軟文廣告就是用較少的投入，獲得較大的回報，旨在吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高美譽度和知名度，在潛移默化中引導消費者產生購買行為。軟文廣告是相對于硬廣告而言的，硬廣告就是我們在電視上看到的那種廣告，生硬無比，消費者都開始抵觸的一種廣告形式。軟文廣告就是很軟啦，綿綿軟軟的，很有打動力，消費者常常還沒有準備好，就陷入軟文廣告的陷阱中。   　　剛開始，業(yè)界普遍認為軟文廣告就是付費的文章，包括新聞稿、人物報道、桉例分析等，一般集中在報紙、雜志等媒體上。我想說，這些都是軟文廣告的前世啦，因為隨著網絡媒體的發(fā)展，軟文廣告更多的轉移到網絡媒體上，比如論壇帖子、門戶網站新聞報道等，價格更便宜、傳播效果更好。在這里主要說說如何撰寫網絡軟文廣告。   　　軟文廣告的特點   　　1 軟文廣告最大的特點就是隱蔽，不同于硬廣告老王賣瓜式的自夸，軟文廣告的宣傳效果沒有那么明顯，像春雨一樣“潤物細無聲”，強調的是一種潛移默化的影響。   　　2 軟文廣告的形式多樣、內容也更為豐富多彩。情感故事、幽默笑話、使用心得、旅游日記等都可以輕而易舉的帶出產品的信息，達到廣告宣傳的目的。   　　3 軟文廣告的物美價廉，性價比超高的。我想說，我們這些中小賣家是沒有大把大把的銀子去做硬廣告的，所以我們就只能依靠軟文廣告了。現在的博客、貼吧、論壇一般只需注冊賬號就可以發(fā)布信息，當然都是免費的。   　　4 軟文廣告具有知識性，沒有知識作為軟文廣告的肉體，那作為靈魂的產品信息就會如行尸走肉般，不能產生信任感，缺少知識的支撐，軟文廣告就失去了生命。如果不具備一定的知識，那網友干嘛看它呢!所以在寫軟文廣告的時候，要盡量寫一些對讀者有幫助的文章。   　　電商網站如何撰寫軟文廣告   　　電商網站站內的軟文廣告主要集中在店鋪，您可能沒有注意到這一點。聽我慢慢說，比如說我們店鋪有店主給客戶的一封祝福信，是花了很大功夫寫的，我們也會制成精美的小卡片隨著商品發(fā)送，回頭客是很多的額。   　　店鋪的軟文廣告還有一個就是寶貝描述，您可能認為現在是一個讀圖時代，誰還有時間去看那些密密麻麻的文字呢?其實不然，在文字排版上，我們要簡潔明了，在文字撰寫上要盡情的呼吁顧客購買，如“浪漫約會的時刻，讓對方的目光焦點都集中在您身上……錯過它，我將后悔一輩子”等語言。   　　其實電商網站的最終目的就是為了促成交易，因此在軟文創(chuàng)作方面，需要符合消費者的的口味，也就是滿足消費者的購物需求，這樣轉化率才會不斷增加，為企業(yè)帶來更多的效益。

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