故事是人類最古老的知識接受方式，也是人類日常交流和學(xué)習(xí)的重要方式，聽因?yàn)檫@種方式能夠更高效地存儲、提取和傳遞信息，也能夠更有效地慰藉和說服他人。這也是很多品牌推廣中的軟文選擇講故事的主要原因。 　　 　　1.吸引用戶閱讀下去 　　 　　人們對故事有著天然的喜好，所以比起枯燥無味的推銷介紹，人們更愿意閱讀有感染力的故事。一篇優(yōu)秀的故事軟文，其生動(dòng)有趣的內(nèi)容、曲折離奇的情節(jié)、緊鑼密鼓的節(jié)奏，都能勾起用戶的興趣，讓用戶情不自禁地閱讀下去，在不知不覺中落入軟文作者所布的局中，一步步地跟著作者的引導(dǎo)和暗示而行動(dòng)。 　　 　　2.讓用戶產(chǎn)生認(rèn)同和共鳴 　　 　　用戶在閱讀故事時(shí)，對于自己有著共同的理念和信仰、情感和行為的主人公容易產(chǎn)生代入感。如果故事能從用戶熟悉的生活化場景出發(fā)，即從產(chǎn)品的使用情景出發(fā)去構(gòu)想故事背景，通過故事向用戶展示和傳遞他們所認(rèn)同甚至熱衷的價(jià)值觀和信仰，就能更容易讓用戶產(chǎn)生情感認(rèn)同和共鳴。在內(nèi)容為王的時(shí)代，用戶更愿意為情感、情懷和認(rèn)同感買單。故事軟文營銷的核心在與給推廣產(chǎn)品塑造一個(gè)獨(dú)特且能夠打動(dòng)用戶的價(jià)值主張，讓用戶更加堅(jiān)定地喜歡上推廣的產(chǎn)品，最終促成購買轉(zhuǎn)化。 　　 　　3.讓產(chǎn)品產(chǎn)生溢價(jià)效應(yīng) 　　 　　故事賦予產(chǎn)品更豐富的內(nèi)涵和附加價(jià)值，讓產(chǎn)品在目標(biāo)用戶的心理占據(jù)獨(dú)特的位置，讓產(chǎn)品擁有能夠打動(dòng)用戶內(nèi)心的聯(lián)想與認(rèn)知，產(chǎn)品自然也就擁有更高的溢價(jià)能力。特別是通過故事塑造的身份象征型產(chǎn)品和情感滿足型產(chǎn)品，往往能比同類競爭產(chǎn)品賣出更高的價(jià)格。 　　 　　企業(yè)采用故事的形式撰寫軟文，有利于增加所推廣產(chǎn)品或品牌的文化內(nèi)涵，并賦予產(chǎn)品或品牌功能性和情感性需求，進(jìn)而打動(dòng)用戶，促使用戶主動(dòng)購買。

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