直播行業(yè)經(jīng)歷風(fēng)口期的翱翔后，開始進(jìn)入著陸階段，沒有人希望本身是硬著陸摔個半死，然是要尋找一種軟著陸的方式，而適合本身的商業(yè)化模式才是保證軟著陸到地面時，仍能夠腳踏實地朝前奔騰。本文就帶你探秘下直播類產(chǎn)品商業(yè)化的可能路徑。

如果你經(jīng)歷了過去兩年的直播行業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口期時，現(xiàn)在的你必然面臨著用戶增長瓶頸，商業(yè)化能力乏力的困境。直播在本錢和輿論的雙重鞭策下，用戶關(guān)注度瘋狂增長，用戶質(zhì)量也參差不齊，但隨著用戶新鮮感一過，流失也相當(dāng)嚴(yán)重，各大平臺都在使出渾身解數(shù)來打這場防御戰(zhàn)。其實在我看來，防御戰(zhàn)最關(guān)鍵問題不是留住那些本就是“湊熱鬧”的非直播受眾用戶，而是要探索出一條針對真實直播受眾用戶的商業(yè)化道路，才能保證直播行業(yè)的不變繁榮。那么如何尋找一條有效的商業(yè)化模式才能對用戶進(jìn)行沉淀和變現(xiàn)呢?

探秘直播產(chǎn)品商業(yè)化要從直播行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈入手，從產(chǎn)業(yè)鏈中探索出適合本身的商業(yè)價值。本文將從兩個方面來進(jìn)行闡述：

解析直播產(chǎn)業(yè)鏈中的商業(yè)價值

探索直播產(chǎn)品商業(yè)化的路徑

我們先看下完整的直播產(chǎn)業(yè)鏈，從整體功能角色上分，可以把直播行業(yè)分成 5 個模塊

內(nèi)容提供方：用以生產(chǎn)內(nèi)容和打造網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的鏈路

平臺運(yùn)營方：用以支撐內(nèi)容及網(wǎng)紅的運(yùn)營/辦理的鏈路

傳播渠道方：用以進(jìn)行內(nèi)容傳播和分發(fā)的鏈路

辦事支持方：用以內(nèi)容運(yùn)作/辦理的辦事支撐和監(jiān)督辦理組合

直播辦事方：用以圍繞直播產(chǎn)業(yè)的衍生業(yè)務(wù)和辦事辦事

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在內(nèi)容提供方中，可分為人、辦理、培訓(xùn)、內(nèi)容四個模塊，別離對應(yīng)網(wǎng)紅/主播模塊、經(jīng)紀(jì)/公會模塊、培訓(xùn)/整合模塊、內(nèi)容/版權(quán)模塊。

(1)網(wǎng)紅/主播模塊

這是直播產(chǎn)業(yè)鏈最上游也是最核心模塊，用以為直播平臺生產(chǎn)內(nèi)容，也是面向粉絲用戶的最直接群體。國表里的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)有很多年了，根據(jù)類別可以分為明星紅人、KOL/網(wǎng)紅、領(lǐng)域達(dá)人、職業(yè)主播、素人主播。大小和層級根據(jù)先后循序擺列，而且在角色之間是可以彼此轉(zhuǎn)變的，即一些網(wǎng)絡(luò)主播也會有名氣后跟明星同臺參加綜藝節(jié)目，最終可能會發(fā)展成明星;一些明星也會時常去直播平臺直播，娛樂娛樂;也有一些主播發(fā)展發(fā)展就在某一個領(lǐng)域深耕，成為該領(lǐng)域的達(dá)人專家，尤其在游戲類和電商類居多。我們一般將前面四個劃分為一大類，因為他們有必然粉絲基礎(chǔ)。素人主播劃分一類，主要指像你我這樣普通的用戶，沒有粉絲基礎(chǔ)，或是直播嘗個新鮮，或是剛開始踏入主播行業(yè)。我在另一篇文章《萬字長文，深度解讀網(wǎng)紅發(fā)展之路》有深度解讀網(wǎng)紅這類群體的發(fā)展史，感興趣的讀者可以看看。

對于直播產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價值來說，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出金字塔和倒金字塔模式，即頭部效應(yīng)，1%的人賺了99%的錢。所以直播平臺占據(jù)頭部網(wǎng)紅資源越多，商業(yè)價值就越大，商業(yè)化能力就越強(qiáng)。這也是為何各大直播平臺不停砸錢請明星網(wǎng)紅直播，簽約大主播的原因。第一是粉絲用戶相對集中在這些明星網(wǎng)紅上，第二是這類網(wǎng)紅吸金能力強(qiáng)?？蓜e忘了，用戶和賺錢能力是直播產(chǎn)品的價值衡量尺度哈。

(2)經(jīng)紀(jì)/公會模塊

中國的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)發(fā)展不像國外，尤其美國等西方國家。在美國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)大都以個報答單位發(fā)展，打造品牌和影響力。中國因為特殊的階層關(guān)系和資源的集中等原因，都是以經(jīng)紀(jì)公司或公會的形式運(yùn)營，對明星來說有經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)作就不怕不火，對網(wǎng)紅來說有公會的運(yùn)作就不怕直播冷清，對平臺來說跟公會的合作能帶來大量網(wǎng)紅和內(nèi)容，而對經(jīng)紀(jì)公司和公會而言，掌握渠道和資源，控制網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)是其不停輸出和盈利的籌碼。所以可以看到很多明星在經(jīng)紀(jì)公司的包裝出名賺錢后，都本身單飛，成立專門的工作室，并以新的經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)營簽約新的明星進(jìn)行培養(yǎng)。很多頭部主播和網(wǎng)紅也是在有粉絲基礎(chǔ)后，跳出公會單獨(dú)和直播平臺簽約，并以新的團(tuán)隊化形式運(yùn)作。所以不要驚訝于經(jīng)紀(jì)公司和公會在國內(nèi)那么流行，這也是“中國特色”一種。其實，在中國自媒體人也是有很多的嘛。

對于直播產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化價值來說，具有經(jīng)紀(jì)公司/公會，是掌控直播產(chǎn)業(yè)鏈上游的核心資源，是將網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的賺錢機(jī)器。另一方面，與經(jīng)紀(jì)公司或公會合作，是決定平臺網(wǎng)紅產(chǎn)出、辦理和培養(yǎng)的須要條件。尤其對創(chuàng)業(yè)公司而言，有公會的運(yùn)營，能很快渡過啟動期進(jìn)入發(fā)展期。也能減少平臺自己的運(yùn)營成本，更便于辦理和發(fā)展。

(3)培訓(xùn)/整合模塊

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