三節(jié)課注：

快看漫畫在產(chǎn)品上線短短兩年半的時(shí)間內(nèi)做到了總用戶量突破 1 億，日活千萬用戶，年初頒布頒發(fā)完成2. 5 億人民幣的C輪融資，且估值近 15 億。本文的作者余珈珈將會(huì)從產(chǎn)品賣點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏及變現(xiàn)嘗試三個(gè)角度，來復(fù)盤快看漫畫這個(gè)估值 15 億的漫畫產(chǎn)品獨(dú)角獸的發(fā)展之路。

近年來，隨著二次元文化的不停發(fā)展及壯大，越來越多的年輕人釀成二次元文化的追隨者，二次元領(lǐng)域的AGCN(Animation(動(dòng)畫)、Comic(漫畫)、Game(游戲)、Novel(小說))文化基本覆蓋現(xiàn)代青少年文化娛樂相關(guān)領(lǐng)域。

作為二次元文化中的主力軍，漫畫行業(yè)也隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、本錢的加碼，不停地催生出了許多替代傳統(tǒng)紙媒的新一代線上漫畫平臺(tái)——如騰訊動(dòng)漫、有妖氣、快看漫畫等，而其中，快看漫畫這個(gè)由一群 90 后組成的年輕團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品上線短短兩年半的時(shí)間內(nèi)做到了總用戶量突破 1 億，日活千萬用戶，年初頒布頒發(fā)完成2. 5 億人民幣的C輪融資，估值近 15 億。今天筆者會(huì)從產(chǎn)品賣點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏及變現(xiàn)嘗試三個(gè)角度來分析一下，快看漫畫是如何一次次做到大家眼中的“不成能”。

一、快看漫畫核心產(chǎn)品賣點(diǎn)

從對(duì)快看漫畫的使用及快看漫畫的產(chǎn)品功能梳理中，筆者整理出以下四大快看漫畫產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：

1.移動(dòng)端漫畫時(shí)代，條漫代替頁漫

考慮到我們的讀者不必然是漫畫界的“死忠粉”，因此我們先來了解一下傳統(tǒng)分頁漫畫(簡(jiǎn)稱“頁漫”)與條形漫畫(簡(jiǎn)稱“條漫”)之間多維度的對(duì)比信息。

從上圖我們可以得出以下結(jié)論：

(1)傳統(tǒng)分頁漫畫畫面復(fù)雜，鏡頭感強(qiáng)，而頁漫整體畫面更為簡(jiǎn)單;

(2)傳統(tǒng)分頁漫畫適合在紙媒上展現(xiàn)，條漫更適合移動(dòng)端的展現(xiàn)方式;

(3)比擬于傳統(tǒng)分頁漫畫，條漫更易于線上傳播，制造與之相關(guān)的話題熱點(diǎn)。

對(duì)于快看漫畫這款針對(duì)移動(dòng)端的漫畫產(chǎn)品來說，選擇條漫這種“短平快”的快餐式閱讀方式，讓用戶可以利用碎片化時(shí)間進(jìn)行內(nèi)容的信息獲取，大大降低了用戶的閱讀難度，更適合手機(jī)的不雅觀看體驗(yàn)。在內(nèi)容上，條漫的內(nèi)容及畫面在整體構(gòu)建上較為簡(jiǎn)單，便于用戶理解及傳播。

2.時(shí)刻關(guān)注用戶，給用戶最想要的

在產(chǎn)品功能上，除了基礎(chǔ)漫畫展示及閱讀的功能外，還增加了許多時(shí)刻優(yōu)化用戶體驗(yàn)的功能。例如：漫畫排行榜中的20+最愛榜;保舉中的男女版本自由切換等功能，極大程度對(duì)用戶的愛好進(jìn)行多重篩選，保證推送給用戶的都是用戶最想要且最優(yōu)質(zhì)的頭部?jī)?nèi)容。

3.全方位打造頭部?jī)?nèi)容

作為一個(gè)移動(dòng)端漫畫平臺(tái)，平臺(tái)上的內(nèi)容打造是最核心且重要的一環(huán)，筆者總結(jié)快看漫畫從內(nèi)容風(fēng)格、頁面展示及內(nèi)容篇幅三大方面所進(jìn)行的內(nèi)容打造，確保平臺(tái)整體展現(xiàn)均為優(yōu)質(zhì)的頭部?jī)?nèi)容。

(1)內(nèi)容風(fēng)格上

首先，我們從易不雅觀提供的快看漫畫用戶屬性圖可以看出，快看漫畫以 24 歲以下年輕用戶為主，且女性用戶占了絕大比重，因此深入了解年輕女性用戶對(duì)漫畫的需求決定了快看漫畫的內(nèi)容打造標(biāo)的目的。

快看漫畫平臺(tái)雖然只有不到 1000 部作品，但平臺(tái)主推的漫畫類型均為女性向漫畫主題如：愛情、古風(fēng)、校園、總裁，深深抓住一線迷妹的心。

(2)頁面展示上

其次，快看在產(chǎn)品頁面展示這塊也費(fèi)了不少心思，快看漫畫的APP頁面每屏只展示兩部精選漫畫讓用戶選擇，極大程度降低了用戶的選擇動(dòng)作，救活了一大批像筆者這樣的選擇困難癥患者。平臺(tái)利用現(xiàn)有大數(shù)據(jù)為用戶推送相對(duì)偏好的精準(zhǔn)內(nèi)容，極大程度提升了用戶的使用體驗(yàn)。

(左側(cè)為騰訊動(dòng)漫保舉頁面，右側(cè)為快看漫畫保舉頁面)

而且我們能注意到，快看漫畫的封面是占了畫面極大比重的，而封面所表達(dá)的信息很大程度決定了用戶是否會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入?？梢哉f，快看漫畫在用戶視覺要求做到的不但僅是減少用戶選擇，在漫畫封面上同樣有著“小心機(jī)”。

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