懂網(wǎng)絡(luò)營銷的大多是IT派，但缺乏營銷經(jīng)驗(yàn);   　　有營銷意識(shí)的大多是老板們，但窘迫于營銷思維和手段。   　　傳統(tǒng)企業(yè)在目睹了互聯(lián)網(wǎng)大潮激起的千層浪之后，縱使激情澎湃卻又苦于只能遠(yuǎn)觀而不能褻玩焉。如何打破這種僵局，讓傳統(tǒng)企業(yè)馳騁互聯(lián)網(wǎng)大潮，是本文的一個(gè)核心論點(diǎn)。   　　什么樣的產(chǎn)品賣給誰   　　你的產(chǎn)品是什么?這是定義產(chǎn)品。你的產(chǎn)品賣給誰，這是定位市場(chǎng)。   　　其一，你要清楚我們的產(chǎn)品是什么，我們賣點(diǎn)什么?一支筆，最基本的功能是書寫，我們可以買筆芯硬度，有軟質(zhì)筆，有軟硬適中筆，有硬度在兩者之間的筆;我們可以賣材質(zhì)，有木頭做的，有塑料做的，有玻璃做的;我們可以賣功能，有夜燈功能的筆，變色的筆，可收縮的筆;當(dāng)然，我們可以也買概念，明星專用筆，以慈善資助名義出售的筆......產(chǎn)品的定義不一樣，我們賣的對(duì)象自然也就不同。就如你利用粉絲效應(yīng)，把一支明星專用筆賣給粉絲，但是把同款筆賣給一位小學(xué)生幾率就小得多。不同的產(chǎn)品定義有不同的消費(fèi)人群，這就需要我們清楚地了解自己的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。   　　其二，同樣是賣筆，但批發(fā)商賣給商場(chǎng)，商場(chǎng)則賣給人群個(gè)體。消費(fèi)對(duì)象的不同，市場(chǎng)定位也就不同。批發(fā)商也可以把筆賣給個(gè)體，但收入必定是微乎其微，不能長久支撐運(yùn)營。在企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)里，明確市場(chǎng)定位顯得尤為重要。   　　定位市場(chǎng)的關(guān)鍵是找需求，最好是剛需   　　競爭的根源是過度同質(zhì)化，銷售模式相同、針對(duì)目標(biāo)客戶相同，同時(shí)企業(yè)之間相互挖人，互相效仿，最終只能靠降價(jià)來爭奪客戶，這就是我們常見的惡性競爭根源。我們常常可以看見一個(gè)店生意興隆，用不了幾天就有人在不遠(yuǎn)處開一家類似的店，有甚者挖了這個(gè)老店經(jīng)理，照搬經(jīng)營模式，最終只能打價(jià)格戰(zhàn)，直到兩敗俱傷。這樣的例子在中國舉不勝舉。   　　且不談這兩家店勝敗與否，就市場(chǎng)需求而言，第一家的店是剛需，所以興隆，第二家就未必了。市場(chǎng)不飽滿的情況下，第一家出現(xiàn)的時(shí)機(jī)剛剛好，是被大眾需要的;但在市場(chǎng)飽滿的前提下，兩家店就顯得多余了，大眾有了選擇，剛需不再。這不僅對(duì)后來的店是危險(xiǎn)的，同樣對(duì)第一家店也是有挑戰(zhàn)的。   　　找到消費(fèi)者的剛需，并且把這個(gè)剛需控制住，那么你就成功了。如果你找不到剛需，那么最好是發(fā)明一個(gè)剛需，然后控制住。   　　一句“怕上火喝王老吉”奠定了在涼茶界的一席之地，現(xiàn)如今，它成了大部分人喝涼茶降火的不二選擇。需求相當(dāng)明確，接近剛需，盡管現(xiàn)在變成喝加多寶，但其品牌效應(yīng)依舊深入人心。   　　他們成功其中一個(gè)要素就是找到一個(gè)需求，最好是剛需，然后通過傳播傳遞到你的心里，從控制傳播渠道到控制你的心智，你就成了忠誠的消費(fèi)者了。   　　精準(zhǔn)的產(chǎn)品定義和市場(chǎng)定位是營銷的核心   　　在決定產(chǎn)品定義和市場(chǎng)定位時(shí)，針對(duì)競品，必須明確三個(gè)問題：   　　一是要選對(duì)競爭對(duì)手，我要和誰競爭?   　　二是我的定位與之相比是否獨(dú)特?   　　三是我如何通過有效的推廣策略讓消費(fèi)者認(rèn)可這種獨(dú)特性?   　　只有有效回答上述問題，才能讓定位更有競爭力和殺傷力，在營銷中，搶奪競品市場(chǎng)，成就自己的天下。   　　線上線下營銷雙劍合璧   　　在定義產(chǎn)品和定位市場(chǎng)的時(shí)候，我們給產(chǎn)品找到了一個(gè)剛需或者接近剛需的理由，然后通過全網(wǎng)營銷和廣告投放來控制傳播，以最快的速度讓目標(biāo)群體了解并體驗(yàn)，這就是傳播的要點(diǎn)?？刂苽鞑デ郎踔翂艛鄠鞑デ朗沁@個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵。   　　建立網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，線上引流，線下成交。   　　建立網(wǎng)上商城并且到目標(biāo)群體經(jīng)常逗留的地方，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行“引流”，吸引大家到商城購買，這是在線上解決客戶的購買方便問題;建立專賣店、商場(chǎng)專柜或者其他終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，讓客戶比較容易的在線下購買和體驗(yàn)，這是線下引流，是在線下解決客戶購買方便的問題。   　　整合線上線下，形成全網(wǎng)營銷系統(tǒng)。   　　何為線上營銷?即pc互聯(lián)網(wǎng)營銷以及移動(dòng)營銷——網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站、微信網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)商城等等配合著全網(wǎng)營銷，實(shí)現(xiàn)傳播渠道的控制、實(shí)現(xiàn)銷售渠道和銷售網(wǎng)點(diǎn)最大限度的接近客戶。   　　何為線下營銷?就是全國招商，在全國各地建立大量的專賣店或者商場(chǎng)專柜，或者分支機(jī)構(gòu)，配合著全網(wǎng)營銷，就地服務(wù)于客戶，提供產(chǎn)品、提供安裝、提供售后等等。

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