你將如何吸引人們來(lái)瀏覽你的網(wǎng)站？你希望自己的營(yíng)銷型網(wǎng)站的訪問(wèn)者做些什么？打造一家優(yōu)秀網(wǎng)站的正確途徑乃是采取逆向工作策略。或許能給你帶來(lái)不同的感悟。   　　我發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人真的不知道該如何正確規(guī)劃自己的營(yíng)銷型網(wǎng)站。畢竟，網(wǎng)站是人們首先會(huì)看到的東西。打造一家優(yōu)秀網(wǎng)站的正確途徑乃是采取逆向工作策略，具體是通過(guò)回答以下5個(gè)問(wèn)題：   　　1、你將如何吸引人們來(lái)瀏覽你的網(wǎng)站？   　　更具體地說(shuō)，你將運(yùn)用怎樣的營(yíng)銷技巧來(lái)吸引目標(biāo)受眾？是搜索引擎優(yōu)化？每次點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告？社交媒體？還是通過(guò)公關(guān)？這一步非常重要，因?yàn)樗転楹竺嬲劦降暮芏鄦?wèn)題提供答案。   　　網(wǎng)總管提示：計(jì)算一下哪種營(yíng)銷技巧對(duì)營(yíng)銷型網(wǎng)站的作用最好，具體是指搞清楚哪種方法擁有最低的客戶獲得成本（即為獲得一名客戶而付出的花費(fèi)）。   　　2、誰(shuí)會(huì)來(lái)訪問(wèn)你的營(yíng)銷型網(wǎng)站？   　　你的營(yíng)銷型網(wǎng)站需要手把手地引領(lǐng)各種各樣的訪問(wèn)者，幫助他們找到自己正在尋覓的東西。在進(jìn)入網(wǎng)站的數(shù)秒之內(nèi)，訪問(wèn)者需要知道下一步該做什么。他們需要注冊(cè)嗎？他們是否應(yīng)該點(diǎn)擊鏈接來(lái)了解更多信息？一旦你確定哪些人會(huì)來(lái)訪問(wèn)，你就能確定他們?cè)谶M(jìn)入營(yíng)銷型網(wǎng)站后需要做些什么。   　　網(wǎng)總管提示：不要試圖取悅所有人，營(yíng)銷型網(wǎng)站要向直接訪問(wèn)者清晰地指示出他們需要前往的地方。如果你做得太多，那網(wǎng)站會(huì)變得過(guò)于繁忙，而且很難進(jìn)行控制，應(yīng)該把重點(diǎn)放在那些能夠讓大多數(shù)訪問(wèn)者受益的關(guān)鍵功能上。   　　3、你的訪問(wèn)者會(huì)提出什么樣的問(wèn)題？   　　我找到正確的地方了嗎？你們做這行有多久了？我能負(fù)擔(dān)得起嗎？我怎么知道你們的產(chǎn)品或服務(wù)是優(yōu)秀的呢？我怎樣才能了解到更多關(guān)于你們服務(wù)和公司的信息？我如何跟你們聯(lián)系？   　　網(wǎng)總管提示：試著在訪問(wèn)者提出這些問(wèn)題前給出答案。舉例來(lái)說(shuō)，如果訪問(wèn)者的目的是購(gòu)買一種你們公司馳譽(yù)業(yè)界的特定產(chǎn)品，那就把產(chǎn)品放在營(yíng)銷型網(wǎng)站的顯眼位置，這樣訪問(wèn)者就知道自己來(lái)對(duì)了地方，并能夠迅速查看到產(chǎn)品的詳細(xì)信息。清晰而簡(jiǎn)短的信息效果最好。   　　4、你希望網(wǎng)站的訪問(wèn)者做些什么？   　　他們應(yīng)該拿起電話給你致電嗎？還是發(fā)電子郵件？注冊(cè)點(diǎn)什么？在線購(gòu)買你的產(chǎn)品？?jī)?yōu)秀的營(yíng)銷型網(wǎng)站會(huì)引導(dǎo)訪問(wèn)者前往你希望他們?nèi)サ牡胤?。如果你是在營(yíng)銷型網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品，那就努力說(shuō)服訪問(wèn)者下單，并讓這個(gè)過(guò)程變得簡(jiǎn)便。如果你提供的是一項(xiàng)服務(wù)，那就讓訪問(wèn)者了解到他們?cè)鯓右约盀槭裁茨軓倪@項(xiàng)服務(wù)中受益。   　　網(wǎng)總管提示：保持簡(jiǎn)潔明了，不要讓訪問(wèn)者自己動(dòng)腦子。   　　5、訪問(wèn)者喜歡以什么方式保持聯(lián)系？   　　請(qǐng)記住，絕大多數(shù)的網(wǎng)站訪問(wèn)者并不會(huì)成為你的客戶。事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)上的平均客戶轉(zhuǎn)化率大約只有1%，意味著每100名訪問(wèn)者中最終只有1個(gè)人會(huì)聯(lián)系你、注冊(cè)服務(wù)或購(gòu)買產(chǎn)品。你需要找到訪問(wèn)者最喜歡的交流方式，讓他們有渠道跟你保持聯(lián)系：電子郵件、博客、Twitter、Facebook、LinkedIn、Google+、RSS訂閱等等。

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