營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)的要素是什么？營(yíng)銷的網(wǎng)站建設(shè)方案，立足在用戶分析的基礎(chǔ)上。網(wǎng)站好比網(wǎng)絡(luò)上的門面，而這個(gè)門面的位置好壞，是由你的網(wǎng)站定位決定的。它被賦予一種訂單、成交、購(gòu)買等性質(zhì)，所以對(duì)于營(yíng)銷型網(wǎng)站來說需要具備的技術(shù)系數(shù)會(huì)更高一些！要做的只是多花一些時(shí)間和精力去甄別。          ▲定位   　　有一句話叫做：沒有定位，就不存在高質(zhì)量網(wǎng)站。面對(duì)喧囂的互聯(lián)網(wǎng)世界，定位-定位-定位，比以前傳統(tǒng)的任何時(shí)候都顯得異常重要。定位顧客需求。不同的顧客有不同的上網(wǎng)的需求，你的顧客是青年學(xué)生，是年輕夫婦，還是企業(yè)主，顧客的性格不同，查詢信息的方式也不同，喜歡的網(wǎng)站類型也不同，查詢是輸入的關(guān)鍵詞也不同。列出顧客最可能搜索您的關(guān)鍵詞，根據(jù)用戶需求設(shè)計(jì)相應(yīng)的頁(yè)面配色，網(wǎng)站欄目等。營(yíng)銷要先篩選、確定目標(biāo)客戶，這個(gè)我們懂。反過來，客戶何嘗不也是在尋找目標(biāo)商家呢？所以，在網(wǎng)站上準(zhǔn)確、具體化地呈現(xiàn)公司/產(chǎn)品的定位就顯得很重要了——只有產(chǎn)品-客戶兩者之間的定位相符合、價(jià)值相匹配后，彼此才能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)啊。這樣做，可以盡量避免耗費(fèi)不必要的額外資源、成本去應(yīng)對(duì)非目標(biāo)客戶——有人“刻薄”地講，在非目標(biāo)客戶身上，多花一分鐘的時(shí)間，那都是犯罪呀。   　　▲營(yíng)銷型網(wǎng)站的核心因素   　　既然網(wǎng)站是給人看的，當(dāng)然就要了解相關(guān)的基本的“人性”了。現(xiàn)在，作者就以“人性-營(yíng)銷”的角度，講述建立充滿營(yíng)銷力的網(wǎng)站的思路?；蛟S，它會(huì)顛覆一些人的腦洞的。   　　此前，無論“大咖”觀點(diǎn)如何，其實(shí)作為中小企業(yè)網(wǎng)站，向潛在客戶展現(xiàn)的內(nèi)容和目的，就是：   　　1、價(jià)值、價(jià)值、價(jià)值（指帶來的好處及好處的證明、保障，說三遍）；   　　2、讓客戶產(chǎn)生下一步   　　3、沒了，就上面兩點(diǎn)，更沒有4、5、6…10點(diǎn)。   　　人，沒有好處的事情，連了解的興趣都不會(huì)有，更別提去行動(dòng)了。這是人類最基本的本性之一。   　　▲非營(yíng)銷型網(wǎng)站的癌癥——自嗨型網(wǎng)站   　　對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站而言，人性的體現(xiàn)，作為潛在客戶的瀏覽者而言，就是這句話：在產(chǎn)品的價(jià)值/定位沒被我看到之前，貴公司的什么LOGO、公司名稱、企業(yè)愿景……對(duì)不起，我完全沒興趣（尼妹！有的網(wǎng)站竟然還有“董事長(zhǎng)致辭”）   　　順便延伸一下：價(jià)格，是價(jià)值的體現(xiàn)。在價(jià)值沒有被客戶充分了解之前，杜絕（嚴(yán)禁）報(bào)價(jià)。價(jià)值被了解得越充分，價(jià)格就越有保障；反之，價(jià)格就被壓縮得越低，所以，哪怕客戶是等著報(bào)完價(jià)趕著去投胎（這個(gè)比喻有點(diǎn)損），也務(wù)必引導(dǎo)對(duì)方先了解價(jià)值。這一點(diǎn)，完全有很好的方法做到、客戶還非常樂于接受。此話題留待下次再寫。在價(jià)值沒有展現(xiàn)出來之前，瀏覽者沒興趣或感到厭煩的內(nèi)容尤其是：在價(jià)值沒呈現(xiàn)出來之前，用珍貴的黃金位置——左上角板塊，來展現(xiàn)精心設(shè)計(jì)的“高大上”LOGO、其它煞費(fèi)苦心的描述……這直接就是暴殄天物、純粹自嗨的節(jié)奏，得趕緊告訴老板，實(shí)在不行，就轉(zhuǎn)此文給他……看來，自嗨的成本挺昂貴。   　　▲營(yíng)銷型網(wǎng)站的頁(yè)面排布   　　符合人性本質(zhì)的——其實(shí)同時(shí)也是客戶意識(shí)里希望的——網(wǎng)站展現(xiàn)內(nèi)容的順序大體是這樣的：大體是這樣的：↓   　　首先需要展現(xiàn)的，是圖片化的案例、用戶或緊貼產(chǎn)品的代言人，它們是或近乎是產(chǎn)品價(jià)值的事實(shí)認(rèn)可、價(jià)值被接受的見證，具有示范性。旁邊可以用少量的文字方式講核心價(jià)值/定位，如有背景圖，要與產(chǎn)品有高的關(guān)聯(lián)度，避免喧賓奪主。此版塊不宜放置視頻；多圖時(shí)，圖片的移動(dòng)速度不宜太快，需配合人眼睛的正常定焦規(guī)律——人的眼睛是間歇式定焦，它無法（對(duì)移動(dòng)物體）做到連續(xù)定焦。因物體移動(dòng)/變動(dòng)太快，而迫使眼睛不斷定焦，會(huì)導(dǎo)致眼睛、大腦的視覺區(qū)域迅速不適和疲勞。出于與網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)有相通性和相輔相成的考慮，同時(shí)可以省卻原本要單獨(dú)講PPT的篇幅。   　　其實(shí)，一個(gè)充滿營(yíng)銷力的PPT，其營(yíng)銷效果可以把網(wǎng)站甩出幾條街——拿筆者作栗子，但凡向客戶推送了制作好的PPT，基本上都能把目標(biāo)客戶牢牢吸引住。PPT頁(yè)面左上角，是公司或產(chǎn)品的核心差異化競(jìng)爭(zhēng)力/定位，左邊其余部分，是極簡(jiǎn)且具體化地說明技術(shù)實(shí)力（此行業(yè)內(nèi)，相當(dāng)注重技術(shù)實(shí)力）。右邊是用戶的名單展現(xiàn)。整個(gè)界面的顏色變化、位置錯(cuò)落、幾何變化等呈現(xiàn)出層次感（如把原來的用戶名單表格拆分成獨(dú)立的塊狀，再層次化排布），頁(yè)面就顯得非常舒服，即使文字類的內(nèi)容很多，也不會(huì)感到枯燥、散亂，更不會(huì)產(chǎn)生不想看的結(jié)果，如下圖效果。   　　右上角幾乎是次黃金位置，可以明亮地展示LOGO，起到強(qiáng)化宣傳的作用。PPT有一個(gè)大好處，是可以根據(jù)需要隨時(shí)改動(dòng)，非常方便。所以PPT和網(wǎng)站可以有機(jī)地結(jié)合起來，它們各具所長(zhǎng)?？审w現(xiàn)層次感的對(duì)象包括：多重身份的人物、圖文描述、語言/文字表達(dá)、情緒、身體語言（風(fēng)景、建筑）等等……內(nèi)容太多，要展開來講的話，是一個(gè)大篇幅，過過過~~   　　▲展示品牌用戶的方法   　　其實(shí)原本的目的，是通過這些品牌來印證自家產(chǎn)品，但對(duì)于瀏覽者的視覺效果而言，分明是在展現(xiàn)別人的品牌，就算界面里有旁白的“合作伙伴”，也避免不了這個(gè)“展現(xiàn)別人品牌”的后果。   　　千百年來，大多中國(guó)人的思維表達(dá)模式，相較于邏輯化思維而言，更喜歡意會(huì)的思維模式，尤其是畫面的表現(xiàn)（還有詩(shī)詞歌賦成語等）。作為繪畫界重要流派的“中國(guó)畫”風(fēng)格，其特有的烘托手法，就是典型的意會(huì)模式體現(xiàn)。呈現(xiàn)出好的品牌展示效果，有三個(gè)特點(diǎn)：既有邏輯關(guān)系、又有意會(huì)效果、畫面內(nèi)容組合有層次感——邏輯-意會(huì)-層次。滿足這三點(diǎn)，效果就出來了。利用用戶品牌產(chǎn)生的“烘托”感，不宜表現(xiàn)得過于強(qiáng)烈，否則容易遭致客戶或用戶反感。烘托的做法，是自家品牌為主——低調(diào)而軟性的中心化，用戶品牌為輔——稍暗淡化或稍背景化；自家品牌與用戶品牌避免靠得太近，要有一定的距離感。

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