對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，有太多太多需要注意的地方，很多人不知孰輕孰重，被這些網(wǎng)絡(luò)營銷概念搞的暈頭轉(zhuǎn)向。很多時(shí)候，營銷概念不清，營銷行動(dòng)就會(huì)受到阻礙，阻力大了，慢慢的就會(huì)讓中小企業(yè)長不大。   　　網(wǎng)絡(luò)營銷不是說出來的，而是做出來的。但在說在做之前，一定要先搞清楚網(wǎng)絡(luò)營銷的一些關(guān)鍵詞概念，所謂用腦想好，用心做好，同意否?同意的話，那我們開始說說網(wǎng)絡(luò)營銷的十大要點(diǎn)。     　　網(wǎng)絡(luò)營銷的一致性   　　在網(wǎng)絡(luò)營銷中，這是被很多人最容易忽視的一個(gè)關(guān)鍵詞?；蛟S你在想，什么是網(wǎng)絡(luò)營銷的一致性。   　　很多人說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是搞流量，這沒錯(cuò)，但是也不對(duì)，為啥?他沒看見網(wǎng)絡(luò)營銷的第二步，轉(zhuǎn)化率，簡單說有流量沒轉(zhuǎn)化率，再大的流量無非就是浪費(fèi)服務(wù)器帶寬和資源。   　　這時(shí)候有人說提高轉(zhuǎn)化率，搞轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，這沒錯(cuò)，但是也不對(duì);對(duì)于中小老板而言，你賣100塊錢的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率再高，假設(shè)成30%，夠高了吧?OK，這時(shí)候你以為掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的全部精髓了，錯(cuò)了，這又為啥?   　　假設(shè)，100個(gè)IP流量，轉(zhuǎn)化了30%，也就是成交了30個(gè)人，100塊錢的東西你賺了多少?算算就知道，3000塊，對(duì)吧?如果你把100塊的成交額平均提高到500塊，你算算這回又多賺了多少錢?   　　這些都沒把成本算進(jìn)去，如果你再搞一下成本管理，不管是產(chǎn)品生產(chǎn)成本，還是網(wǎng)絡(luò)營銷成本，再降低幾個(gè)百分點(diǎn)，你再來算算又多賺了多少錢?說了說了，再說一下最后一個(gè)營銷乘數(shù)，頻率。顧客買一次就不再回頭了，和讓他們多買幾次，你賺的錢又是天壤之別的。   　　網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃   　　上面的解釋有點(diǎn)深入了。接下來的概念就說的簡單點(diǎn)。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷要做的，無非就是提高和優(yōu)化上面所說的六大營銷乘數(shù)，所有網(wǎng)絡(luò)營銷行動(dòng)都應(yīng)該以六大營銷乘數(shù)為最終衡量指標(biāo)來做，這也就是為什么說網(wǎng)絡(luò)營銷是科學(xué)的，至少是藝術(shù)的。   　　說到網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，不管你是做啥網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，做廣告搞促銷，這些計(jì)劃都是以提高六大營銷乘數(shù)為中心的。要不然，你不知道自己的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃到底有沒有效果，或者是有效果，那效果怎么樣，沒有落實(shí)到營銷乘數(shù)的具體數(shù)字上來，你還是不知道，對(duì)吧?   　　網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略   　　網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，深?yuàn)W一點(diǎn)，這些網(wǎng)絡(luò)營銷策略叫做合縱連橫。簡單一點(diǎn)，說成是把所有網(wǎng)絡(luò)營銷力量聯(lián)合起來，拿下消費(fèi)者。具體怎么搞?從網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略細(xì)化到網(wǎng)絡(luò)營銷策略上來，一條線，幾個(gè)點(diǎn)：抓潛、成交、追銷。用啥工具?平臺(tái)是營銷型網(wǎng)站，核心工具是銷售信。   　　網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)   　　市場目標(biāo)定位不清楚，就像打槍，沒搞清楚獵物在哪，就砰砰砰，不管你用的是鳥槍，還是機(jī)槍，還是大炮，可能連鳥毛都打不到。中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中，沒目標(biāo)是件很危險(xiǎn)的事情。但凡事都有個(gè)度，毛主席最擅長就是這個(gè)度字。   　　目標(biāo)太多也不好，畢竟中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷資源是有限的，目標(biāo)太多，胃口太大，最后網(wǎng)絡(luò)營銷沒搞成，自己先搞出個(gè)內(nèi)出血，資金鏈斷裂就不好了。在這里，我個(gè)人比較傾向于有限聚焦，優(yōu)先聚焦在為數(shù)不多的幾個(gè)市場上。   　　網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算   　　關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的預(yù)算問題，我有個(gè)不客氣的說法，為啥不客氣，就怕我一嗓子說出來，無數(shù)磚頭拍拍拍過來。呵呵，不管你拍還是不拍，要說的話還是不憋著。這句話是啥?90%的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算只做對(duì)了一半。   　　本質(zhì)原因是為啥?很簡單，中小企業(yè)老板認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算和網(wǎng)絡(luò)營銷沒有半毛錢的關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算只不過是財(cái)務(wù)部門的分內(nèi)事而已。如果你也這樣想這么認(rèn)為的話，恭喜你，你也成了90%中的一份子。   　　先說說中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷做對(duì)了的那一半預(yù)算是啥?簡單說，就是預(yù)計(jì)估算了網(wǎng)絡(luò)營銷大概要花多少錢。只要有錢，誰都會(huì)預(yù)算，去超市買個(gè)啥玩意，有的人還寫個(gè)購物清單呢，有人說這個(gè)是怕買的東西太多，忘記了該買的;其實(shí)，這也是一種預(yù)算。   　　那中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算的另一半是啥?要花多少錢預(yù)算清楚了，接下來就是花這些錢要賺多少錢了。   　　我花1塊錢，能不能賺回本錢或者是多賺5毛多賺1塊，如果在網(wǎng)絡(luò)營銷中，這個(gè)基本的數(shù)字規(guī)律沒摸清楚，網(wǎng)絡(luò)營銷是失敗的，因?yàn)槟悴恢?，花一塊錢你能賺多少錢。   　　假設(shè)，你的競爭對(duì)手的單位顧客獲取成本CAC最多是100，而你知道自己的網(wǎng)絡(luò)營銷，只要花100就能賺200甚至更多，那你為什么不多花1塊錢，徹底把他們用錢消滅掉。       　　

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