在觀看廣告時，觀眾會在一兩秒內(nèi)就做出決定，要繼續(xù)讀、還是跳過去，而他們做出決定的主要依據(jù)是標題是否夠吸引他們。 　　 　　標題的4大功能：吸引注意、篩選聽眾、傳達完整的信息、引導(dǎo)讀者閱讀文案內(nèi)文。   　　 　　1、吸引注意 　　 　　吸引注意的一種標題可以透過"提供讀者好處"來獲得注意，例如：佳潔士牙膏-----幫助孩子擊敗蛀牙’；另一種標題方式則可以提供"新的消息"來獲得注意，用在平常的事物中發(fā)現(xiàn)新的功能或者新的價值。 　　 　　同時“免費”這個詞語是非常具有殺傷力的，如果你的產(chǎn)品標題中可以放進去免費兩個字的話，就會比一般的標題具有吸引力。例如：前5名進店來的顧客，免費獲取一臺價值1000元的烤面包機。 　　 　　2、篩選聽眾 　　 　　標題可以篩選出合適的觀眾，剔除不屬于潛在顧客的讀者。 　　 　　例如一則有效的壽險廣告標題"可以這么寫，專為65歲以上男女設(shè)計，保費合理的壽險"，跑車廣告則可以這樣寫標題"假如你要問這部車一公升油能跑幾公里，那么，你就買不起這部車。"以上兩則廣告幾乎就限定了廣告后面面對的消費群體，第一類是老年人極其子女，第二類則是有錢人。 　　 　　3、傳達完整的信息 　　 　　大衛(wèi)奧威哥格認為，80%的讀者只看廣告標題不看內(nèi)文。假如這個觀點正確，那么你的標題最好能夠包含完整的陳述，如此一來，你的廣告就能針對那80%，只看標題的讀者進行推銷。 　　 　　例如：日立冷暖氣機的廣告----------為你省下一半的冷氣和暖氣費；房地產(chǎn)廣告-------現(xiàn)在起，就靠房地產(chǎn)致富 　　 　　4、引導(dǎo)讀者閱讀文案內(nèi)文 　　 　　很多商品的具體信息是通過詳細的文字說明來進行說明的，這些說明的文字會放在廣告內(nèi)文。為了發(fā)揮宣傳的效果，你的標題要能夠引導(dǎo)讀者繼續(xù)往下閱讀內(nèi)文。要激發(fā)他們的好奇心，可能是利用幽默感，吊胃口或者讓他們猜謎，你可以提出一個問題或者一段挑釁的說法，你也可以承諾提供獎賞、新消息或者有用的信息。 　　 　　你可以做以下幾件事，讓你的廣告文案更迎合讀者的興趣： 　　 　　--文案直接訴諸讀者的情感、需求及渴望。 　　 　　--在文案里講故事。 　　 　　--文案內(nèi)容以人為主。 　　 　　--用個人風格來寫文案，讓它聽起來就像寫給朋友的信，帶著溫暖、誠懇、熱心助人的色彩。 　　 　　--利用名人親身體驗的證詞。 　　 　　--在文案中提到重要情報。 　　 　　--包含重要人生議題，像美容、健康、老化、親子、婚姻、住宅安全、家庭、事業(yè)、教育、社會問題等。 　　 　　--在文案中，回答讀者內(nèi)心已有的重要問題。 　　 　　要寫出能引導(dǎo)讀者閱讀產(chǎn)品銷售文案內(nèi)文的標題，關(guān)鍵是要激發(fā)他們的好奇心。比如利用幽默感、吊胃口或者讓他們猜謎等形式，你可以提出一個問題或一段挑釁的說法，你也可以承諾提供獎賞、新消息或其它有用的信息。

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