本屆世界杯，中國企業(yè)的廣告牌遍布球場，贊助球隊，蹭世界杯熱點，賺足了眼球。消費者在“賭”，企業(yè)也在賭，而華帝的賭則過了腦子。相較于豪擲千金的萬達(dá)、海信、VIVO、“天生要強”的蒙牛這些真金白銀贊助商，華帝可謂不費一兵一卒，便將世界杯的熱點蹭到了極致。華帝的成功，其實背后是一場精心策劃的營銷全網(wǎng)推廣套路，從選擇贊助球隊開始，到宣傳細(xì)節(jié)，再到媒體投放，每一步都經(jīng)過了極其周密的策劃。今天小編就想扒一扒這其中的套路，看看有哪些點是我們也可以借鑒的。 　　 　　球隊的選擇 　　 　　可能很多人都會有一個疑問，在這么多奪冠球隊中，為什么華帝會 pick 法國隊呢？其實華帝并不是隨便選擇的。足球本身就是一個概率性的游戲，首先法國本身就是一支足球強隊。曾有機構(gòu)利用大數(shù)據(jù)預(yù)測奪冠球隊的概率。 　　 　　其中奪冠概率較高的六個隊分別是：德國隊24%，巴西隊19.8%，西班牙隊16.1%，英格蘭隊8.5%，法國隊7.3%，比利時隊5.3%。所以說，法國還是有機率奪冠，從而讓人敢于押注。 　　 　　在世界杯小組賽分組上，法國與澳大利亞、秘魯、丹麥在同一小組，相比于其他三支球隊，法國隊實力明顯強，有很大的概率在小組賽出線，這樣可以讓這次的活動不會很快結(jié)束，選擇很精明。 　　 　　宣傳上的微細(xì)節(jié) 　　 　　有一些宣傳上的微小細(xì)節(jié)足以證明華帝的細(xì)心。 　　 　　在 6 月 30 日 1/8 決賽，法國 4:3 淘汰阿根廷晉級 8 強，華帝于當(dāng)晚宣布退款活動延長 3 天（給人一種驚喜感），至 7 月 3 日晚上 22 點結(jié)束。 　　 　　而且在后期的宣傳海報上，將當(dāng)天比賽中大放異彩的天才少年姆巴佩放到了 C 位，不得不說華帝對活動事件的強敏銳度。 　　 　　一諾千金的退款態(tài)度 　　 　　在法國隊奪冠之后，華帝立馬啟動了退款手續(xù)，并且在微博、微信公布了具體的退款流程。這樣積極主動的退款態(tài)度，增加了用戶的對它的品牌好感度，體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上的就是產(chǎn)生了一篇 10萬+，以及各種號為它打的 call。 　　 　　極致的風(fēng)險把控 　　 　　判斷一次品牌營銷活動策劃的成功與否，主要有兩個指標(biāo)，一是直接影響的銷售效果；一是品牌知名度的提升。而華帝這次的活動，總體來說達(dá)成了這兩個效果： 　　 　?、?活動期間線下渠道總銷售額約為7億元以上，同比增長 20% 左右，線上渠道總銷售額約為3億元以上，同比增長 30%，而7900萬的退款數(shù)額與之相比根本不算什么。 　　 　?、?從活動的影響范圍以及社會各屆熱議程度看，華帝通過此次“奪冠退全款“活動幾乎達(dá)到了人盡皆知的品牌知名度提升。 　　 　　根據(jù)華帝官方的說法，此次世界杯退款所需要的費用大約為7900萬美元。不過，這些資金和華帝在世界杯期間投入的資金相比跟本算不上什么，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界杯官方贊助費用。海信作為世界杯官方贊助商，總共投入了10億元人民幣以上，而優(yōu)酷和咪咕等公司的投入也只多不少。本周一A股開盤之后，華帝股份股價大漲7.19%，可以說是對華帝此次營銷成功的一個佐證。 　　 　　有統(tǒng)計顯示，一個企業(yè)想要提高自己知名度，每提高 1% 需要投入的廣告費需要投入約 1 億 2000 萬人民幣，可見華帝高層的活動決策是多么的明智！通過這此活動火了一把后，華帝的品牌綜合實力也許就能從廚衛(wèi)領(lǐng)域的二線企業(yè)直接上升到一線。 　　 　　因此縱觀整個事件，華帝通過一個完整的互聯(lián)網(wǎng)營銷事件，使用遠(yuǎn)低于FIFA贊助費用的價格真切地提升了自家產(chǎn)品的銷量，并且在傳播影響力和企業(yè)形象上也遠(yuǎn)超于那些在央視投放廣告的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。可以說，華帝這家實體經(jīng)濟公司用互聯(lián)網(wǎng)思維打敗了一票企業(yè)。

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