我們身邊太多口口相傳的品牌了，隨便哪些生活中離不開(kāi)的產(chǎn)品都能脫口而出一些熟悉的大品牌名字，就是這些已經(jīng)深刻印入大眾心坎的品牌，每年還要投入巨額費(fèi)用打廣告。他們分明已經(jīng)是一線中一線大品牌了呀，把這么多錢(qián)省下來(lái)干點(diǎn)什么不好呢？為什么還要持續(xù)不斷的進(jìn)行品牌推廣呢？     　　因?yàn)樵绞谴蟮钠髽I(yè)越不會(huì)忽略一個(gè)問(wèn)題——艾賓浩斯遺忘曲線。這個(gè)遺忘曲線就是我們說(shuō)的健忘，我們忘記一件事情在開(kāi)始的時(shí)候遺忘的快，慢慢的遺忘速度會(huì)變慢。當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品很久沒(méi)有出現(xiàn)在人們的視線中的時(shí)候就容易把它忘了。所以為了減緩?fù)浀乃俣纫话銖V告投放的覆蓋頻次至少要達(dá)到3次以上，而且間隔時(shí)間不要太長(zhǎng)。廣告轟炸的越多、頻次越高自然更容易讓人記住你。   　　接下來(lái)我們來(lái)說(shuō)說(shuō)打廣告有什么作用？打廣告的作用有三個(gè)：告知、說(shuō)服和強(qiáng)化。   　　我們首先要把消費(fèi)者分成三個(gè)類別，非消費(fèi)者、輕度消費(fèi)者和重度消費(fèi)者。對(duì)這三種類別的消費(fèi)者打廣告的目的和效果肯定是不一樣。   　　解釋一下什么叫非消費(fèi)者，也就是我們常說(shuō)的沒(méi)有購(gòu)買過(guò)的，這部分還在觀望的人；輕度消費(fèi)者就是已經(jīng)購(gòu)買過(guò)一次或幾次的，但是要說(shuō)到十分熱衷某個(gè)品牌或者是非某個(gè)品牌不買的，倒也沒(méi)到那個(gè)程度；重度消費(fèi)者就是我們現(xiàn)在說(shuō)的死忠粉了。   　　第一，對(duì)于非消費(fèi)者我們一般告知他們“我們出新品了，我們的代言人換了，我們有很多種口味兒的，原味的,櫻桃的,櫻桃的，香草的。”   　　第二，對(duì)于輕度消費(fèi)者我們需要說(shuō)服他們購(gòu)買產(chǎn)品，因?yàn)檫@部分人對(duì)于品牌沒(méi)有什么穩(wěn)定的追求，對(duì)這些人做廣告就是想著說(shuō)服他們。   　　第三，對(duì)重度消費(fèi)者打廣告的作用就是培養(yǎng)忠誠(chéng)度、強(qiáng)化品牌了，這部分人已經(jīng)是忠實(shí)消費(fèi)者了。這是就需要讓他們感受到買自己喜歡的產(chǎn)品是一件自豪的事兒。   　　對(duì)于購(gòu)買頻率較高的快消品，品牌是維系購(gòu)買橋梁非常重要的方式，而塑造品牌的重要方式是進(jìn)行品牌推廣。

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