要想做好全網(wǎng)營銷，重中之重是如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)？我想這個(gè)問題也是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一，營銷部門是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)。于是，營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)成為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢，駕馭市場終端，決勝企業(yè)市場的根本。
很多企業(yè)營銷技術(shù)落后導(dǎo)致營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理；同時(shí)，由于營銷管理體制的不健全，很多人才流動(dòng)十分頻繁，很難培養(yǎng)出具有專業(yè)企業(yè)營銷技能，專業(yè)市場技能的營銷人才。 在營銷技巧一時(shí)無法創(chuàng)新的條件下，只有通過打造出營銷團(tuán)隊(duì)高效率來彌補(bǔ)和充實(shí)這種不足，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績的遞增。特梳理如下：
1、組建伊始，嚴(yán)格選拔。企業(yè)高效團(tuán)隊(duì)的組建，離不開人員的招聘。選聘銷售人員時(shí)的素質(zhì)高低、實(shí)戰(zhàn)技能的高低，都會(huì)直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作、溝通、戰(zhàn)斗力。同時(shí)，營銷人員的品行，銷售人員接觸的是錢物，誠實(shí)廉潔，是必須的秉性要求。
2、分工明確，明晰職責(zé)。企業(yè)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都明確自己的崗位職責(zé)，如果隊(duì)伍中有人濫竽充數(shù)，給企業(yè)帶來的不僅僅是工資的損失，而且會(huì)導(dǎo)致其他人員的心理不平衡，最終導(dǎo)致公司工作效率整體下降。清晰的崗位職責(zé)說明書，可以讓大家都詳細(xì)了解自己的工作任務(wù)和范圍。同時(shí)，清楚而鼓動(dòng)人心的說出團(tuán)隊(duì)未來實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，并具體描述目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后團(tuán)隊(duì)的愿景，你要讓你的團(tuán)隊(duì)看到并去努力實(shí)現(xiàn)那個(gè)夢想。
3、正人正己，領(lǐng)導(dǎo)表率。對(duì)于企業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理者要想管好下屬必須以身作則，并勇于替下屬承擔(dān)責(zé)任，而且要事事為先、嚴(yán)格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。所謂火車跑得快，全靠車頭帶。所以銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的管理藝術(shù)、技巧、專業(yè)技能、性格、人格魅力是一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。
4、信任授權(quán)，共同成長。企業(yè)要想成就高效團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)成員，以及成員之間必須有充分的信任，信任是團(tuán)隊(duì)成員合作的基礎(chǔ)。有了信任就要授權(quán)，并為其配備合適的資源。給他們更大的空間去施展自己的才華，不要害怕他們失敗，給予適當(dāng)?shù)姆龀趾椭更c(diǎn)，在合適的機(jī)會(huì)給團(tuán)隊(duì)成員鍛煉和發(fā)揮的機(jī)會(huì)，他們的成長，將為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作帶來更大的貢獻(xiàn)。
5、業(yè)績考核，優(yōu)勝劣汰。公平合理的薪酬體系是形成團(tuán)隊(duì)凝聚力的重要保證，薪酬的建立必須考慮營銷目標(biāo)，并結(jié)合具體的市場狀況、競爭企業(yè)薪酬水平等綜合制定，薪酬體系與考核結(jié)果掛勾也是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的一個(gè)重要保障。在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行各種營銷競賽，并對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)落后者進(jìn)行懲罰，甚至淘汰。團(tuán)隊(duì)成員之間充滿競爭，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)形成積極向上的良好風(fēng)氣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就成波浪式的向前發(fā)展。
6、學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，恩威并施。企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)高效之一的保障是提高員工素質(zhì)和能力，這也是提高管理水準(zhǔn)的有效方式，而這需要構(gòu)建“學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)”來實(shí)現(xiàn)。持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)有利于提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，便于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。對(duì)待學(xué)習(xí)自覺性比較差的員工，一味的為他創(chuàng)造良好的軟環(huán)境、去幫助他，有時(shí)還離不開“大棒”的威脅。這種恩威并施會(huì)及時(shí)制止他們消極散漫的心態(tài)，激發(fā)他們發(fā)揮出自身的潛力。
標(biāo)簽：烏魯木齊
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