網(wǎng)總管曾在全網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課上提到過，一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的起點(diǎn)在于定位，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，不存在不合適的產(chǎn)品，只存在定位不夠清晰的產(chǎn)品。   　　網(wǎng)總管認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和線下的營(yíng)銷是非常相似的。一般來說，傳統(tǒng)渠道的營(yíng)銷分為市場(chǎng)和銷售。市場(chǎng)即成本，目的是品牌推廣、促進(jìn)銷售。銷售即收益，目的就是盈利。   　　在全網(wǎng)營(yíng)銷中，官網(wǎng)、微博、問答等市場(chǎng)行為對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售并沒有直接的作用，它的目的只是建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)口碑與提升品牌；而SEM、QQ群營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)等則是實(shí)打?qū)嵉呐c銷售相關(guān)的工作。   　　想要銷售一樣商品，不管是傳統(tǒng)銷售還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，公司都是先投放廣告再開展銷售活動(dòng)的。這也是很多公司友情鏈接花錢沒效果的主要原因：如果在網(wǎng)站沒有建好并且沒有建設(shè)問答平臺(tái)的情況下，直接開始郵件營(yíng)銷與SEM的話，就算產(chǎn)生了網(wǎng)站流量，也會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)站建設(shè)不合理、企業(yè)百度前5頁正面信息不夠多等問題而無法產(chǎn)生訂單。   　　網(wǎng)總管發(fā)現(xiàn)，一直以來，“網(wǎng)絡(luò)零售”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”、“電子商務(wù)”會(huì)被很多人混為一談。其實(shí)這三者是包含關(guān)系：電子商務(wù)>網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷>網(wǎng)絡(luò)零售。電子商務(wù)：即通過電腦與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：即通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)口碑建設(shè)、品牌提升及產(chǎn)生銷售額。網(wǎng)絡(luò)零售：即通過網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)（企業(yè)網(wǎng)站或第三方B2B/B2C平臺(tái)）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。   　　客戶想了解某一行業(yè)的相關(guān)信息，首先就會(huì)在相關(guān)論壇或問答平臺(tái)上提問、瀏覽。即使客戶在線下看到真實(shí)的產(chǎn)品，也會(huì)到網(wǎng)上進(jìn)行搜索，看眾多網(wǎng)友對(duì)該公司及商品的評(píng)價(jià)。   　　因此，網(wǎng)總管認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行商品的口碑宣傳非常重要：產(chǎn)品不適合網(wǎng)上銷售的公司，應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)建設(shè)為主。產(chǎn)品或訂單可以在網(wǎng)上產(chǎn)生銷售的公司，前期以網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)建設(shè)為主；中期維護(hù)前期網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，并開始網(wǎng)絡(luò)銷售；穩(wěn)定期在之前的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)銷售工作基礎(chǔ)上，增加新渠道。   　　在網(wǎng)總管的全網(wǎng)營(yíng)銷課程中曾不止一次的強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是一夜暴富，想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先要認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部不同階段的職能、給予其明確的定位，只有這樣，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能適時(shí)的發(fā)揮出其作用。 網(wǎng)站沒人管，就找網(wǎng)總管

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