所有的消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)，無(wú)論自身的實(shí)力有多強(qiáng)，產(chǎn)品創(chuàng)新力度有多大，模式設(shè)計(jì)有多么新穎，都無(wú)法繞過(guò)營(yíng)銷這道坎。     　　而營(yíng)銷這件事，正讓眾多市場(chǎng)參與者愛(ài)恨交加，最近連續(xù)有幾家互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融公司公布了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，營(yíng)銷投入規(guī)模動(dòng)轍數(shù)千萬(wàn)，甚至上億，拉開(kāi)全網(wǎng)整合營(yíng)銷布局，但顧客轉(zhuǎn)化率卻不斷下跌，獲客成本持續(xù)走高，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)不可承受之重。   　所有的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，必然回歸到高性價(jià)比的營(yíng)銷道路上，也就是花小錢辦大事。當(dāng)前這種花大價(jià)錢搞廣告飽和打擊、無(wú)視投入產(chǎn)出比核算、缺乏嚴(yán)格的流量與轉(zhuǎn)化量評(píng)估的做法，將走向窮途末路。道理很簡(jiǎn)單，消費(fèi)金融產(chǎn)品的收益率本身不是非常高，龐大的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)砸出去，很難賺回來(lái)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)一旦遇阻，就可能導(dǎo)致資金鏈吃緊。   　　那么，消費(fèi)金融營(yíng)銷，又該走怎樣的一條道路，知名消費(fèi)金融專家、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)消費(fèi)金融專業(yè)委員會(huì)主任劉洋所著的《互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融》一書(shū)中有所闡述，而這篇文章將從戰(zhàn)術(shù)層面進(jìn)行系統(tǒng)分析，并提供創(chuàng)新、科學(xué)、有效的解決方案，支持眾多消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)一起破局。   　　營(yíng)銷模式：全渠道轟炸，整合充分，精準(zhǔn)不足   　　這種營(yíng)銷模式最明顯的特征是，投入非常大，戰(zhàn)線拉得相當(dāng)長(zhǎng)，涉及線下廣告投放、線下網(wǎng)點(diǎn)布局、線下事件活動(dòng)營(yíng)銷、線上整合營(yíng)銷等，線下渠道會(huì)覆蓋分眾傳媒、電視、公交、車站、地鐵、飛機(jī)場(chǎng)、電梯、樓體等，尤其是地鐵與電梯的投放量相當(dāng)大。   　　線上拉流量、會(huì)員注冊(cè)、APP下載與自媒體粉絲等，涉及渠道包括搜索引擎、門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、微博微信BBS等社交媒體等，策略包括熱門話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷、創(chuàng)意廣告、重磅軟文等。

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