宣傳傳媒一般可分為三個。更個是電視及電臺傳媒。以往電視及電臺傳媒是更為有效的推廣宣傳傳媒，但是由于現(xiàn)今電視頻道及電臺頻道的日益增多，人們可選擇的范圍較廣，故而一般的電視宣傳就得不到企業(yè)想象中的成績。若是投資熱門的頻道節(jié)目。這就需要考慮成本的問題了。個傳媒是報紙雜志。報紙雜志在當(dāng)今的傳媒中仍舊占據(jù)著很大的比例份額，畢竟人們還保持著看報讀書的優(yōu)良傳統(tǒng)。而且報紙雜志具有很強的人群針對性，不同的報紙雜志針對的人群不同，這便能實現(xiàn)推廣成本價值的更大化。第三個傳媒是當(dāng)今更為熱火的網(wǎng)絡(luò)媒體。網(wǎng)絡(luò)在新生代中尤其明顯，而且網(wǎng)絡(luò)媒體具有人群基數(shù)大，推廣模式便利，推廣成本低，可持續(xù)推廣的優(yōu)點。國際品牌網(wǎng)專注于網(wǎng)絡(luò)品牌構(gòu)建宣傳推廣十年，具有深厚的推廣經(jīng)驗。建議現(xiàn)代企業(yè)注重網(wǎng)絡(luò)品牌的宣傳推廣，能夠獲得很好的社會效益。 　　 　　品牌推廣計劃第五步、品牌推廣過程監(jiān)控： 　　 　　1、過程管控： 　　 　　只要結(jié)果，不管過程，不對業(yè)務(wù)員的銷售行動進(jìn)行監(jiān)督和控制，這是企業(yè)普遍存在的問題。由此而造成一系列問題：業(yè)務(wù)員行動無計劃，無考核;無法控制業(yè)務(wù)員的行動，從而使銷售計劃無實現(xiàn)保證;業(yè)務(wù)員的銷售活動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險增大;業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售費用高;業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊伍建設(shè)不力等。 　　 　　2、客戶管理： 　　 　　一粒麥子有三種命運：一是磨成面被人們消費掉，實現(xiàn)自身的價值;二是作為種子播種，結(jié)出一粒豐碩的果實，創(chuàng)造出新的價值;三是由于保管不善，麥子霉?fàn)€變質(zhì)，失去自身的價值。 　　 　　這就是說，管理得當(dāng)，麥子就會實現(xiàn)自身的價值或是為人類創(chuàng)造出新的價值;管理不善，就會失去自身的價值。同樣道理，企業(yè)對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產(chǎn)品;管理不善，就會導(dǎo)致銷售風(fēng)險。目前，銷售過程中普遍存在的問題，如客戶對企業(yè)不忠誠、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對客戶管理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。 　　 　　3、信息反饋： 　　 　　信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，更了解市場動向，消費者的需示特點、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業(yè)，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速向上級報告，以便管理層及時做出對策。然而，許多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)報告體系，未及時地收集和反饋信息。

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