運營是一個很龐雜的事務(wù)體系，一般不能說某個人是運營，只能說是具體什么什么運營。例如：用戶運營，內(nèi)容運營，社區(qū)運營，產(chǎn)品運營，活動運營等。運營核心的四大目標(biāo)：拉新、促活、留存、轉(zhuǎn)化（訂單）。 拉新指的就是給產(chǎn)品拉來新用戶，KPI就是看新用戶的增

運營是一個很龐雜的事務(wù)體系，一般不能說某個人是運營，只能說是具體什么什么運營。例如：用戶運營，內(nèi)容運營，社區(qū)運營，產(chǎn)品運營，活動運營等。運營核心的四大目標(biāo)：拉新、促活、留存、轉(zhuǎn)化（訂單）。

拉新指的就是給產(chǎn)品拉來新用戶，KPI就是看新用戶的增加。SEO上的拉新，就是給網(wǎng)站提升流量。SEO做的多就是拉新的工作。拉新，如果不考慮精準(zhǔn)性的話，可以拉來一堆用戶。但是對產(chǎn)品沒有一點用。但能完成KPI有用，呵呵。

 

很多項目的產(chǎn)品是純粹依靠App來實現(xiàn)的，如果在搜索引擎上存在用戶需求的，我通常都會建議相應(yīng)的做個PC網(wǎng)站。也通過SEO的手段來拉新用戶。終究SEO的流量，精準(zhǔn)性還是蠻高的。SEO的流量，基本上可以作為種子用戶的流量來源。

常見的拉新措施套路有哪些，我今天給大家簡單列一列，其實也是相當(dāng)于我本身做的一個條記。值得保藏，如果以后有需要用到的話，可以打開起來看看。當(dāng)是一個提醒你還可以關(guān)注下，還有哪些拉新的渠道。

地面推廣：俗稱：地推。地推比來可能少見一些了。前些年，幾乎一條路上有好幾處是在掃碼關(guān)注或者下載App送小禮品的。地推，如果跑量還好說。但很難帶來真正有價值的用戶。通常情況就是用戶拿到禮品后，就刪除App或者取消關(guān)注了。純粹是一種浪費錢得推廣方法。不過，也具體要看產(chǎn)品的受眾而定。

增長黑客：這個套路是比較新的套路，做好了得話，效果很大。并且四兩撥千斤，以小博大。但不容易，需要深入研究用戶需求，制定方法。需要真正懂互聯(lián)網(wǎng)，思維活躍的人操盤。

活動營銷：活動營銷也是最常見的套路之一了。有用應(yīng)該是有用的，看活動的策劃，也看活動場景的選擇和是否足夠貼近用戶。不過是企業(yè)運營還是產(chǎn)品運營，活動還是必不成少的，真正要做的好，還是需要結(jié)合自身情況，研究出一套活動運營的方法論。

新媒體運營：例如微信公眾號、頭條號、百家號等，目前市場上熱門的各種各樣的平臺。這種，可能大家就接觸的多了。不消我多做介紹。但其實這種對于拉新來說，我覺得效果并不是太好的。因為速度上，確實還是有點慢。要想發(fā)作，還是得深度結(jié)合創(chuàng)意來做。但刷屏伴侶圈這事，有點像碰運氣。

人工邀請：人工邀請這種方式，能夠引發(fā)很好的帶頭作用。但是對項目的起點，創(chuàng)始人配景的起點要求也高。當(dāng)初知乎搞的就是邀請機(jī)制。微博搞的也是首先邀請明星來開微博。人工邀請，你必需要邀請業(yè)內(nèi)知名人物來才有影響力，也就是要找牛人來為你站臺。

SEO：就像我上面說的。搜索引擎還是個分發(fā)平臺。如果你不局限于本身網(wǎng)站來說的話，基于搜索引擎上任何能獲得排名的方法，都可以用。SEO還是個比較好的方式的。

水軍/發(fā)帖：大量的全網(wǎng)發(fā)帖，粗暴式營銷。別說，也有必然的用處的。什么論壇，貼吧，微博評論。各種平臺，只要能留言的地方。

付費廣告：付費其實很多渠道必定都是付費的了。例如有：搜索付費排名，廣點通，新聞軟文，微信公眾號軟文，戶外露天廣告、各種電梯廣告、貼片廣告等，付費刷榜也算是。

ASO：apple store排名優(yōu)化，這個也是比較流行的做法。

互推：可以找到一些相關(guān)的平臺，網(wǎng)站，或者應(yīng)用，進(jìn)行互推合作?；ネ?，有點類似友情鏈接交換。就看用戶的選擇了，這點倒也是公平。

發(fā)動用戶：發(fā)動用戶，，走群眾路線。不過，這點要看具體的運營水平了。要做好不容易，但做好了也很厲害。

品牌/口碑：口碑方式，可以借助產(chǎn)品的一個核心價值點，海量推廣，形成市場上的口碑。例如：360免費殺毒。再例如打造品牌。PR稿件天天發(fā)，多個場景下都出現(xiàn)在用戶眼里，搶占用戶心智。

整體上拉新的方式方法還是很多的，并不但僅局限于上面羅列的這些。拉新更多的是具體的戰(zhàn)術(shù)層面的問題。怎么打，打的標(biāo)致。沒有多少規(guī)矩，就看你的思路。當(dāng)然離開一個中心點，就是用戶。

所以通過我大概粗粗的介紹這些方式方法，大家差不久不多可以結(jié)合上面的點來思考產(chǎn)品的運營路線。一切還是先基于產(chǎn)品/項目處罰，考慮選擇什么樣的渠道，通過什么樣的運營策略。別的還需要考慮本身的當(dāng)前階段，產(chǎn)品的現(xiàn)狀等等。

標(biāo)簽：林芝 鹽城 東營 烏魯木齊 九江