在未來，不管是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是傳統(tǒng)企業(yè)，其營銷模式都將是全網(wǎng)營銷。所以，傳統(tǒng)企業(yè)與全渠道精準(zhǔn)營銷，并不絕緣；相反，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該積極擁抱全渠道精準(zhǔn)營銷。那么，怎么去全渠道精準(zhǔn)營銷呢？網(wǎng)總管認(rèn)為分為以下六大步驟：     　　第一步：精準(zhǔn)定位   　　消費(fèi)者內(nèi)心，是按照品類邏輯來進(jìn)行購買的，先選品類，后選品牌。精準(zhǔn)營銷的第一步，就是要精準(zhǔn)地定位目標(biāo)消費(fèi)群到底是誰。只有瞄準(zhǔn)了再開槍，才不會浪費(fèi)任何一顆子彈。   　　第二步：建立大數(shù)據(jù)庫   　　數(shù)據(jù)庫是任何一個(gè)精準(zhǔn)營銷規(guī)劃過程的核心，有了客戶的數(shù)據(jù)庫，才可能有精準(zhǔn)營銷。真正有用的數(shù)據(jù)，不僅是一組客戶名單或記錄，而應(yīng)該是客戶曾經(jīng)購物的詳細(xì)情況，或者是潛在客戶的資歷與詳細(xì)情況。通常，在客戶參與研發(fā)、瀏覽、詢價(jià)、購買、促銷、售后和其他全接觸點(diǎn)上的全行為信息，都是數(shù)據(jù)庫的來源。   　　第三步：評估與鎖定價(jià)值型客戶   　　有了數(shù)量龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，并不是對每一個(gè)消費(fèi)者都要馬上展開營銷，而是應(yīng)該按照28原則或1535原則（15%意見領(lǐng)袖，35%意向客戶，50%無意向需培育意向的客戶），按照客戶的購買情況確定其財(cái)務(wù)價(jià)值，將客戶分為意見領(lǐng)袖、優(yōu)質(zhì)大客戶、中小客戶、意向或目標(biāo)客戶和潛在客戶等五種基本類型，并分別為每種類型的客戶，量身定制不同的營銷方案，分步驟逐步推進(jìn)。   　　第四步：了解客戶接觸點(diǎn)和偏好   　　精準(zhǔn)營銷執(zhí)行之前，我們還必須弄清楚廣告應(yīng)該在何時(shí)、何地、什么環(huán)境下、用何種方法才能接觸到客戶。為此，需要了解并評估客戶能夠接觸到廣告的各種方式與接觸點(diǎn)，并了解客戶偏愛哪種傳播方式與傳播渠道；只有這樣做，才能夠根據(jù)每個(gè)接觸點(diǎn)與客戶偏好制定出未來最佳的營銷與傳播的組合方式。   　　第五步：整合海量媒體   　　當(dāng)做好上述四點(diǎn)準(zhǔn)備之后，你接著應(yīng)該做的，是整合盡可能多的媒體。除了營銷手段，內(nèi)容也很重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容為王，只有那些產(chǎn)品有極致亮點(diǎn)的、內(nèi)容有情感的并且個(gè)性化的、價(jià)值觀能引起共鳴的內(nèi)容，才能在圈子中、社群中引起關(guān)注與口碑。   　　第六步：發(fā)展與客戶多次的、長期的關(guān)系   　　精準(zhǔn)營銷的本質(zhì)，是關(guān)系營銷。與一個(gè)客戶發(fā)生一次交易關(guān)系，并不意味著成功；只有與客戶建立起多次交易的、長期的關(guān)系，將客戶轉(zhuǎn)化為忠誠客戶，轉(zhuǎn)介紹和正面口碑傳播率高，才意味著精準(zhǔn)營銷是成功的。   　　以上就是網(wǎng)總管關(guān)于解析全渠道精準(zhǔn)營銷關(guān)鍵六步的介紹，希望對各位有所幫助。

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